銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)
——打造鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
主講:凌潔冰
課時(shí):1-2天
受眾:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
課程背景與收益:
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是企業(yè)的重中之重,會(huì)帶兵的將軍才是好將軍
,好將軍就一定要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能具備血性發(fā)揮戰(zhàn)斗力。課程就如
何培養(yǎng)血性、如何組建鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何分工協(xié)作、如何管理鐵血銷(xiāo)售
團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題,用案例、情景模擬、角色演練,頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行深入講授。
[pic]:團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)知與雷區(qū)
1. 職責(zé)模糊,把自己當(dāng)銷(xiāo)售人員
2. 自身能力強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)力極差
3. 心胸狹隘,容不得下屬進(jìn)步
4. 意氣用事,不能客觀評(píng)價(jià)下屬
5. 業(yè)績(jī)好的一定是人才嗎?
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不清,管理隨心
7. 溝通無(wú)方法
8.對(duì)銷(xiāo)售人員招聘不上心,更不懂留人
第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理者必備特質(zhì)
1.懂得合理安排時(shí)間
2.以身作則,成為員工學(xué)習(xí)的榜樣
3.具備創(chuàng)新意識(shí),能創(chuàng)新
4.經(jīng)驗(yàn)豐富,不唯經(jīng)驗(yàn)是從
5.不專(zhuān)權(quán),懂授權(quán)
6.善于鼓勵(lì)和贊美
7.值得信賴(lài),成為員工的好伙伴
8.懂得關(guān)心下屬,處事公正
9.嚴(yán)守底盤(pán),自控力強(qiáng)
解析:管理者在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中扮演的角色
第三節(jié):如何組建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、狼性銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)
2、正確處理有問(wèn)題的員工
業(yè)務(wù)技巧不熟
懶散疲憊,漫不經(jīng)心
拉幫結(jié)派
走私單
第四節(jié):鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作
1、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路
客戶(hù)的感受重要
如何“推”與“拉”結(jié)合?
2、如何開(kāi)展銷(xiāo)售?
找對(duì)路子
快穩(wěn)準(zhǔn)狠
如何面對(duì)員工銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
為什么要多問(wèn):你怎么想的?
客戶(hù)異議如何處理?
成交技術(shù)如何推廣?
為何要樹(shù)立銷(xiāo)售明星典范?
第五節(jié):鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
1、進(jìn)行目標(biāo)管理的作用
2、影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素
3、設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)七步驟
4、引導(dǎo)銷(xiāo)售人員分解目標(biāo)
第六節(jié):鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必備協(xié)作意識(shí)
1、缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
如何才能融入團(tuán)隊(duì)?
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
2、如何與不喜歡的人合作
3、如何做到團(tuán)隊(duì)合作?
4、配合同事,幫助同事就是幫助自己
案例:如何化沖突為合作?
第七節(jié):如何管理鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四要點(diǎn)
3、如何讓銷(xiāo)售人員具備血性
4、制度與文化雙手抓
第八節(jié):徹底有效執(zhí)行
1、沒(méi)有執(zhí)行力,就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
2、借口對(duì)目標(biāo)帶來(lái)的沖擊
3、消除拖延與扯皮
4、4R執(zhí)行工具應(yīng)用
R1結(jié)果定義
R2一對(duì)一責(zé)任
R3檢查與跟蹤
R4即時(shí)激勵(lì)
課程回顧與總結(jié),講師點(diǎn)評(píng)與答疑!
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