張一山

——總行零售營銷管理專家

 總行直屬零售人才育成師

 中央財經(jīng)大學特聘講師

 遼寧省金融研究院培訓講師

 興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理/總行優(yōu)秀培訓講師

 某股份制銀行一級分行財富管理中心負責人

 招商銀行理財經(jīng)理/總行招銀大學優(yōu)秀教師

現(xiàn)任：

 某股份制銀行沈陽分行零售銷售管理崗

 某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實戰(zhàn)經(jīng)驗                                                 

     10多年招商、興業(yè)零售業(yè)務實踐經(jīng)驗，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步，負責分行落地實施工作經(jīng)驗。歷經(jīng)理財經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售綜合業(yè)務管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績：擔任產(chǎn)品經(jīng)理期間，設(shè)計建立基金、保險、貴金屬銷售模式，產(chǎn)品業(yè)績?nèi)珖琶笆?/p>

     8余年授課及課程開發(fā)經(jīng)驗。擁有豐富的項目推動及授課經(jīng)歷，培訓實踐。實踐經(jīng)驗豐富被評選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓師”稱號、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。

     還擁有豐富的實戰(zhàn)網(wǎng)點輔導經(jīng)驗：打造標桿財富管理網(wǎng)點，覆蓋輔導網(wǎng)點數(shù)量超過70個；實戰(zhàn)晨夕會指導經(jīng)驗：構(gòu)建短時高效晨夕會議體系，累計網(wǎng)點指導次數(shù)超過400次；輔導過的理財經(jīng)理超過300人，期間保險銷售業(yè)績實現(xiàn)0-3億-13個億，保險中收實現(xiàn)0-204萬-2600萬，連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績排名第一。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域                                                 

 行業(yè)：銀行、保險

 領(lǐng)域：廳堂營銷、外拓營銷、活動策劃、零售產(chǎn)品營銷管理

主講課程                                                     

 《金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

 《零售產(chǎn)品銷售技能》

 《理財經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

 《理財經(jīng)理綜合營銷能力提升》

 《盤活存量、吸收增量—提升利潤》

 《客戶分層管理與經(jīng)營》

 《零售網(wǎng)點管理標準化轉(zhuǎn)型》

 《信用卡中收利器，提升營銷能力》

 《網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升》

 《銀行保險營銷全解析》

授課風格                                                 

 授課氛圍：詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動，激發(fā)學員培訓熱情

 實戰(zhàn)理論：課程內(nèi)容全部來自實戰(zhàn)結(jié)合自身多年的專業(yè)經(jīng)驗。拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業(yè)務發(fā)展之門

服務客戶                                                  

 銀行業(yè)：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行丹東分行、招商銀行總行、招商銀行沈陽分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行大連分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行沈陽分行、興業(yè)銀行大連分行、沈陽農(nóng)村商業(yè)銀行、營口銀行總行、錦州銀行、錦州農(nóng)村商業(yè)銀行、哈爾濱銀行、中國銀行泉州分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)業(yè)銀行大連分行、工商銀行等