趙琰老師

18年品牌營(yíng)銷與企業(yè)公關(guān)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
第25屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)終審評(píng)委
人工智能商業(yè)應(yīng)用高級(jí)訓(xùn)練師
曾任：聯(lián)合利華（世界500強(qiáng)）丨副經(jīng)理
曾任：億滋（世界500強(qiáng)）丨市場(chǎng)資深經(jīng)理
曾任：康師傅（中國(guó)）有限公司丨營(yíng)銷資深經(jīng)理
曾任：廣州曜能量有限公司（泰國(guó)天絲授權(quán)紅牛飲料運(yùn)營(yíng)商）丨市場(chǎng)副總監(jiān)
曾任：上海貴酒（上市）丨市場(chǎng)部總經(jīng)理
曾任：深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（上市）丨品牌市場(chǎng)總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、品牌策劃、輿情處理、企業(yè)公關(guān)管理、新聞稿寫作等

1）品牌全鏈路操盤手——0-1搭建與1-N增長(zhǎng)雙精通
——0-1成果：怡亞通酒業(yè)鎖定三大場(chǎng)景，6個(gè)月落地5個(gè)白酒新品牌，推動(dòng)1億規(guī)模生意
——1-N成果：升級(jí)“秘造”品牌（綜藝植入+外交贈(zèng)禮），百度指數(shù)升40%；紅牛聯(lián)動(dòng)蘇炳添、雅迪（30億曝光），知名度從36%升至45%，首選轉(zhuǎn)換率93%
2）全域運(yùn)營(yíng)優(yōu)化專家——降本增效+體系化落地
——成本優(yōu)化：怡亞通廣告轉(zhuǎn)“純貨置換”，2年省60%費(fèi)用，核心市場(chǎng)投效比升35%；
——效率升級(jí)：康師傅推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，新增20%門店，年銷增42%；搭費(fèi)用管理系統(tǒng)，核銷時(shí)間縮至5天；
——體系搭建：上海貴酒建三大管理系統(tǒng)，審批效率升50%，費(fèi)用超支降30%；
3）跨業(yè)實(shí)戰(zhàn)適配者——懂品類特性，強(qiáng)能力遷移
——快消適配：紅牛搭全域電商，618GMV增272%，私域注冊(cè)率35%（行業(yè)20%）；
——白酒適配：怡亞通統(tǒng)籌3000場(chǎng)品鑒會(huì)，數(shù)字人IP帶動(dòng)復(fù)購(gòu)升30%；上海貴酒單場(chǎng)活動(dòng)最高動(dòng)銷498萬(wàn)；
——能力遷移：恒天然安佳3個(gè)月獲華東5%份額，億滋春節(jié)項(xiàng)目達(dá)7億進(jìn)貨額；
任職深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（國(guó)有控股上市企業(yè)）期間：
01-品牌矩陣0-1搭建與業(yè)績(jī)突破：主導(dǎo)創(chuàng)立「大唐首要」「天下大唐」「御樽臺(tái)」「鵬城客」「銘酒匯」5個(gè)白酒品牌，從定位到包裝全流程操盤，配套年度營(yíng)銷計(jì)劃推動(dòng)1億規(guī)模生意；升級(jí)成熟品牌“秘造”，通過(guò)江蘇衛(wèi)視《大師的盛宴》綜藝植入，聯(lián)動(dòng)王晶、聶遠(yuǎn)、孫越等明星造勢(shì)，并作為官方伴手禮贈(zèng)5國(guó)駐華大使，提升品牌高端形象。
02-全域動(dòng)銷與數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新：統(tǒng)籌100家體驗(yàn)店年度3000場(chǎng)品鑒會(huì)/返廠游等活動(dòng)，搭建抖音+視頻號(hào)+公眾號(hào)自媒體矩陣，打造數(shù)字人IP“趙三斤喝不醉”（3個(gè)月2000粉絲，90%為40+男性精準(zhǔn)用戶），帶動(dòng)門店復(fù)購(gòu)率提升30%。
03-成本優(yōu)化與公關(guān)風(fēng)控：創(chuàng)新推行廣告“純貨置換模式”，2年節(jié)約60%廣告費(fèi)用；將投放策略從“全國(guó)Top-down”轉(zhuǎn)為“核心市場(chǎng)定制化”，客戶滿意度提升80%；建立“央媒+地方+行業(yè)”三維媒體合作體系，引入AI輿情檢測(cè)系統(tǒng)與SEO管理，7×24小時(shí)維護(hù)品牌正向形象，任職期間無(wú)重大負(fù)面擴(kuò)散。

