課程背景：經(jīng)歷了疫情，高凈值人群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)于財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力要求更高，財(cái)富傳承從觀望進(jìn)入普及深化階段，并注重財(cái)富的長(zhǎng)期積累。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷提供了無(wú)限的可能，這些高凈值人士的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問(wèn)題有哪些？保險(xiǎn)在高客人群財(cái)富管理中起到的作用有哪些？該如何銷售？這一系列的問(wèn)題需要從業(yè)者不但要掌握專業(yè)的法律知識(shí)還要具備高情商的溝通能力，才能系統(tǒng)的解決客戶的問(wèn)題。課程目標(biāo)：● 讓學(xué)員掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí)；● 讓學(xué)員掌握針對(duì)高客的定制化服務(wù)的思路；● 讓學(xué)員掌握與之共情的面談技巧。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司

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課程背景： 國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)文不允許3.5的增額壽險(xiǎn)上市報(bào)備，下調(diào)預(yù)定利率調(diào)整市場(chǎng)的決心顯然。預(yù)定利率下調(diào)就代表保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值變低嗎？從固定返還變成保底+浮動(dòng)給產(chǎn)品增值帶來(lái)了新的可能性。分紅增額壽險(xiǎn)有什么樣的分紅預(yù)期，兼顧什么樣的保險(xiǎn)功能，如何銷售促成，將是本課程講授的重點(diǎn)。課程目標(biāo)：l 了解壽險(xiǎn)公司的投資思路，及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的定位，打開(kāi)格局啟動(dòng)意愿l 掌握分紅終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主銷功能及操作方法l 掌握養(yǎng)老、教育、法稅等操作場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀課程對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者第一講：2023年保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析一、國(guó)家兩會(huì)布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)1、疫后

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課程背景：國(guó)家金融監(jiān)督管理總局下調(diào)產(chǎn)品預(yù)定利率，嚴(yán)控費(fèi)用執(zhí)行“報(bào)行合一”，強(qiáng)監(jiān)管下促使銀保銷售系統(tǒng)從利益銷售轉(zhuǎn)向功能銷售和服務(wù)銷售。在這種背景下需要讓隊(duì)伍理解國(guó)家政策，了解國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的布局及保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，讓銀行一線銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品功能，聚焦教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)保全與傳承等功能切入，提升保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)技能，提升團(tuán)隊(duì)的銷售意愿及成交率。課程目標(biāo)：l 讓學(xué)員了解國(guó)家政策與保險(xiǎn)戰(zhàn)略，理解轉(zhuǎn)型，擁抱轉(zhuǎn)型；l 讓學(xué)員了保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值與客戶價(jià)值，掌握其保險(xiǎn)功能，建立銷售信心；l 通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套行之有效的銷方法；課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天課程方式：

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課程目標(biāo)：● 掌握壽險(xiǎn)增員的底層邏輯● 掌握一套組織增員面談的思路與方法● 學(xué)會(huì)一套追蹤進(jìn)班與上崗的方法課程時(shí)間：0.5天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人課程方式：授課，案例解讀，實(shí)操訓(xùn)練課程大綱第一講：壽險(xiǎn)增員的底層邏輯 1、壽險(xiǎn)企業(yè)家的定位2、了解壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異3、壽險(xiǎn)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)模式4、壽險(xiǎn)企業(yè)家的價(jià)值與收獲5、建立組織架構(gòu)圖發(fā)展的最優(yōu)模型 6、超優(yōu)才、優(yōu)才及普才在架構(gòu)中的布局7、配合架構(gòu)講發(fā)展與利益的增員面談話術(shù)工具：壽險(xiǎn)企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖第二講：如何找人，如何面談，如何促成上崗1、 如何找人1） 圍繞組織架構(gòu)配合雙盤找人2） 資源分析確定增員的目標(biāo)客群3） 圍繞

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課程背景：增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售帶來(lái)了不小的沖擊。國(guó)家為什么要下調(diào)預(yù)定利率？保險(xiǎn)在本輪國(guó)家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何切換產(chǎn)品，提升服務(wù)？本課程將幫助市場(chǎng)解決以上問(wèn)題，助力保險(xiǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。課程目標(biāo)：l 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿l 引導(dǎo)銀行一線銷售從保險(xiǎn)利益引導(dǎo)轉(zhuǎn)變成功能引導(dǎo)，注重保險(xiǎn)功能落地l 認(rèn)知切換后的產(chǎn)品形態(tài)，掌握各個(gè)場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授，案例分析，銷售訓(xùn)練課程對(duì)象：銀保銷售課程大綱第一講：3.5后的保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析一、國(guó)家為什么要停售3.5的產(chǎn)品1、 疫后經(jīng)濟(jì)

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模壓訓(xùn)練介紹模壓式訓(xùn)練，就是指像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，標(biāo)準(zhǔn)化地制造大批量合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，即通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)灌輸+產(chǎn)品說(shuō)明寫(xiě)作和發(fā)表的學(xué)習(xí)方式，使銷售人員頭腦中迅速建立起產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)，迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成自己對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化（形成話術(shù)）。同時(shí)，為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，還可輔以模壓式情景訓(xùn)練。與通常意義上的培訓(xùn)不同，模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練重在產(chǎn)品說(shuō)明動(dòng)作訓(xùn)練而不是產(chǎn)品知識(shí)普及。（即在產(chǎn)品賣點(diǎn)上要高度統(tǒng)一，在產(chǎn)品說(shuō)明上可存在個(gè)性差異）模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練的特色 1.模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練的過(guò)程是學(xué)員自學(xué)+互動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程；2.所有產(chǎn)品介紹都是學(xué)員自己組織出來(lái)的話術(shù)，領(lǐng)悟更深，記得更牢（所

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