課程背景：國家金融監(jiān)督管理總局下調(diào)產(chǎn)品預(yù)定利率，嚴控費用有執(zhí)行“報行合一”，強監(jiān)管下促使銀保銷售系統(tǒng)從利益銷售轉(zhuǎn)向功能銷售和服務(wù)銷售。在這種背景下需要讓隊伍理解國家政策，了解國家對保險產(chǎn)品的布局及保險產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，讓銀行一線銷售團隊對保險期繳產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品價值，從而產(chǎn)生銷售信心，借此啟動業(yè)務(wù)團隊大量見客戶的意愿，并按照客戶需求規(guī)劃強儲、教育、養(yǎng)老及傳承法稅的銷售觀念，提升團隊的銷售意愿及成交率，成功實現(xiàn)保險公司期繳產(chǎn)品地保障功能銷售的轉(zhuǎn)型。課程目標(biāo)：讓學(xué)員了解國家政策與保險戰(zhàn)略，理解轉(zhuǎn)型，擁抱轉(zhuǎn)型；讓學(xué)員了解期繳保險的市場價值，建立銷售信心；通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌

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課程背景：醫(yī)保是我國重要的民生體系，是老百姓的直接需求，我國醫(yī)保改革到底解決客戶哪些問題，存在哪些不足，商業(yè)保險在醫(yī)保環(huán)境下有何作用，作為壽險從業(yè)者我們?nèi)绾卧趯W(xué)好醫(yī)保的同時，為客戶配置好商保，為客戶家庭建立好家庭風(fēng)險屏障，這是本次課程將要解決的問題。課程目標(biāo)：●深度了解我國醫(yī)保的發(fā)展歷程和優(yōu)勢不足，為商保的補充作用奠定基礎(chǔ)；●訓(xùn)練學(xué)員掌握一套行之有效的健康險配置方法；●落地本公司健康險產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練，做銷售轉(zhuǎn)化。課程時間：1天，6小時/天課程對象：保險業(yè)務(wù)員課程方式：講授、案例解讀、固化訓(xùn)練及通關(guān)課程大綱第一講：學(xué)透醫(yī)保一、醫(yī)保的起源與發(fā)展1.?醫(yī)藥人的需求關(guān)系與社會發(fā)展1）農(nóng)耕時代醫(yī)藥

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課程背景：2023年國家金融監(jiān)督管理總局下調(diào)保險行業(yè)預(yù)定利率，保險公司進行了新一輪的產(chǎn)品調(diào)整。2024年國家對金融業(yè)有哪些戰(zhàn)略布局，保險銷售市場將發(fā)生哪些變化，保險銷售隊伍應(yīng)對變化需要掌握哪些銷售技能，及年金類產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？這是本課程將重點解決的問題。課程目標(biāo)：l 讓學(xué)員掌握保險銷售的基本規(guī)律，回歸功能型產(chǎn)品銷售的思路；l 讓學(xué)員了解年金險的市場價值，建立銷售信心；l 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險銷售的方法；課程時間：2天，6小時/天課程方式：講授、案例解讀、固化訓(xùn)練及通關(guān)課程對象：保險業(yè)務(wù)員課程大綱第一講：2024年保險市場銷售分析一、買保險就是買國家戰(zhàn)略1、跨越康波經(jīng)濟周期的困

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課程背景：壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營，要想拉動團隊出勤，解決團隊留存和成長，就必須掌握晨夕會運作，打造高質(zhì)量內(nèi)容。本課程將重點訓(xùn)練掌握晨會運作的各個模塊，讓學(xué)員掌握每個模塊的意義并能夠制作高質(zhì)量內(nèi)容，幫我團隊成長。課程目標(biāo)：1、讓學(xué)員掌握晨夕會運作的思路，并掌握制作內(nèi)容的方式和方法；2、掌握早會典范分享，萃取高質(zhì)量課件與分享嘉賓試講的方法3、掌握早會訓(xùn)練技能的思路4、明確早夕會活動量追蹤與輔導(dǎo)的技巧和方法課程時間：2天，（6個小時/天）課程方式：講授、案例解讀與示范、模擬訓(xùn)練課程對象：內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管課程大綱第一講：把握模塊打造高質(zhì)量晨會一、晨會召開的意義和價值1、穩(wěn)出勤2、提技能3、控團隊4、抓

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課程背景：我國進入康波經(jīng)濟周期下行拐點，經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，金融市場低迷。在這種環(huán)境下老百姓應(yīng)該如何守住自己的錢袋，來面對未來不確定的市場變化，及確定的個人需求，保險產(chǎn)品在這個需求中扮演什么角色，起到什么作用。本課程將重點解讀以上內(nèi)容。課程目標(biāo)：l 解讀當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境，確定保險價值l 保險的功能講解l 為產(chǎn)說會簽單做成交鋪墊課程時間：60分鐘課程方式：沙龍/產(chǎn)說會課程大綱一、康波經(jīng)濟周期拐點國家的戰(zhàn)略部署1、康波經(jīng)濟周期帶來的困境1）第四次工業(yè)革命勢不可擋2）沒有參考摸著石頭過河3）鎖定保就業(yè)促發(fā)展突破難關(guān)2、金融三駕馬車調(diào)整策略助力國家脫困1）注冊制推行，給獨角獸企業(yè)上市融資的機會? 調(diào)整股市? 提

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課程背景：國家金融監(jiān)督管理總局下調(diào)產(chǎn)品預(yù)定利率，嚴控費用執(zhí)行“報行合一”，強監(jiān)管下促使銀保銷售系統(tǒng)從利益銷售轉(zhuǎn)向功能銷售和服務(wù)銷售。在這種背景下需要讓隊伍理解國家政策，了解國家對保險產(chǎn)品的布局及保險產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，讓銀行一線銷售團隊對保險產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品功能，聚焦教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)保全與傳承等功能切入，提升保險銷售業(yè)務(wù)技能，提升團隊的銷售意愿及成交率。課程目標(biāo)：l 讓學(xué)員了解國家政策與保險戰(zhàn)略，理解轉(zhuǎn)型，擁抱轉(zhuǎn)型；l 讓學(xué)員了保險產(chǎn)品的市場價值與客戶價值，掌握其保險功能，建立銷售信心；l 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套行之有效的銷方法；課程時間：3天，6小時/天課程方式：

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