課程背景：2024年9月11日國家出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，業(yè)界稱為新“國十條”構(gòu)建了保險(xiǎn)業(yè)新的頂層設(shè)計(jì)，這一設(shè)計(jì)帶動(dòng)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，政策實(shí)施背后的意義，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向，如何落地將是本次重點(diǎn)解決的問題。課程目標(biāo)：l 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿l 建立保險(xiǎn)隊(duì)伍銷售的信心，提升功能銷售的技巧課程時(shí)間：2小時(shí)課程方式：講授課程對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者第一講：2024年保險(xiǎn)銷售市場分析一、 政策的實(shí)施背后的邏輯1、保險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作的規(guī)律1）死差、費(fèi)差、利差的作用關(guān)系2）降預(yù)定利率，推“報(bào)行合一”3）“償付率”對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義4）監(jiān)管保“償付率”

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課程背景：央行三連降帶動(dòng)了股市與樓市的雙重回暖，這預(yù)示著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期到來，在這個(gè)政策推動(dòng)的背景下如何讓客戶選擇分紅險(xiǎn)，注重資產(chǎn)組合，落地養(yǎng)老規(guī)劃，這是本次產(chǎn)說會(huì)講解的內(nèi)容。課程目標(biāo)：1、經(jīng)濟(jì)回暖期客戶投資與財(cái)富規(guī)劃的建議2、投資股票與投資分紅險(xiǎn)的價(jià)值區(qū)別，分紅險(xiǎn)更適合老百姓3、從宏觀角度解讀養(yǎng)老配置的重要性課程時(shí)間：60分鐘課程方式：產(chǎn)說會(huì)課程對(duì)象：產(chǎn)說會(huì)課程大綱第一講：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的資配建議一、央行三連降給市場帶來的機(jī)遇和考驗(yàn)1、雙回暖下的刑法與困惑2、看清經(jīng)濟(jì)政策布局3、尊重家庭資配最基本原則二、國家政策布局思路1、問題多樣系統(tǒng)整合1）實(shí)體乏力2）消費(fèi)乏力3）新質(zhì)生產(chǎn)力4）外部壓力2、金融三駕

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課程背景：增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場銷售帶來了不小的沖擊。國家為什么要下調(diào)預(yù)定利率？保險(xiǎn)在本輪國家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何切換產(chǎn)品，提升服務(wù)？本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險(xiǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。課程目標(biāo)：l 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿l 引導(dǎo)一線銷售從保險(xiǎn)利益引導(dǎo)轉(zhuǎn)變成功能引導(dǎo)，注重保險(xiǎn)功能落地l 掌握增額終身壽險(xiǎn)各個(gè)場景的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授，案例分析，銷售訓(xùn)練課程對(duì)象：保險(xiǎn)銷售課程大綱第一講：慢經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局與各類資產(chǎn)表現(xiàn)一、 政策的實(shí)施背后的邏輯1、保險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作的規(guī)

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課程背景：保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率多次下調(diào)給保險(xiǎn)市場帶來了停售爆點(diǎn)銷售的機(jī)遇，持續(xù)性的銷售拉動(dòng)，團(tuán)隊(duì)在高強(qiáng)度的業(yè)務(wù)節(jié)奏中，過度消耗自己精力與客戶資源，必然會(huì)影響2025年的開門紅戰(zhàn)役。我們需要利用八九兩個(gè)月完成業(yè)務(wù)員狀態(tài)調(diào)整和新增客戶儲(chǔ)備，才能更好的打響開門紅，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，這就需要我們從市場機(jī)遇，產(chǎn)品優(yōu)勢，心態(tài)調(diào)整和儲(chǔ)客養(yǎng)客四個(gè)維度整合新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的調(diào)整。課程目標(biāo)：l 讓學(xué)員了解政策調(diào)整后保險(xiǎn)市場遇到難得的銷售機(jī)遇，從內(nèi)而外啟動(dòng)意愿l 掌握開門紅產(chǎn)品的優(yōu)勢及銷售思路l 調(diào)整業(yè)務(wù)員的疲態(tài)，回歸戰(zhàn)斗狀態(tài)l 掌握開門紅儲(chǔ)客養(yǎng)客的思路 課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀、訓(xùn)練課程對(duì)象

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銀行理財(cái)經(jīng)理——高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣課程背景：近年來我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢，這一經(jīng)濟(jì)走勢并沒有影響我國高凈值人群的高速增長?！?017中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示2016年我國高凈值人士有158萬人，較2006年18萬人翻了近八倍。巨大的藍(lán)海市場給我們壽險(xiǎn)營銷提供了無限的可能，這些高凈值人士的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問題有哪些？保險(xiǎn)在高凈值人群財(cái)富管理中起到的作用有哪些？該如何銷售？這一系列的問題需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合法律常識(shí)為其解決。本課程的設(shè)計(jì)將幫助銀行理財(cái)經(jīng)理了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財(cái)富管理與傳承的

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卓越保險(xiǎn)家之財(cái)富管理式營銷課程背景： 我國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，特別是金融領(lǐng)域發(fā)生了很多大事件，銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)合并為中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，4月10日博鰲論壇習(xí)近平主席宣布將大幅度放寬金融市場準(zhǔn)入。這兩個(gè)訊號(hào)告訴保險(xiǎn)銷售人員，在競爭中時(shí)不我待需要盡快提升自己對(duì)于理財(cái)專業(yè)技能的掌握，為客戶做最優(yōu)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的配置。本課程從中產(chǎn)客戶家庭的投資偏好及存在風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)的分析保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險(xiǎn)銷售人員建立一套高效的理財(cái)溝通及保險(xiǎn)銷售技巧，打開客戶家庭的財(cái)富大門。同時(shí)，針對(duì)客戶家庭綜合保險(xiǎn)需求結(jié)合本公司主打系列產(chǎn)品，做產(chǎn)品向銷售

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