后疫情時代白酒經銷商的轉型與升級

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
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后疫情時代白酒經銷商的轉型與升級詳細內容

后疫情時代白酒經銷商的轉型與升級

《后疫情時代白酒經銷商的轉型與升級》課程教學大綱

課程名稱：《后疫情時代白酒經銷商的轉型與升級》
課程性質：內訓
教學時長：一天
課程收益：
隨著消費年輕化、營銷直播化、白酒行業(yè)風起云涌，伴隨數字化時代的到來，
我們經銷商如何抓住機遇，轉變觀念，提高自己的經營能力？本課程從行業(yè)的
角度分析了，經銷商轉型與做大做強以及經銷商業(yè)績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現場互動以消化老師的課程
內容。
教學綱要：
第一章：白酒營銷的轉型與發(fā)展
一、白酒營銷的發(fā)展趨勢
1.
未來的新零售營銷會衍化成公司經營效率比拼：到店率，成交率，客單價及營銷趨勢
2. 相對來說獲得競品經營信息，行業(yè)標桿、樣板市場更重要
3. 強調“年輕化”，直播異軍突起，場景化內容營銷持續(xù)有效
4. 關注私域流量池建設，增加用戶粘性，多觸點布局，優(yōu)化體驗管理
5. 銷售信息反饋及銷售環(huán)節(jié)數據分析要到位，系統(tǒng)再冗余也要從中理出頭緒；
6. 跨界營銷的構建與拓展
7. 場景營銷將成為白酒下一個階段的營銷角力
二、盈利模式的轉變
1. 新渠道模式大幅提升，
2. 加速白酒業(yè)務布局，
3. 增加高端白酒的銷量。
三、運用模式的轉變
1. 白酒利潤最大化向著客戶全生命周期利潤化轉變。
2. 傳統(tǒng)門店經營向新零售轉變
3. 產品銷售向品牌運營轉變
4. 粗放式管理向數字化運營轉變
5. 行業(yè)經營向跨界、出圈、多業(yè)態(tài)生態(tài)轉變。
四、創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時空思維
5. 結構思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復利思維
第二章：經營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調配
二、提升經營思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯網新經濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
9. 數字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉率與資金周轉率
4. 現金為王的意識
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設
第三章：經銷商團隊建設與管理
1. 破解經銷商招人難的困局
1. 人才對于經銷商的重要性
2. 錯誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經銷商團隊急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經銷商團隊公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1. 團隊建設打造優(yōu)秀員工
2. 團隊建設遇到的困惑
3. 什么是團隊精神
4. 高效團隊八種基本角色
5. 培養(yǎng)團隊精神的四大關建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經銷商運營
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學習轉化為訂單








1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標市場定位
4) 客戶群體定位
5) 促銷的產品策略
6) 促銷的價格策略
1. 產品推廣策劃的策劃
2. 產品推廣策劃的組織
3. 產品推廣策劃的計劃
4. 產品推廣策劃的預算
5. 產品推廣策劃的實施
6. 產品推廣策劃的管控
7. 產品推廣策劃的總結
8. 工具：SWOT分析



 

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