張磊老師  大行普惠綜合營銷實(shí)戰(zhàn)專家

做知識(shí)的傳道者、做專業(yè)的授業(yè)者、做客戶的解惑者

關(guān)鍵詞：大行普惠、政銀企聯(lián)合、對(duì)公營銷

※資歷背景

中國人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院客座教授

六藝普惠金融研究院院長

大行普惠研發(fā)導(dǎo)師

行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

年均授課量200余天

曾任：某國有銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，某城商行團(tuán)隊(duì)長

曾任：北京某中恒興業(yè)集團(tuán)市場總監(jiān)

曾任：某金融咨詢公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行總行、興業(yè)銀行總行、浙商銀行總行、平安銀行總行、南京銀行總行等多家頭部銀行長期特聘講師，從業(yè)十余年來累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超萬人，客戶滿意度持續(xù)保持100%。

※實(shí)戰(zhàn)成果：

1、作為國有大行普惠產(chǎn)品課程核心研發(fā)導(dǎo)師，深耕普惠金融、對(duì)公業(yè)務(wù)及銀行管理領(lǐng)域，曾主導(dǎo)建設(shè)銀行"筑夢(mèng)領(lǐng)軍人"等標(biāo)桿培訓(xùn)項(xiàng)目，成功將互聯(lián)網(wǎng)思維融入傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可。

2、迄今已服務(wù)200余家銀行金融機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)輔導(dǎo)超萬名金融從業(yè)人員，項(xiàng)目續(xù)單率超90%，所有咨詢服務(wù)均實(shí)現(xiàn)100%回款，以顯著實(shí)效贏得市場高度贊譽(yù)。

※主講課程

《AI工具應(yīng)用賦能對(duì)公客戶營銷與客戶關(guān)系管理》

《融圈、建鏈、擴(kuò)群銀行圈鏈群立體營銷體系打造》

《對(duì)公市場分析與市場突破重點(diǎn)客戶》

《銀行實(shí)體產(chǎn)業(yè)與新型產(chǎn)業(yè)營銷策略》

《大行普惠-普惠大走訪策略》

《當(dāng)前形式分析與銀行發(fā)展機(jī)遇》

《專精特新企業(yè)營銷能力提升》

《公私聯(lián)動(dòng)綜合化營銷策略》

《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與經(jīng)營之道》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)與商協(xié)會(huì)資源拓展技巧》

《工商銀行GBC與客戶深度營銷》

《聚焦代發(fā)薪客群的營銷策略》

《新質(zhì)生產(chǎn)力與做好五篇金融大文章》

其他銀行對(duì)公營銷、普惠營銷、網(wǎng)點(diǎn)管理領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

※授課風(fēng)格

有料：案例實(shí)戰(zhàn)，市場上最新、最熱案例呈現(xiàn)，接地氣，結(jié)合自身經(jīng)歷和眾多案例分享剖析。

實(shí)用：課程依據(jù)全部通過實(shí)地銀行調(diào)研，訪談，調(diào)查需求而得，針對(duì)性強(qiáng)。

有效：注重項(xiàng)目落地，結(jié)合行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)，讓培訓(xùn)從交付知識(shí)到交付行為。

有趣：授課形式豐富多彩，語言詼諧易懂，學(xué)員寓教于樂，開心學(xué)習(xí)，快樂收獲。

※部分案例

工商銀行北京分行，《內(nèi)控副職管理能力提升》1天大課，返聘

工商銀行北京某支行,《政府類客戶的維護(hù)與拓展》大課1天

北京工行，《工商銀行GBC與客戶深度營銷》，4期，持續(xù)返聘

北京工行，《對(duì)公營銷力》，輪訓(xùn)，持續(xù)返聘6期

海南工行研修院，《2024年網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷能力提升》，6天課程，返聘3期

安徽省工行研修院《個(gè)貸經(jīng)理能力提升》，1天大課

浙江工總行研修院《工行GBC與客戶深度營銷》，1天大課

杭州工行研修院，《普惠業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷》，1天大課

建設(shè)銀行湛江分行，《公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)能力提升》大課+輔導(dǎo)，7天

建設(shè)銀行河南省分行，《本地產(chǎn)業(yè)分析與營銷技能提升》返聘1天大課

中國銀行遼寧省分行，《大行普惠-普惠大走訪》，2天大課。返聘

中國銀行江蘇省分行《大行普惠-普惠大走訪》，7.5天，5期，返聘

江蘇省農(nóng)行，《代發(fā)薪資專項(xiàng)營銷》輪訓(xùn)課，返聘13期

郵儲(chǔ)銀行重慶分行《本地產(chǎn)業(yè)趨勢與大行對(duì)公普惠客戶大走訪》大課1天

郵儲(chǔ)銀行煙臺(tái)分行，《公私聯(lián)動(dòng)綜合化營銷能力提升》返聘1天大課

郵儲(chǔ)銀行青島分行，《公私聯(lián)動(dòng)綜合化營銷能力提升》返聘三期

郵儲(chǔ)銀行上海分行，《產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會(huì)客群開發(fā)營銷》返聘2期

郵儲(chǔ)銀行天津分行《新形勢下普惠金融業(yè)務(wù)營銷實(shí)務(wù)與批量開發(fā)》，2期

中國郵儲(chǔ)銀行福建省分行，《二十大后銀行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營策略》，1天大課

