賦能經銷商提升財務管理的“財商”（3天）

賦能經銷商提升財務管理的“財商”
（3天）

課程背景
經銷商是公司的重要客戶，也是銷售的主要來源，但多數(shù)經銷商財務管理意識淡薄，
也缺少落地實戰(zhàn)的財務管理方法，因此，需通過加強財務分析、流程再造、組織職能優(yōu)
化、前置嵌入式業(yè)財融合等，實現(xiàn)“從財務中來、到業(yè)務中去“的業(yè)財融合目標”，?賦能
經銷商提升業(yè)財融合財務管理的“財商”，使經銷商利潤最大化，提高經銷商的綜合競爭
力。

課程收益
? 掌握業(yè)財融合的主要路徑
? 掌握降低存貨的實戰(zhàn)方法
? 掌握業(yè)財融合降低銷售費用方法
? 掌握業(yè)財融合控制人力成本的方法
? 掌握報價的實戰(zhàn)工具
? 掌握控制應收賬款的方法及催收超期應收賬款的方法
? 掌握資金管理的主要方法
? 掌握融資創(chuàng)新的主要方法
? 掌握主要稅務籌劃的思路

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決公司痛點，生動幽
默，通過視頻、工具分享、點評、角色帶入等教學手段，調動學員的參與性和積極性。

確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實效！

課程大綱
第一單元 經銷商業(yè)財融合財務管理的路徑
■ 經銷商財務管理體系
■ 經銷商是如何從財務管理的角度提升公司效益的
■ 經銷商業(yè)財融合財務管理的路徑
? 項目可研評估
? 項目稅籌
? 項目股權管理
? 內控
? 招投標管理
? 采購合同管理
? 采購降本
? 項目全生命周期成本管理
? 全面預算管理
? 五維資金計劃
? 資金管理：資金平衡、融資渠道創(chuàng)新及排序、融資降本
? 優(yōu)化SOP
? 人效（HR）
? 財產管理：財產物資清查
? 財務分析
? 管理報表：日、周、月
? 經營分析會
? 銷售定價
? 銷售合同管理
? 從財務中來，到業(yè)務中去
■ 經銷商業(yè)財融合財務管理的保障機制???
? 項目財務制
? 項目財務獨立搞定
? 業(yè)財人員重新定位
? 變管控為服務
? 重塑考核引導體系
【案例】大項目總的管理優(yōu)勢


第二單元 經銷商存貨分析與降低存貨
■ 存貨分析
? 庫存價值及周轉情況分析
? 庫齡分析
? 庫存狀態(tài)分析（壞、好、殘等）
? 庫存占壓分析（平均占壓成本、保管成本、時間成本、減值成本等）
? 僵尸庫存分析
? 安全庫存分析
■ 存貨有哪些成本
■ 存貨ABC分類精準控制法
■ 降低存貨的實戰(zhàn)方法
? 控制新增存貨的方法
? 降低呆滯存貨的方法
【案例】揭秘沃爾瑪是如何靠存貨周轉實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式

第三單元 經銷商業(yè)財融合降低銷售費用
■ 銷售分析；占有率分析；收入與費用比率；財務分析；顧客態(tài)度跟蹤
■ 分項盈利分析；產品地區(qū)顧客群分析；渠道分析；物流分析
■ 銷售費用分項效率分析
? 物流
? 廣告
? 促銷
? 分銷
? 營銷預算是否應該跟收入掛鉤？多少比例是合理的？
? 如何制定營銷預算總額
? 營銷預算不夠用時如何巧妙分配
? 善用數(shù)據(jù)-找到人效、坪效、時效、老客戶獲取、重復消費等的優(yōu)勢與不足
■ 降低營銷費用實戰(zhàn)方法
? 降低廣告費用多法
? 降低物流費用27法
? 降低車輛費用10法
? 降低辦公費用8法
? 降低會議費用11法
? 降低管理人員費用13法

第四單元 經銷商業(yè)財融合降低人力成本
■ 財務出具多維度人效報表
【工具分享】人力成本比對套表
■ 根據(jù)報表找出投入產出比、性價比低的部門和人員，分別處理
【工具分享】人員“性價比”明細表
■ 薪酬寬帶重塑
■ 3P工資法
【工具分享】3P工資計算套表
■ 打造真正的“能上能下”工資體系
【分享】華為的354人力資源成本控制法
■ 打造系統(tǒng)的遞進式正激勵體系
【分享】八大遞進式正激勵工具及應用場景

第五單元 經銷商掌握多維精準報價技巧
■ FMC與PMC：
■ 營銷報價與財務報價的利弊
■ 報價需綜合考慮的因素：
■ 運用手段將虧損訂單變盈利訂單的技巧
■ 3維報價方法
【分組討論】影響報價的25個因素
【工具模型】報價套表

