經銷商課程體系
經銷商的開發(fā)和管理-1天 課時：6H
經銷商開發(fā)與管理（1天）學習收益：培訓結束后，學員將：←認識到通過經銷商銷售的特點和要求←制定篩選經銷商及維護經銷商關系的重要準則←有目標有方法的對經銷商進行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達成銷售目標內容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認識渠道銷售?認識經銷商的角色和職責?渠道銷售與直接銷售的特點比較?我們對經銷商的期望?經銷商對我們的期望?經銷...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌醫(yī)藥經銷商開發(fā)與管理技能訓練 課時：12H
渠道為王——金牌醫(yī)藥經銷商開發(fā)與管理技能訓練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質經銷商？合作初期，經銷商的信心難以建立，經銷商沒完沒了的向廠家要費用？經銷商總是抱怨廠家做的不夠經銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷經銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道為王——經銷商開發(fā)與管理 課時：12H
渠道為王——金牌經銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質經銷商？合作初期，經銷商的信心難以建立，經銷商沒完沒了的向廠家要費用？經銷商總是抱怨廠家做的不夠經銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷經銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品經銷商的選擇與管理 課時：12H
經銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經銷商；學習如何與經銷商建立聯合商業(yè)計劃及經銷商管理原則；了解如何為經銷商配置產品和管理安全庫存；學習如何設立經銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；學習如何對經銷商的...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外經銷商（代理商）的開拓與管理 課時：12H
海外經銷商（代理商）開拓與管理課程背景：海外經銷商開發(fā)與管理培訓課程以海外經銷商的基本常識介紹入手，分析介紹了中國企業(yè)走出國門，對于海外經銷商開發(fā)管理的不同策略及經驗，幫助企業(yè)了解海外市場運作過程中，對于以經銷商為核心的銷售策略具體如何運用，認清可能面臨的主要問題以及學會如何應對。全課程的培訓內容始終穿插著大量豐富的實際案例和分析，以幫助學員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)經銷商有效管理》 課時：18H
《企業(yè)經銷商有效管理》（2—3天、每天6小時）課程描述：企業(yè)都要面對經銷商，而經銷商和基層網點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產品經營的企業(yè),每年一度或兩度的經銷商會議，其目的都只有一個，讓經銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經營政策，把產品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對經銷商和基層網點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經銷商從怎樣獲得實際效益...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
合作、分享、一起成長-經銷商營銷破局與理念升級主講人/盛斌子老師第一篇：成長共贏篇合作共贏廠商關系的本質業(yè)務對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨意性向科學性轉化－家族抱團...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售、新理念、新動作——經銷商理念升級與營銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經銷商的時候，問題就很多而大，因為經銷商不屬于公司的體系，而經銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的每個經銷商都有不同的想法。因此，經銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商管理 (aaa) 課時：12H
經銷商管理(共二天）課程簡介:在當今市場經濟活動中，營銷經銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經銷商經營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產經營性企業(yè)一項關鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關鍵性的內部資源。所以本課程從營銷經銷商的基本概念解析，提供經銷商管理工具，引導學員結...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商研討會 課時：6H
經銷商研討會概述21世紀迎來VUCA時代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內容及方式產生很大的不同。十年前的品牌公司只要產品質量高、價格定位準、市場經營好，生意就會隨之而來。但在VUCA時代下，這些都已經成為一個基礎，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經銷商的時候，問題就很多而大，因為經銷商不屬于公司的體系，而經銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B經銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經銷商管理概述B2B經銷商管理和一般的經銷商管理有本質上的不同。一般經銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經銷商管理；而本課程是針對B2B經銷商管理，也就是說此經銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經銷商的廠家銷售人員，不應該把自己定位為銷售代表，而只進行產品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與經銷商管理 課時：12H
渠道建設與經銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
