經(jīng)銷商課程體系
章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運營管理管人篇3.建設(shè)你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認(rèn)識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個技巧1)表...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]章當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標(biāo)客戶1、細(xì)分目標(biāo)客戶終消費者：B2C模式下...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）二、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動】：課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動】：互動測試學(xué)員的管理意識4、管理...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認(rèn)知測試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標(biāo)與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時代思維經(jīng)銷商競爭三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗時代營銷★移動互聯(lián)時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細(xì)分市場精耕細(xì)作★超越增長極限點茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場形勢，廠－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷3.我們靠什么做服務(wù)品牌4.廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？5.如何設(shè)計適合你的公司化模式6.經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在8.經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二...
