經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內(nèi)外市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商溝通與管理實務(wù)課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新入網(wǎng)經(jīng)銷商的分類與面臨問題的困惑1、新入網(wǎng)經(jīng)銷商分類?經(jīng)銷商的綜合能力評估?按照業(yè)績與市場占有率區(qū)分經(jīng)銷商工作重點?經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開展與目標推進分類2、新入網(wǎng)經(jīng)銷商面臨的困...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)|||首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
宏觀經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)行業(yè)前景與建材經(jīng)銷商的應(yīng)對王傳寶課程提綱一、世界經(jīng)濟新周期是中國房地產(chǎn)市場的大環(huán)境1、世界經(jīng)濟新周期是中國房地產(chǎn)市場的大環(huán)境——當(dāng)前全球處在罕見的經(jīng)濟增長低迷期——全球長波周期劃分（康得拉季耶夫周期）——為過熱的房地產(chǎn)市場降溫是中國應(yīng)對經(jīng)濟下行的必然選擇——中國應(yīng)對未來國際競爭靠的是科技創(chuàng)新而非房地產(chǎn)——為過熱的房地產(chǎn)市場降溫是應(yīng)對中美競...
講師：王傳寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的稅務(wù)籌劃（1天） 課時：6H
經(jīng)銷商的稅務(wù)籌劃（1天）課程背景隨著疫情管控的全面放開，可以預(yù)見的是足額征稅以補充國庫將是未來的稅政主流，加之金稅四期的到來，稅務(wù)規(guī)范的壓力也越來越大。此外，幾年疫情導(dǎo)致經(jīng)銷商生存艱難，運營成本卻在逐年上漲，經(jīng)銷售商生存在競爭酷烈的紅海中，正在接受著前所未有的洗禮。我們無法改變大環(huán)境！但如何研究透徹稅法用好用足稅收收利政策？如何在日常運營中節(jié)約各項稅負？如何...
講師：黃海咨詢電話：010-82593357下載需求表
賦能經(jīng)銷商提升財務(wù)管理的“財商”（3天）課程背景經(jīng)銷商是公司的重要客戶，也是銷售的主要來源，但多數(shù)經(jīng)銷商財務(wù)管理意識淡薄，也缺少落地實戰(zhàn)的財務(wù)管理方法，因此，需通過加強財務(wù)分析、流程再造、組織職能優(yōu)化、前置嵌入式業(yè)財融合等，實現(xiàn)“從財務(wù)中來、到業(yè)務(wù)中去“的業(yè)財融合目標”，?賦能經(jīng)銷商提升業(yè)財融合財務(wù)管理的“財商”，使經(jīng)銷商利潤最大化，提高經(jīng)銷商的綜合競爭力。...
講師：黃海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式經(jīng)銷商管理》（2天） 課時：12H
教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎(chǔ)。課程...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、清醒認識當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新常態(tài)下實效經(jīng)銷商管理與維護技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三團隊建設(shè)：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認識經(jīng)銷商及其運營技能提升一、認識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當(dāng)...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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《賦能?蛻變——廠商共贏下的經(jīng)銷商進階培訓(xùn)課程大綱》講師：崔自三經(jīng)濟下行及后疫情時代，業(yè)績壓力與市場機會并存，如何認清形勢，突破思維，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議及進階培訓(xùn)需求，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商視野，秉持共贏思維及成長理念，賦能經(jīng)銷商，洞察和引領(lǐng)經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展趨勢，提升創(chuàng)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商有效管理與溝通 課時：6H
經(jīng)銷商有效管理與溝通主講：胡金華課程目標：掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手有效防止竄貨并能降低竄貨管理費；提升整體產(chǎn)品利潤水平；確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅度提升銷售金額；課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理一線營銷人員課程時長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提...
