《突破局限-經銷商快速增長運作培訓》

  培訓講師：凌潔冰

講師背景：
凌潔冰中國金牌培訓講師前沿講座特約專家2010年度中州十大名師中國名人演說家協(xié)會高級講師北京大學、清華大學特邀專家【培訓特色】凌老師具有多年的職業(yè)培訓生涯和理論研發(fā)能力，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，善于培養(yǎng)學員的實 詳細>>

凌潔冰
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《突破局限-經銷商快速增長運作培訓》詳細內容

《突破局限-經銷商快速增長運作培訓》

《突破局限-經銷商快速增長運作培訓》
【課程背景】
經銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場
經濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經銷商面對廠
家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.
所以本次培訓針對經銷商如何轉變思路, 經銷商如何提升自身管理能力的同時,
提升自己的公司化運作能力,以及營銷方面的提升.
【課程對象】
各級經銷商和區(qū)域經理
【課程大綱】
第一部分：轉型時期經銷商的成功觀念:
1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法：要跟對公司和品牌)
3、知識不等于智慧(運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗)
4、從柯達膠卷破產(分析經銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然)

第二部分：經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題
管理不規(guī)范(制度：人：財：物：庫存等)
員工整體素質低
員工的執(zhí)行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題:
缺少改變，市場經營思路跟不上外面的變化;
面對顧客對產品消費需求變化把握不準;
面對競爭對手有時手忙腳亂;
對客戶升級和銷售不能有效的指導和引導;
不知道如何細分市場和培育市場;
缺乏對市場的了解和敏銳度;
3、經銷商迫切需要升級的兩個方向
管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;
營銷升級:走出去,做客情;

第三部分：店面銷售實戰(zhàn)技能
為什么有些經銷商去年做八百萬，今年還做八百萬?
為什么有些經銷商去年做八百萬，今年做的更少?
為什么有些經銷商越做越少，甚至消失?
為什么有些經銷商越做越大，最后成為企業(yè)家?
經銷商如何突破瓶頸，找到增量賺錢的方法?
為什么經銷商沒有幫手的時候很累，有了很多幫手以后更累?
1、經銷商必備素質
成功的愿望
積極向上的價值觀
對品牌的中層
充滿熱情
堅定信心
樹立信譽
2、銷售技巧
抓住顧客買東西的三個過程
FABE成交術應用
銷售情景模擬修煉
場景一：客戶進場時初步接觸
場景二：顧客在場內
場景三：你笑顏以對，顧客卻毫無反應
場景四：顧客其實很喜歡，但與顧客同行的人卻不買賬
場景五：顧客雖接受了我們的建議，但最終沒作出決定而找了個借口離開。
場景六：聽完介紹后，顧客什么都不說轉身就走
場景七：顧客是位準專業(yè)人員，就產品向我們有針對性的發(fā)問
場景八：哪個店里是一口價啊，你們一點優(yōu)惠都沒有嗎?
場景九：想搜集客戶的檔案資料，可是客戶一點都不配合。
3、把握客戶心理必備技術

 

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