《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》
《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》
《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：半天
課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新
市場(chǎng)的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)
產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場(chǎng)開發(fā)的問題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司
資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商
業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：做好自己的市場(chǎng)的布局
1. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
2. 客戶分需求分析
3. 市場(chǎng)分析的方法及工具
4. 銷量預(yù)測(cè)管理
5. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
第二章：客戶溝通與公關(guān)技巧
1. 客戶溝通的要素
2. 客戶溝通的身體語言忌諱
3. 有效客戶溝通的基本原則
4. 傾聽的五個(gè)層次
5. “說”的技巧
6. “問”的技巧
7. 溝通沖突處理
8. 初級(jí)溝通在嘴上、中級(jí)溝通在心上、高級(jí)溝通在魂上
9. 溝通的三場(chǎng)“磁場(chǎng)、氣場(chǎng)、轉(zhuǎn)場(chǎng)”
第三章：客戶銷售技巧
一、客戶的需求挖掘
1. 客戶重復(fù)購買的思維框架
2. 如何鎖定關(guān)鍵人
3. 如何抓住客戶的痛點(diǎn)
4. 保持粘性的方法
5. 促銷的方法
1.
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二、如何破解客戶的抗拒感
1. 用一點(diǎn)壓力促使客戶果斷下單
2. 欲擒故縱，表露不情愿心理
3. 小恩小惠好做大買賣
4. 同理心使客戶與你走的更近
5. 迎合客戶的上流階層意識(shí)
第四章：大客戶的成交
1. 樣板市場(chǎng)解決的問題
2. 樣板客戶的標(biāo)準(zhǔn)
3. 如何塑造企業(yè)的價(jià)值感
4. 如何建立個(gè)人信任感
5. 如何尋找契合點(diǎn)
6. 如何營(yíng)造成交氛圍？
7. 搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則
8. 成交的七大信號(hào)
9. 成交的N種方法
10. 客戶手中的方向盤
11. 賣產(chǎn)品不如賣方案
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