鄒延渤老師  保險產(chǎn)品營銷訓練專家

10年保險理財風險配置經(jīng)驗

10年保險產(chǎn)品銷售訓練經(jīng)驗

大連市金融系統(tǒng)五星級培訓師

曾任：太平人壽北京分公司海淀支公司丨業(yè)務經(jīng)理

曾任：中國太平洋保險股份有限公司大連分公司丨產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：中國太平洋杭州中心支公司顧問營銷行政一區(qū)丨組訓/區(qū)經(jīng)理

擅長領域：保險理財風險配置、保險產(chǎn)品精準銷售、財富傳承與風險托管培訓

鄒延渤老師從事保險理財風險配置與保險產(chǎn)品銷售訓練工作十年，具有豐富的實踐經(jīng)驗。曾被世界500強太平洋壽險大連分公司所聘用，為大連分公司（隸屬的）20家支公司， 5000多名營銷員做產(chǎn)品學習及銷售訓練工作，致力于挖掘產(chǎn)品核心賣點通過培訓做到啟發(fā)、訓練及銷售轉(zhuǎn)化，幫助保險代理人明確產(chǎn)品定位并精確匹配客戶群，完成客戶最優(yōu)理財模型的建立，實現(xiàn)從產(chǎn)品到保單的快速轉(zhuǎn)化，在提升專業(yè)服務品質(zhì)的基礎上，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★ 太平人壽北京分公司海淀支公司  業(yè)務經(jīng)理

→ 集團壽險開拓銷售的典范，不足兩年，完成從白板的大學生到銷售精英蛻變， 總計積累開拓了清華大學教授、美敦力高管等32人中高端客戶，其中行業(yè)期繳標保180萬，累計件數(shù)98件。

→ 集團總部指派金牌講師，自主研發(fā)典范案例課程，進行中高端客戶銷售技巧、保險理財風險配置、保險產(chǎn)品精準銷售等培訓，為鄭州分公司與天津分公司一年內(nèi)新人做兩期FORTUNE培訓，每場500人，將其個人成功的銷售經(jīng)驗復制、傳承到兩地的銷售隊伍，建立了營銷團隊銷售高保額保單的信心，為太平人壽三高（高品質(zhì)、高素質(zhì)、高績效）團隊的打造貢獻了力量。

★ 中國太平洋保險股份有限公司大連分公司（世界500強）   產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品培訓講師

→太平洋保險高級培訓師，于2015年開始每月定期給公司業(yè)務員進行產(chǎn)品銷售技能培訓，

并創(chuàng)造了單張保單期繳1億佳績的顧問營銷壽險業(yè)務員，在2017年度公司排名飛一般的增長，實現(xiàn)了大連地區(qū)年度銷售目標達成全國第一的逆襲。

→三年448場培訓，年平均150場，授課近10萬人次

產(chǎn)品銷售技術類：

★千人場產(chǎn)品啟動培訓48場，每場平均規(guī)模1500人，受訓5萬多人次。

★主管層級產(chǎn)品及銷售訓練培訓（含模壓訓練、保額銷售法等）121場，每場平均規(guī)模200人，受訓2萬多人次。

★非主管層級（含一年內(nèi)新人）產(chǎn)品及銷售訓練培訓（含模壓訓練、保額銷售法等）178場，每場平均規(guī)模200人，受訓3萬多人次。

★產(chǎn)品種子講師班銷售訓練培訓41場，每場平均規(guī)模40人，受訓1千多人次。

★受邀太平洋財產(chǎn)險產(chǎn)品銷售類培訓10場，每場20人左右，受訓200多人次。

典范案例研發(fā)類：

★研發(fā)最佳實踐典范案例100多人，成功用于總公司大會分享3人，分公司啟動會分享21人，銷售培訓類分享37人，支公司早會巡講50多人，為總分公司挖掘與沉淀優(yōu)質(zhì)的銷售經(jīng)驗及組織發(fā)展的方法，讓營銷團隊的成功經(jīng)驗得以復制與傳承。

組織發(fā)展技術類：

★主管層級《基本法之規(guī)劃面談》30場，每場平均規(guī)模50人，受訓1千多人次

★新人層級《基本法之規(guī)劃面談》20場，每場平均規(guī)模100人，受訓2千多人次

主講課程：

01保險業(yè)：

《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》

《百萬績優(yōu)高手自我修煉系統(tǒng)》

《卓越保險家之財富管理式營銷》

《打造壽險企業(yè)家之《基本法》精準增員規(guī)劃實操》

02銀行業(yè)：

《銀行理財經(jīng)理之保險精準營銷優(yōu)化實戰(zhàn)訓練》

《銀行理財經(jīng)理之高凈值客戶大額保險銷售秘訣》

授課風格：鄒延渤老師的課程互動和參與性很強，課程內(nèi)容清晰易懂并且感染力十足，從學員的角度為學員考慮，結合最佳理財工具和實踐案例做現(xiàn)場訓練及成果轉(zhuǎn)化，做到課程內(nèi)容能讓學員更好吸收、更好運用。

部分學員評價：

與鄒老師合作設計銀保主打產(chǎn)品多多保和郵保安康，讓我見識到了鄒老師的專業(yè)實力，將多款產(chǎn)品的優(yōu)勢簡單的呈現(xiàn)給客戶，銀行理財經(jīng)理容易掌握和講解，客戶一聽就明白自己買了什么，價值在哪里?；睘楹喼敝镐N售，期待能夠再一次合作。

                                     ——中郵人壽遼寧省分公司講師  王嬋女士

感謝鄒老師來葫蘆島分行給我們講產(chǎn)品組合營銷策略，讓我在充分了解銀行和保險業(yè)發(fā)展方向的同時，明確了作為銀行理財經(jīng)理要將銀行的職能發(fā)揮出來，為客戶做風險托管式保險銷售，打開了我的銷售視野和格局。

                                     ——郵儲銀行遼寧省葫蘆島分行 于爽理財經(jīng)理

鄒老師具有多年的一線銷售經(jīng)驗，對于團隊產(chǎn)品銷售問題看得很精準，請鄒老師來給旅順支公司做產(chǎn)品銷售啟動培訓，是團隊伙伴兒們最開心的事情，每次培訓旅順出勤都爆滿，培訓后隊伍的產(chǎn)品銷售意愿很強，活動率很高，很好的推動了支公司業(yè)務目標的達成。

                       ——中國太平洋壽險大連分公司旅順支公司總經(jīng)理  羅波女士

鄒老師培訓產(chǎn)品銷售能夠站在很高的視野上讓我們明白此刻銷售該款產(chǎn)品的意義與價值，時刻引導我們思考三個方向的問題（客戶為什么買？為什么和我買？為什么現(xiàn)在買？）讓我們站在客戶的角度思考問題，從自身的產(chǎn)品價值及服務提升我們的銷售能力，我們團隊伙伴都很喜歡她。

                          ——中國太平洋壽險大連分公司服務營銷   張方經(jīng)理

鄒老師是一名非常負責任的老師，在給我開發(fā)百萬保費銷售典范案例的時候，深度挖掘我的銷售經(jīng)驗，不放過任何一個細節(jié)，開發(fā)課件到凌晨四點就為讓我在分公司啟動會上能夠更好的分享實戰(zhàn)細節(jié)，幫助更多的銷售精英成長。讓我看到了職業(yè)精神，向?qū)I(yè)精神致敬！

                          ——中國太平洋壽險大連分公司顧問營銷   常譽馨經(jīng)理