你好   肖峰，男 ，25歲，籍貫湖北鄖陽(yáng)，現(xiàn)在深圳，   98年10月在當(dāng)?shù)赝顿Y客運(yùn)生意到2000年4月，2000年5月到太原做銷售員（化妝品）  ，2000年底做銷售產(chǎn)品咨詢會(huì)講師，到2001年11月成為首席產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主講，2002年-----2004年6月在太原汽車銷售公司做職業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)新銷售人員銷售課程，到2005年中間有4個(gè)月的時(shí)間做過(guò)直銷的講師，2005年----2006年做網(wǎng)上銷售（裝飾品），現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)國(guó)際文化聯(lián)合會(huì)的考核通過(guò)并取得了高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師的認(rèn)證

現(xiàn)代推銷學(xué)新員工銷售培訓(xùn)大綱

一，推銷的理論
1，推銷的基本理論 （明確推銷什么？ 推銷商品的使用價(jià)值 推銷商品的差異優(yōu)勢(shì) 推銷顧客需求的滿足）
2推銷三角理論 （推銷人員 推銷品 公司）
3推銷方格理論

二推銷的禮儀
1推銷利益的意義、
2推銷人員的儀表
3推銷人員的服飾
4推銷人員的言談舉止
5推銷人員的禮節(jié)

三， 如何尋找顧客
1尋找潛在的顧客（尋找顧客的方法）
2顧客資格審查


四 接近顧客的方法
1接近前的準(zhǔn)備 2約見(jiàn) 3接近

五 如何面談
1推銷面談的概述
2推銷面談的方法
3推銷面談的技巧

六 顧客異議及其處理方法
1顧客異議的概念及其基本類型
2顧客異議的產(chǎn)生的根源
3處理顧客異議的基本策略
4處理顧客異議的方法

七，如何成交
1成交的基本概念
2成交的基本策略
3成交的基本方法

八， 常用的推銷模式
1，埃達(dá)模式
2， 迪伯達(dá)模式
3，埃德伯模式和費(fèi)比模式

九 推銷人員
1推銷人員的職責(zé)
2推銷的素質(zhì)和能力