袁文兵老師

10年以上銀行咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

連續(xù)3年年課量超過(guò)200天

多家銀行長(zhǎng)期聘用合作培訓(xùn)顧問(wèn)

專(zhuān)注于網(wǎng)點(diǎn)效能提升、外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、整村授信

網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型、對(duì)公外拓，績(jī)效管理優(yōu)化等項(xiàng)目。

 專(zhuān)心研究新常態(tài)下的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效高效提升。項(xiàng)目風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)著稱(chēng)，被學(xué)員評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的老師；課程設(shè)計(jì)有料、授課風(fēng)格有趣、項(xiàng)目成果有效，95%的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目效果立竿見(jiàn)影，業(yè)績(jī)提升明顯。

湖南郵儲(chǔ)信貸外拓金融生態(tài)版圖項(xiàng)目 3期 以繪制金融版圖為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)深耕細(xì)作，以五定為原則，開(kāi)展3輪走訪(fǎng)計(jì)劃；幫助分行的信貸業(yè)務(wù)超額完成任務(wù)，獲得省行的高度認(rèn)可，并全省推廣。  

山東建行對(duì)公外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目 6期 在山東工業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的局勢(shì)下、與省分行戰(zhàn)略合作，針對(duì)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)的對(duì)公外拓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，通過(guò)前期調(diào)研，與分行達(dá)成共識(shí)，定區(qū)域、定行業(yè)、定目標(biāo)、定產(chǎn)品；再通過(guò)理論+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)模式、夕會(huì)總結(jié)，幫助客戶(hù)經(jīng)理克服畏難情緒、增強(qiáng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的信心；獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，獲得多次返聘。

 中國(guó)銀行重慶分行對(duì)公外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目 3期 通過(guò)對(duì)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理外拓全流程輔導(dǎo)，包括外拓前目標(biāo)客戶(hù)尋找和客戶(hù)需求分析、外拓中顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧輔導(dǎo)、外拓后商機(jī)跟進(jìn)和金融方案設(shè)計(jì)，快速提升了客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力，轉(zhuǎn)變了客戶(hù)經(jīng)理過(guò)往等客上門(mén)的觀(guān)念；短短一周時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)新增貸款意向5.5億；為全行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

廣東某農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項(xiàng)目 2期 通過(guò)“六大步驟、十項(xiàng)重點(diǎn)”的具體操作流程及操作標(biāo)準(zhǔn)，包括支行現(xiàn)狀調(diào)研流程、功能定位方法、崗位營(yíng)銷(xiāo)定則標(biāo)準(zhǔn)、分戶(hù)管戶(hù)方法、營(yíng)銷(xiāo)技能提升等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全方位提升；尤其是在對(duì)公柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)公外拓營(yíng)銷(xiāo)、私公聯(lián)動(dòng)方面取得質(zhì)的改變；在競(jìng)賽積分PK中獲得第一名，被省行內(nèi)訓(xùn)師評(píng)為“非同凡響”的培訓(xùn)。

江蘇中行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入項(xiàng)目 通過(guò)全省4家示范網(wǎng)點(diǎn)打造，30家網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助導(dǎo)入，303家網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，78家網(wǎng)點(diǎn)回訪(fǎng)固化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)公司金融銷(xiāo)售服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系、建立了一套網(wǎng)點(diǎn)公私聯(lián)動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制、提升網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)效能。

湖南某郵儲(chǔ)信用卡外拓項(xiàng)目，一周時(shí)間完成2100張的任務(wù)，把不可能的目標(biāo)超額完成，獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度滿(mǎn)意。

安徽某郵儲(chǔ)信用卡外拓項(xiàng)目，一周時(shí)間完成5237張，前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動(dòng)方案，并制定有效的PK競(jìng)賽方案，以賽帶訓(xùn)，以賽促學(xué)；理論結(jié)合實(shí)踐，一周時(shí)間完成5237張信用卡，充分調(diào)動(dòng)了全行的積極性。

  山東某城商行對(duì)公外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目，擔(dān)任主講老師和項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)全行對(duì)公客戶(hù)進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)蛻?hù)進(jìn)行銀企走訪(fǎng)外拓，成功營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款2.7億，對(duì)公貸款意向客戶(hù)64戶(hù)，國(guó)際業(yè)務(wù)16戶(hù)，挖掘上下游企業(yè)127戶(hù)。面對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，幫助銀行找到新的業(yè)務(wù)拓展模式，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，被學(xué)員評(píng)為十年來(lái)最好的培訓(xùn)。

