翁慶麟 Nelson老師

2  美國伊利諾伊州立大學芝加哥分校 MBA

2  曾任花旗銀行(中國)業(yè)務培訓部門負責人

2  曾任宜信財富投資顧問管理中心負責人

2  曾任諾亞投資產(chǎn)品項目總監(jiān)及公募基金產(chǎn)品經(jīng)理等

2  近20年零售銀行與財富管理營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗

2  超過400天銀行及財富管理主題培訓授課經(jīng)驗

2  100+財管沙龍演講、超高凈值客戶投資咨詢經(jīng)驗

2  超100場全國性網(wǎng)點督導, 一線營銷輔導經(jīng)驗

20年聚焦在金融營銷與銷售業(yè)務提升的管理和培訓，在財富管理領(lǐng)域和零售銀行領(lǐng)域有著扎實的專業(yè)底蘊和豐富的實踐經(jīng)驗。 過往所服務過的客戶覆蓋國內(nèi)零售銀行、保險公司、基金公司, 三方財富等，善于解決企業(yè)最看重的銷售能力提升與業(yè)務達成的最終目標, 是真正的財富管理與零售銀行業(yè)務實戰(zhàn)派專家。

課程名稱：《頂級客戶經(jīng)理 : 沒有爛銷售, 頂級客戶經(jīng)理快速養(yǎng)成記》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、資產(chǎn)配置理念的315

二、約見促成

三、高效客戶KYC

四、需求引導三步走

五、提供產(chǎn)品投資解決方案

六、有效成交

七、規(guī)模提升之關(guān)系維護與MGM

八、頂級客戶經(jīng)理的一天

課程名稱：

《宏觀金融形勢下，行業(yè)趨勢分析與零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、變革時代下的財富管理新趨勢

二、宏觀形勢的零售銀行業(yè)務發(fā)展邏輯

課程名稱：《大類資產(chǎn)類別下快速突破的產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、大類資產(chǎn)TIP營銷思路解析

二、高凈值客戶產(chǎn)品營銷三部曲

課程名稱：《讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交》

主講：翁慶麟

課程大綱：

v  成功約見客戶是業(yè)務發(fā)展的基礎(chǔ)

v  深挖需求，提升面談效率與業(yè)績

課程名稱：《高端沙龍營銷活動策劃與組織》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、高凈值人群資產(chǎn)配置三大核心訴求：保值、增值與傳承

二、高凈值人士資產(chǎn)配置之道

三、高凈值人士資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合方案

課程名稱：《全權(quán)委托與家族信托業(yè)務推動實戰(zhàn)》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、全權(quán)委托業(yè)務

二、家族信托業(yè)務

課程名稱：《高凈值客戶有效獲取與存量客戶精準營銷》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、高凈值客戶資產(chǎn)配置實踐黃金三原則

二、規(guī)模提升之關(guān)系維護與MGM

三、客戶倍增

四、銷售輔導之客戶經(jīng)營管理

課程名稱：《銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、業(yè)務推動與銷售管理概論

二、業(yè)務推動與銷售管理六步成詩

三、如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導

四、銷售輔導之客戶經(jīng)營管理

課程名稱：《長險營銷理念與客戶營銷技巧》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、“長險”理念共識篇

二、“長險”產(chǎn)品解讀篇

三、“長險”客戶需求篇

四、“長險”銷售技能篇

五、“長險”沙龍活動篇

課程名稱：《資管新規(guī)下的財富管理行業(yè)發(fā)展趨勢解讀與客戶經(jīng)營維護》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、資管新規(guī)、流動性新規(guī)下的金融投資產(chǎn)品變革之路與四大轉(zhuǎn)變

二、供給側(cè)改革政策背景下金融創(chuàng)新發(fā)展與投資邏輯

三、高凈值客戶資產(chǎn)配置實踐黃金三原則