經(jīng)銷商課程體系
514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)
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512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；
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《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對(duì)象企業(yè)
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《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)（1天）》 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如何構(gòu)建合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)廠商共贏？?《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》為您
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天）》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?
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《后疫情時(shí)代經(jīng)銷商的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?一場(chǎng)突如其來的疫情，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營銷即戰(zhàn)爭，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，后疫情時(shí)代，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷模式升級(jí)，考驗(yàn)著我們每一個(gè)經(jīng)
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《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？?為什么有的經(jīng)銷商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？?如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而
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《 經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）》 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》為你提供新形勢(shì)下市場(chǎng)開發(fā)營銷策略與方法課程對(duì)象區(qū)域
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中國各地商人性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧 課時(shí)：12H
《中國各地商人性格性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧》課程大綱課程目標(biāo)：全面解析中國各地經(jīng)銷商個(gè)性性格特征，做好經(jīng)銷商管理與溝通工作課程對(duì)象：各級(jí)銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員課程時(shí)間：6-12學(xué)時(shí)第一篇：中國地域文化差異 一、地域文化是歷史積淀二、不同地域文化的四個(gè)特點(diǎn) 三、六大因素造就地域文化不同 四、南北文化差異[pic]第二篇:分省份經(jīng)銷商的性格性格特征和溝通技巧一、
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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理主講人/盛斌子老師上篇：解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼1.企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律1.-企業(yè)發(fā)展生命的成長之路2.－企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務(wù)－企業(yè)生命周期下的老板角色變化2.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸4.－從粗放式經(jīng)營
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謀變·破局-經(jīng)銷商7大困局與破解主講人/盛斌子老師困局一：終端賣場(chǎng)流量銳減，如何360度引流？問題賣場(chǎng)人流量越來越少獲客成本越來越高顧客忠誠度越來越低成交越來越困難破解：跨界引流3種方式精準(zhǔn)引流2種招術(shù)會(huì)員引流的2種方式微營銷社群引流的裂變模式三層分銷引流裂變“微信眼引流”隱性渠道引流其他困局二：終端爆破效果銳減，主動(dòng)營銷如何創(chuàng)新？問題：成本越來越高單值越來
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謀變·破局-經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理主講人/盛斌子老師制約經(jīng)銷商發(fā)展的核心障礙經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性
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大綱精準(zhǔn)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商過程管理動(dòng)作分解1 課時(shí)：1H
精準(zhǔn)營銷之區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理動(dòng)作分解主講人/盛斌子老師第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)通街
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經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理主講人/盛斌子老師【課程培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）【課程收益】◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；◎幫助經(jīng)銷商精確市場(chǎng)定位，明晰方向；◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長遠(yuǎn)發(fā)展；◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；◎幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏?！菊n程大綱
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經(jīng)銷商如何制定營銷管理計(jì)劃-移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的模式突圍講師/盛斌子老師課程背景本課程專門針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷商、操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何制訂區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)營管理計(jì)劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具，這些工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用；這些工具是盛斌子老師長期擔(dān)任著名大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分