  山西某農(nóng)商行行外吸金項(xiàng)目（2期返聘） 項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬(wàn)），把不可能變成可能！該行業(yè)績(jī)逐日以2倍速快速增長(zhǎng)，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！

山東某農(nóng)商行整村授信項(xiàng)目 通過(guò)對(duì)整村授信流程優(yōu)化，幫助銀行實(shí)現(xiàn)授信工作高效、有效開(kāi)展，從前期準(zhǔn)備、授信儀式啟動(dòng)、資料建檔評(píng)級(jí)、后續(xù)深挖全流程實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，通過(guò)3個(gè)月輔導(dǎo)，幫助全行完成27個(gè)村授信工程，并以貸吸存，幫助銀行實(shí)現(xiàn)貸款和存款雙升。  甘肅某農(nóng)商行行外吸金項(xiàng)目 在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，以有效的行外吸金方案短時(shí)間引爆客群，并通過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)局面，提升全行的信心。

  山東某農(nóng)商行行外吸金項(xiàng)目 袁老師為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！

  貴州某農(nóng)商行2019開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目 3期 通過(guò)組建先鋒隊(duì)模式，培養(yǎng)銀行的營(yíng)銷(xiāo)精英，針對(duì)性設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅行外吸金方案，再加嚴(yán)格的管控模式，幫助銀行短期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)引爆，一周時(shí)間攬儲(chǔ)行外資金6248萬(wàn)，把不可能的目標(biāo)完成。

重慶農(nóng)商行某支行存量升V輔導(dǎo)項(xiàng)目：通過(guò)5天輔導(dǎo)5大升V抓手，成功升級(jí)潛在白金卡客戶(hù)116位，潛在金卡客戶(hù)44位，新增存款1345萬(wàn)；貴賓理財(cái)沙龍現(xiàn)場(chǎng)成功率80%，成功營(yíng)銷(xiāo)超過(guò)10戶(hù)基金定投；電話(huà)邀約話(huà)術(shù)人人通關(guān)、通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)方式，輔導(dǎo)老師與學(xué)員共同制定升V電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)手冊(cè)，得到支行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，并要求話(huà)術(shù)手冊(cè)下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，要求各網(wǎng)點(diǎn)所有人都必須背誦話(huà)術(shù)，全員通關(guān)。客戶(hù)管理到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。  四川中行高效網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目：成功組織一級(jí)支行13家網(wǎng)點(diǎn)完成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，提升了全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力，推動(dòng)全行順利完成全行開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)。

  河北某農(nóng)商行全員提升項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)項(xiàng)目組人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)健康發(fā)展。

四川某農(nóng)商行外拓項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、改善營(yíng)銷(xiāo)模式、完善營(yíng)銷(xiāo)流程。

  湖南某郵儲(chǔ)旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)及主講老師，幫助分行制定開(kāi)門(mén)紅的活動(dòng)方案，通過(guò)PK機(jī)制，以賽帶訓(xùn)、以賽促學(xué)，全天駐點(diǎn)輔導(dǎo)提升了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)氛圍，為2017年開(kāi)門(mén)紅打下來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  江蘇某中行決勝?gòu)d堂2.0項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)及主講老師；負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目框架設(shè)計(jì)、課程設(shè)計(jì)、工具設(shè)計(jì)。此次項(xiàng)目周期長(zhǎng)，分四個(gè)階段：網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策調(diào)研和網(wǎng)點(diǎn)診斷報(bào)告撰寫(xiě)、關(guān)鍵崗位集中培訓(xùn)、駐點(diǎn)輔導(dǎo)、管理固化。帶領(lǐng)10位顧問(wèn)老師圓滿(mǎn)完成29家網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策輔導(dǎo)，此次培訓(xùn)更具有針對(duì)性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性。業(yè)績(jī)提升明顯，獲得省分行高度認(rèn)可。

培訓(xùn)風(fēng)格以案例和演練為依托，互動(dòng)性強(qiáng)。

主講課程:

客戶(hù)經(jīng)理培養(yǎng)
理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)

服務(wù)過(guò)的客戶(hù):

銀行咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，先后為四大國(guó)有銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、城商行、興業(yè)銀行、中信銀行等30多家金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。咨詢(xún)風(fēng)格以緊貼實(shí)際為基礎(chǔ)，以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為最終目的，方案可操作性強(qiáng)，可固化。