- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 零售營銷 團隊管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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于浩中老師簡介
于中浩老師
香港中文大學、中山大學經(jīng)營管理 雙碩士
商業(yè)分析師 BAP
中階管理培訓師 MTP
Google數(shù)位營銷認證
ACI沙盤模擬培訓課程
人力資源協(xié)會專題班 第一名結(jié)業(yè)
金融研訓院 菁英講座/講師
香港中文大學校友會 理事
兩岸金融交流基金 副理事長
輔導銀行獲得：The ASIA Banker Excellence SME Banking
曾任：
中國信托商業(yè)銀行 信用卡及消費金融部 主管
臺新銀 信用卡營銷/市場規(guī)劃 主管
華僑銀行個金零售金融 主管
華僑銀行再造卓越工程 項目負責人
臺北富邦銀行 分行行長及零售金融業(yè)務(wù) 主管
廈門銀行(大陸)新興金融事業(yè)部 總經(jīng)理(專責小微個金融資部門)
于老師擁有28年的銀行管理實務(wù)和業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗，擔任國內(nèi)外銀行 行長/ 總行條線總經(jīng)理/ 區(qū)主管/ 科長/ 經(jīng)理/ 襄理等職務(wù)，從事銀行工作時涵蓋個金、小微企業(yè)、信貸業(yè)務(wù)及信用卡業(yè)務(wù)等操作經(jīng)驗，并且擁有新加坡淡馬錫信貸工場等豐富小微經(jīng)驗及大陸多家銀行小微工作經(jīng)驗及輔導顧問經(jīng)驗。
項目經(jīng)驗
1. 2020面臨金融市場變化,曾經(jīng)經(jīng)歷臺灣銀行業(yè)務(wù)大起大落的轉(zhuǎn)型期，曾任總行業(yè)務(wù)管理部門，管理上因應(yīng)市場變化加強管理精細化及績效化宜加強,.導入ABC制度,建置以「本費風酬」定價模式.客戶九宮格分群經(jīng)營策略及中間業(yè)務(wù)收入提升等
2. 同時具備第一線業(yè)務(wù)營銷的實戰(zhàn)力與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略執(zhí)行的宏觀經(jīng)驗
3. 曾任小微信貸部門主管，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型制定、營銷人員招聘培訓、績效考核與退場機制、獎金辦
4. 營銷與審批系統(tǒng)建置,績效與預算動態(tài)管理系統(tǒng)建置，皆有成功建置經(jīng)驗
5. 歷經(jīng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，積極從事對公與零售業(yè)務(wù)的交叉銷售
6. 個金信貸及信用卡營銷等項目等專任主管
授課風格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學院派具有豐富的金融業(yè)務(wù)實務(wù)經(jīng)驗，授課邏輯清晰、條理分明，在個案教學領(lǐng)域，擁有一套能將學員實際 問題與案例研究結(jié)合的獨特方法，使學員在個案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；以簡馭繁、深入淺出 的方式，通過豐富的案例分享， 實在在的協(xié)助學員在工作中落實學習成效，解決工作 難點，深獲學員好評與肯定。
主講課程
類 別 | 課 題 |
管理及營銷 課程 | MTP-銀行管理者核心技能提升 |
銀行精細化管理及產(chǎn)能提升 | |
打造高績效銀行營銷團隊 | |
小微企業(yè)團隊負責人營銷管理能力提升 | |
網(wǎng)點負責人如何打造卓越執(zhí)行力 | |
絕對成交-顧問式營銷實務(wù) | |
小微企業(yè)營銷過程管理與銷售團隊領(lǐng)導實務(wù), | |
卓越客戶經(jīng)理營銷能力提升 | |
目標管理與KPI | |
建立高執(zhí)行力的營銷團隊 | |
新機遇 新環(huán)境 | 利率市場化趨勢下商業(yè)銀行運營模式與轉(zhuǎn)型策略 |