第六單元 經銷商應收賬款管理與催收
■ 客戶信用調查
? 客戶信息收集內容
? 客戶信息收集渠道：自行收集、官方渠道
? 新客戶所關注的信息點
? 老客戶所關注的信息點
? 核心客戶所關注的信息點
? 高危客戶所關注的信息點
■ 設定客戶信用額度模型
? 營運資產評估模型
? 特征分析評估模型
? 額度簡易估算模型
【掃碼互動】某公司最大信用額度計算
【工具模型】客戶信用等級評級核定表
■ 確定信用政策
? 信用標準
? 信用條件
? 信用額度
? 信用期限
? 現(xiàn)金折扣
? 收賬政策
【互動討論】制定鼓勵回款政策
■ 應收賬款十大催收工具
? 應收賬款的跟蹤管理（RPM）
? 平均應收賬款回收期（DSO）
? 遞進式分類分級催收
【案例】帶被催收
【案例】王剛殺人
【案例】兵分3路的戰(zhàn)術
【工具分享】某上市公司應收賬款催收標準40法
【工具分享】對不同客戶電話催款的“話術”
■ 應收賬款風險轉移
? 交易條件來實現(xiàn)風險的轉移
? 利用擔保條件來實現(xiàn)
? 保理和信用保險
? 難以收回的打包給資產管理公司
【案例】華夏幸福通過資產管理公司轉移應收賬款風險

第七單元 經銷商資金管理
■ 現(xiàn)金流量的重要性
【視頻案例】富貴鳥不再富貴
【案例】賭輸了的金立
【視頻案例】OFO小黃車的鏈子斷了
■ 現(xiàn)金流量表
? 現(xiàn)金流量表的關注點
? 從現(xiàn)金流量表的數(shù)字發(fā)現(xiàn)經營問題
【分享】一圖辨識公司資金鏈是否安全
■ 如何改善現(xiàn)金流
【分組PK】“零利息”的內部融資26法
■ 如何使用五維資金計劃預警現(xiàn)金流
【工具分享】某公司多層級的資金計劃套表


第八單元 經銷商融資方式創(chuàng)新
■ 創(chuàng)新債務融資30法
【視頻案例】港珠澳大橋的坎坷融資之路
【案例】明股實債的小股操盤模式
【案例】債務重組融資案例
【案例】內部債權轉讓實現(xiàn)外部融資
【案例】售后回租融資
【案例】收益權轉讓融資
【案例】夾層式資管計劃
【案例】ABS融資案例
【案例】股權收益權融資
■ 股權融資創(chuàng)新9法
? 產業(yè)基金；
? 天使基金；
? VC；
? PE ；
? 內部員工眾籌
? 外部股權眾籌（自然人或法人金主 ）；
? IPO
? 定增
? 項目股權融資
? 杠桿收購（并購）
? MBO（并購）
【分享】提高融資成功率的關鍵是生命周期與資方風控的匹配
■ 資本運作融資的五種主要方式
? 與企業(yè)整體整合有關：合并/托管/收購/兼并/分立/重組/戰(zhàn)略聯(lián)盟
? 與資產整合有關：剝離/置換/出售/轉讓/資產證券化/債券
? 與股權有關：IPO/借殼上市/配股/增發(fā)/轉讓股權/送股/轉增/回購/MBO
? 與資本和融資有關：PE/VC/融資租賃
? 與經營活動有關：BOT/BT/特許經營
【案例】某公司打出資本運作組合拳渡過資金危機
【案例】治大國，如烹小鮮的“重組+夾層資本運作”創(chuàng)新融資
【案例】利用產融結合融資
■ 降低融資成本創(chuàng)新18法

第九單元 經銷商稅務籌劃
■ 增值稅籌劃
? 視同銷售的籌劃方案
? 兼營的合理節(jié)稅
? 利用分立公司后的籌劃
? 固定資產的籌劃
? 會議費籌劃
? 非正常損失籌劃
? 混合經營的籌劃
? 購買的用于簡易計稅項目、免增值稅項目、集體福利或個人消費的合理節(jié)稅
? 打折或贈送商品等促銷方式的合理節(jié)稅
■ 企業(yè)所得稅籌劃
? 利用小微企業(yè)的優(yōu)惠政策的籌劃
? 稅后利潤分配的稅收籌劃
? 關聯(lián)企業(yè)定價籌劃
? 私車公用籌劃
? 長期掛款的籌劃
? 職工解聘賠償金籌劃
? 利用免稅起征點解決無票費用
? 殘疾人按支付工資加計扣除的所得稅籌劃
? 中介服務費或市場推廣費避稅的籌劃
■ 個人所得稅籌劃
■ 房產稅籌劃
■ 印花稅籌劃
【案例】多個案例課堂呈現(xiàn)、


【課堂答疑】

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