江門郵儲(chǔ)，《小微客戶經(jīng)理能力提升》，1天大課，（返聘）

招商銀行杭州分行,《普惠小微客戶實(shí)戰(zhàn)能力提升-賦能+財(cái)稅》大課1天

招商銀行重慶分行，《聚力共鏈-大型集團(tuán)客戶深度開發(fā)與管理》1天大課

招商銀行杭州分行，《普惠客戶經(jīng)營能力提升》1天大課

招行西安分行薪福通《房地產(chǎn)趨勢與金稅四期》，1天返聘

西安招行《重點(diǎn)行業(yè)機(jī)遇分析與營銷策略》，1天大課

南京銀行總行，《對(duì)公市場分析與對(duì)公客戶營銷》8天大課

南京銀行總行，《對(duì)公營銷》項(xiàng)目，75天，（連續(xù)兩期返聘）

興業(yè)銀行東莞分行《企金客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)營》2天大課

興業(yè)銀行福州分行《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下個(gè)人貸款展業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)》3天大課

興業(yè)銀行菏澤分行《公私聯(lián)動(dòng)綜合技能提升》，2天大課+10天輔導(dǎo)

中信銀行義烏分行《本地產(chǎn)業(yè)趨勢與對(duì)公普惠客戶大走訪》大課+輔導(dǎo)，25天

齊魯銀行聊城分行《普惠大走訪》大課+輔導(dǎo)，10天，（返聘）

齊魯銀行《政銀企沙龍活動(dòng)》聊城、日照、德州、濱州、濟(jì)南等十多場活動(dòng)，（返聘）

天津銀行總行《聚力供鏈-對(duì)公客戶關(guān)系營銷與管理》2天大課
江西銀行總行，《普惠客戶精準(zhǔn)營銷》，返聘2天

營口銀行總行《新形勢下中小商業(yè)銀行發(fā)展業(yè)務(wù)機(jī)遇》2天大課

浙商銀行總行《政銀企沙龍活動(dòng)》1場，線上3000人參與

桐鄉(xiāng)農(nóng)商銀行總行《普惠客戶綜合營銷能力提升》1天大課

合肥農(nóng)商行《圈鏈群立體營銷體系打造》2天大課

成都農(nóng)商行，《專精特新企業(yè)營銷能力提升》，持續(xù)返聘

中山農(nóng)商行，《網(wǎng)點(diǎn)特色化經(jīng)營》主導(dǎo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，授課+輔導(dǎo)20天，（返聘）

中國人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院，《做好五大篇章，服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展》，河南省建行領(lǐng)導(dǎo)班子，返聘4期

※服務(wù)客戶

近3年累計(jì)授課720+場，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超12,000人次，其中中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、興業(yè)銀行總行等頭部大行多次復(fù)購核心課程，其中部分如下：

中國銀行：中行總行、廣東省分行、遼寧省分行（4期）、吉林省分行（5期）、山東省分行、江蘇省分行（6期）、河南省分行、無錫中行、防城巷分行、青島分行、株洲分行；

工商銀行：杭州工行研修院（2期）、安徽省工行研修院、海南工行研修院、四川成都分行（4期）、北京分行（16期）、上海分行、濟(jì)南分行、蘇州工行、重慶分行、寧波分行、昆明分行、撫順分行、菏澤分行、本溪分行、駐馬店分行、阜新分行、攀枝花分行、瀘州分行、保定分行、惠州分行等；

農(nóng)業(yè)銀行：石家莊分行、北京分行、江蘇省分行輪訓(xùn)13期、南通分行；

建設(shè)銀行：貴州分行、湛江分行、溫州分行、鄭州分行、淄博分行、石家莊分行、廣西省分行；

交通銀行：貴陽分行（2期）；

中信銀行：太原分行、北京分行、深圳分行、義烏分行、南京中信、烏魯木齊分行、金華分行、石家莊分行；

興業(yè)銀行：興業(yè)總行（4期）、福州分行、南京分行、東莞分行、菏澤分行等；

招商銀行：西安分行、重慶分行、杭州分行（3期）；

浦發(fā)銀行：長沙分行、南昌分行、大連分行、太原分行、南京分行；

其他股份制：浙商銀行總行、廣發(fā)銀行（肇慶、陽江）、光大太原分行、平安銀行（天津、銀川、烏魯木齊）、華夏沈陽分行、民生杭州分行等；

郵儲(chǔ)郵政：福建省分行、北京郵儲(chǔ)（6期）、吉林省分行、平頂山郵儲(chǔ)、煙臺(tái)郵儲(chǔ)、漳州郵儲(chǔ)、青島郵儲(chǔ)（4期）、天津郵儲(chǔ)（4期）、上海郵儲(chǔ)、泰州郵儲(chǔ)、梅州郵儲(chǔ)、六安郵儲(chǔ)、江門郵儲(chǔ)、、重慶郵儲(chǔ)；

城商銀行：南京銀行（總行、杭州分行、北京分行、宿遷分行）、蘭州銀行、重慶銀行總行、贛州銀行、齊魯銀行、長治銀行、甘肅銀行、河北銀行、甘肅銀行、泉州銀行總行（2期）、漢口銀行總行、江西銀行總行、吉林銀行、承德銀行、保定銀行、營口銀行、天津銀行、滄州銀行、威海銀行等；

農(nóng)商銀行：吳興農(nóng)商行、北侖農(nóng)商行、浙江農(nóng)信輪訓(xùn)、廣州農(nóng)商行、張家港農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、、天津農(nóng)商行、江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行、成都農(nóng)商行總行、珠海農(nóng)商行等；

其他培訓(xùn)：鶴壁銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院（6期）；