利率市場化趨勢下商業(yè)銀行支行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型策略 | |
新環(huán)境下客戶經(jīng)營與管理——從客戶九宮格分群(小數(shù)據(jù))到大數(shù)據(jù)營銷策略 | |
對公 營銷技能 | 對公客戶經(jīng)理營銷能力提升五部曲 |
從客戶需求與產(chǎn)品銷售話術(shù)導入的創(chuàng)新實戰(zhàn)營銷技巧 | |
對公業(yè)務(wù)營銷技巧應(yīng)用與談判實務(wù) | |
對公客戶開發(fā)技巧與核貸條件設(shè)計 | |
個人消費信貸客戶開發(fā)營銷技巧 | |
個貸客戶經(jīng)理營銷能力的提 | |
住房金融業(yè)務(wù)客戶開發(fā)與營銷技巧 | |
個貸及小微 創(chuàng)新營銷 風險控制
| 零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 |
個貸客戶開拓及交叉銷售 | |
小微企業(yè)產(chǎn)品營銷話術(shù)設(shè)計與實務(wù)演練 | |
小微企業(yè)貸前調(diào)查與風險控管實務(wù) | |
小微企業(yè)集群開發(fā)與批量化營銷戰(zhàn)略實務(wù) | |
小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實務(wù) | |
擔保機構(gòu)相關(guān)課程 | 臺灣信保基金及國際擔保產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗 |
擔保機構(gòu)從業(yè)人員培訓 | |
擔保機構(gòu)保后風險控管及不良催收 | |
定制課程 產(chǎn)品經(jīng)理 工作坊 | 大數(shù)據(jù)畫像精準客群分析與營銷實務(wù) |
大數(shù)據(jù)資料客群經(jīng)營分析與營銷策略 | |
園區(qū)科技類中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)風險及規(guī)避措施 | |
業(yè)務(wù)團隊領(lǐng)導與精細化營銷過程管理實務(wù) | |
市場信息搜集與分析 |
服務(wù)客戶
農(nóng)銀大學天津分校,招商銀行(各省分行臺灣培訓)、招商銀行(對公各省分行),建設(shè)銀行(港培中心)、漢口銀行(總行)、浦發(fā)銀行(上海)、中國銀行、青島銀行,郵儲銀行(石家莊)、南海農(nóng)商銀行(總行)、成都銀行、貴州銀行、建設(shè)銀行(西安分行)、建設(shè)銀行(廣東分行)、中信銀行(廈大)、中國郵政(總部)、招商銀行(廈門分行)、郵儲銀行(浙江分行)、湖北銀行(總行)、江蘇銀行、工商銀行、浙商銀行、寧波銀行、四川農(nóng)信社、內(nèi)蒙農(nóng)信社,上海農(nóng)商銀行,建行港培中心,漢口銀行,工商銀行(總行條線主管),廊仿銀行,中信銀行,興業(yè)銀行(廈門),民生銀行(總行小微黑帶客戶經(jīng)理),吉林九臺農(nóng)商銀行,廈門銀行(總行),臺州信?；?宜春擔保融資公司,柳州銀行總行,招商銀行(石家莊分行)農(nóng)業(yè)銀行(農(nóng)銀大學廣西), 郵儲銀行(廈門分行)天津農(nóng)銀大學, 建設(shè)銀行(大連,青島分行)交通銀行(新疆分行),湖南銀行業(yè)協(xié)會,民生銀行(南寧分行),光大銀行(武漢), 郵儲銀行(石家莊)南京銀行,中信銀行(大連),東莞銀行,桂林銀行,鄭州銀行,交通銀行(總行,珠海,廣州)國家融資擔?；?浙商銀行(總行),建設(shè)銀行(昆明),海峽銀行(總行)江蘇銀行(總行)新疆昌吉農(nóng)行, 郵儲銀行(佛山分行)新疆天山銀行,齊商銀行(總行)農(nóng)行(北京,衡水,廣州,佛山)中國銀行(南京培訓中心,江西) 臺灣金融研訓院,臺北金融基金會,元大銀行、臺新銀行、高雄銀行、國泰世華銀行、臺北富邦銀行、中國信托銀行、星展銀行、安泰銀行、上海銀行, 華南銀行……
杭州銀行協(xié)會、河北銀行協(xié)會、山西銀行協(xié)會、湖北銀行協(xié)會、大連銀行協(xié)會、廈門銀行協(xié)會、山東小貸協(xié)會、江蘇小貸協(xié)會、寧波銀行協(xié)會、廣西金融辦、山東錙博協(xié)會、山東擔保協(xié)會、上海交通大學,浙江大學,廈門大學,新加坡南洋理工大學,臺灣政治大學,清華五道口金融學院