課程背景：國家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對現(xiàn)有勞動力市場沖擊巨大，每個人都面臨著被時代發(fā)展替代的風(fēng)險，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機會。只要找到個體痛點，充分展示壽險行業(yè)的優(yōu)勢與制度，便可以按照組織架構(gòu)人才需求精準(zhǔn)增員，壯大團隊。?課程目標(biāo)：■ 通過宏觀經(jīng)濟分析啟動增員意愿，不努力被時代淘汰，努力借力新時代；■ 找到組織發(fā)展的晉升通道，讓團隊發(fā)展有法可依，有效配置資源；■ 三個工具建立增員系統(tǒng)，不但能增，還能復(fù)制，實現(xiàn)留存。?課程時間：2天，6小時/天（需上晚自習(xí)落地白天內(nèi)容）課程對象：保險銷售員課程方式：講授

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課程背景：從2016年原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團隊結(jié)合國家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)團隊對公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品價值，從而產(chǎn)生銷售信心，借此啟動業(yè)務(wù)團隊大量見客戶的意愿，并按照客戶需求規(guī)劃強儲.?教育.養(yǎng)老及生前傳承的年金險銷售觀念，提升團隊的銷售意愿及成交率，成功實現(xiàn)保險公司年金產(chǎn)品地保障功能銷售的轉(zhuǎn)型。?課程目標(biāo)：● 讓學(xué)員掌握保險銷售的基本規(guī)律，回歸功能型產(chǎn)品銷售的思路；●

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課程背景：2021年疫情給我國經(jīng)濟，乃至世界經(jīng)濟帶來了極大的不確定，全球經(jīng)濟衰退已成必然。在中國一攬子政策救市的背景下，預(yù)定利率3.5的類年金終身壽險迎來了銷售的春天。如何在有利的政策導(dǎo)向與市場需求中尋找終身壽險的銷售亮點與策略，是本課程培訓(xùn)落地執(zhí)行的方向。?課程目標(biāo)：● 了解疫后市場終身壽險的價值定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿● 掌握終身壽險的銷售邏輯，聚焦鎖定利率與復(fù)利算法，快速落地銷售轉(zhuǎn)化● 深度了解終身壽險在法商運用中的價值，并掌握其配置的方法?課程時間：2天，6小時/天課程方式：講授、案例解讀、研討、發(fā)表與訓(xùn)練課程對象：銀保渠道/保險業(yè)務(wù)員?課程大綱第一講：2021年終身壽險銷售市場分

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課程背景：壽險經(jīng)營就是客戶的經(jīng)營，如何能夠保證源源不斷的保費，需要我們大量的做客戶積累。一個業(yè)務(wù)人員到底需要積累多少個客戶，才能實現(xiàn)在壽險業(yè)永續(xù)的發(fā)展？按照每日三訪估算，一位業(yè)務(wù)人員只需要服務(wù)好213個家庭，就能夠在壽險行業(yè)里面長久發(fā)展，保費源源不斷。這一切來至于“深度加保、1+3轉(zhuǎn)介紹與大客戶開拓”，在這個過程中不斷優(yōu)化客戶質(zhì)量，提高溝通與服務(wù)能力，修煉成卓越的壽險精英。課程收益：● 讓學(xué)員掌握客戶深度加保與轉(zhuǎn)介紹的方法● 掌握線下線上綜合優(yōu)客開拓的思路與方法● 通過兩個工具建立一套儲客養(yǎng)客系統(tǒng)課程時間：2天，6小時/天課程方式：講授、案例解讀、固化訓(xùn)練及通關(guān)課程對象：保險業(yè)務(wù)員課程大綱第一

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課程背景：據(jù)《2019中國私人財富報告》，2018年中國個人可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模達到197萬人，全國個人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達到190萬億人民幣，中國私人財富市場增速較往年放緩，但仍具增長潛力，預(yù)計到2019年底將突破200萬億大關(guān)。在新經(jīng)濟、新動能的推動下，企業(yè)中、高級管理層與專業(yè)人士為代表的新富群體涌現(xiàn)，成為高凈值人群的中堅力量；經(jīng)歷資本市場洗禮，高凈值人群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對于財富管理機構(gòu)的專業(yè)能力要求更高，財富傳承從觀望進入普及深化階段，并注重財富的長期積累；同時隨著國內(nèi)多層次資本市場開放程度提升，高凈值人群資產(chǎn)配置看好“中國機會”，分散風(fēng)險為

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課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！?，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設(shè)計的核心是讓學(xué)員掌握重疾類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結(jié)合本公司重疾類核心產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案例分析，讓學(xué)員從理念到行動完成本公司重疾險產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。?課程目標(biāo)：●結(jié)合國家政策和市場機遇充分啟動

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