任職上海貴酒股份有限公司（A 股主板上市企業(yè)）期間：
01-品牌運(yùn)營(yíng)與動(dòng)銷賦能：統(tǒng)籌高醬品牌1.5億年生意規(guī)模的旗艦店運(yùn)營(yíng)，主導(dǎo)年度市場(chǎng)策略（含新品、跨界活動(dòng)、媒體矩陣），全年策劃5000余場(chǎng)招商/品鑒活動(dòng)，協(xié)助招募36個(gè)新商、完成6000萬(wàn)動(dòng)銷。
02-樣板市場(chǎng)打造：創(chuàng)造多個(gè)公司級(jí)標(biāo)桿案例——江西贛州616開業(yè)慶典實(shí)現(xiàn)498萬(wàn)動(dòng)銷，單店月復(fù)購(gòu)穩(wěn)定60萬(wàn)；江蘇泰州819阿拉納木演唱會(huì)活動(dòng)完成298萬(wàn)動(dòng)銷，為經(jīng)銷商創(chuàng)收100萬(wàn)；開拓西北醬酒市場(chǎng)，11月單月回款89萬(wàn)，協(xié)助舉辦寶雞張信哲群星演唱會(huì)。
03-管理體系搭建：協(xié)助公司搭建三大系統(tǒng)——市場(chǎng)活動(dòng)審批系統(tǒng)（追蹤招商/復(fù)購(gòu)結(jié)果）、釘釘OA費(fèi)用管控系統(tǒng)、經(jīng)銷商合同權(quán)益預(yù)算管理系統(tǒng)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

任職廣州曜能量有限公司（泰國(guó)天絲授權(quán)紅牛金罐能量飲料運(yùn)營(yíng)商）期間：
01-品牌增長(zhǎng)與全域電商運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌紅牛安奈吉品牌建設(shè)（年生意額30億），搭建天貓/京東/拼多多電商矩陣，開啟多多買菜業(yè)務(wù)；將抖音/快手直播列為增長(zhǎng)動(dòng)力，2021年618GMV同比增272%、雙十一同比增300%，斬獲三大平臺(tái)功能飲料銷售額冠軍，在線市場(chǎng)占有率達(dá)30%。
02-公關(guān)傳播與品牌聲量提升：聯(lián)動(dòng)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)與蘇炳添開展公關(guān)宣傳，完成360度整合營(yíng)銷；與雅迪跨界合作實(shí)現(xiàn)30億全網(wǎng)曝光，獲22屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)（公關(guān)/跨界）銅獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)（公關(guān)/跨界）銅獎(jiǎng)；在人民日?qǐng)?bào)健康端、央廣網(wǎng)圍繞315、公益捐贈(zèng)、新品發(fā)布輸出正面內(nèi)容，品牌知名度從36%提升至45%，首選轉(zhuǎn)換率從73%升至93%。
03-私域運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：?jiǎn)?dòng)“紅牛能量俱樂(lè)部”微信小程序，用戶注冊(cè)率35%（行業(yè)平均20%），裂變率2.5%（行業(yè)平均2%），實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者直接觸達(dá)與購(gòu)買鏈路閉環(huán)。

任職康師傅（中國(guó)）有限公司星巴克事業(yè)部期間：
01-渠道策略與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：負(fù)責(zé)星冰樂(lè)、星倍醇全系列產(chǎn)品的線下+電商通路行銷，推動(dòng)經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型為“大經(jīng)銷商體系”，拓展三四級(jí)商圈超市，新增20%有效門店，帶來(lái)24%額外增量；實(shí)現(xiàn)年銷售增長(zhǎng)42%（2018較2017），市場(chǎng)份額從6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份額達(dá)28.4%、便利店14.8%。
02-管理效率升級(jí)：2020年上線渠道費(fèi)用管理系統(tǒng)，打通SAP系統(tǒng)與財(cái)務(wù)結(jié)算端口，提升投資有效性；制定年度銷售計(jì)劃與人員培訓(xùn)規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力，保障盈利目標(biāo)達(dá)成，促使團(tuán)隊(duì)4人晉升，零人員流動(dòng)。

服務(wù)客戶

深圳怡亞通酒業(yè)有限公司、上海貴酒股份有限公司、廣州曜能量有限公司、康師傅（中國(guó)）有限公司（星巴克事業(yè)部）、億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司、恒天然（中國(guó)）有限公司、聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司等