經(jīng)銷商課程體系
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營銷運(yùn)營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時(shí)間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運(yùn)營管理管人篇3.建設(shè)你的營銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項(xiàng)3.3團(tuán)...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧1)表...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]章當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營銷存在的問題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標(biāo)客戶1、細(xì)分目標(biāo)客戶終消費(fèi)者：B2C模式下...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們?cè)跒檎l工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認(rèn)知測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：1H
單元：市場(chǎng)開拓的策略1.區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)策略2.制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃3.區(qū)域市場(chǎng)開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場(chǎng)規(guī)劃方案》只用一年時(shí)間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場(chǎng)開拓前的障礙1)影響市場(chǎng)開拓六個(gè)主要因素2)市場(chǎng)開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速★新形勢(shì)下的零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競(jìng)爭(zhēng)★O2O線上線下帶來用戶體驗(yàn)時(shí)代營銷★移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作★超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)【觀點(diǎn)】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財(cái)富。一、新形勢(shì)下的流通渠道面臨變革1．變革時(shí)代中國市場(chǎng)環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力科技?jí)毫︿N售模式壓力3．渠道變革三大趨勢(shì)4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場(chǎng)形勢(shì)，廠－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運(yùn)營管理解讀1.何謂銷售運(yùn)營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
