贏在年金險(xiǎn)（2024版）
贏在年金險(xiǎn)（2024版）詳細(xì)內(nèi)容
贏在年金險(xiǎn)（2024版）
課程背景：
2023年國家金融監(jiān)督管理總局下調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)預(yù)定利率，保險(xiǎn)公司進(jìn)行了新一輪的產(chǎn)品調(diào)整。2024年國家對金融業(yè)有哪些戰(zhàn)略布局，保險(xiǎn)銷售市場將發(fā)生哪些變化，保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍應(yīng)對變化需要掌握哪些銷售技能，及年金類產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？這是本課程將重點(diǎn)解決的問題。
課程目標(biāo)：
l 讓學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷售的基本規(guī)律，回歸功能型產(chǎn)品銷售的思路；
l 讓學(xué)員了解年金險(xiǎn)的市場價(jià)值，建立銷售信心；
l 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險(xiǎn)銷售的方法；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：講授、案例解讀、固化訓(xùn)練及通關(guān)
課程對象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
課程大綱
第一講：2024年保險(xiǎn)市場銷售分析
一、買保險(xiǎn)就是買國家戰(zhàn)略
1、跨越康波經(jīng)濟(jì)周期的困境
1）產(chǎn)業(yè)布局需要險(xiǎn)資助力
2）國家需要改變險(xiǎn)資結(jié)構(gòu)
3）險(xiǎn)資發(fā)展為老百姓創(chuàng)造資金規(guī)劃的機(jī)遇
4）當(dāng)下環(huán)境老百姓將如何選擇投資工具
2、金融市場與投資工具分析
1）注冊制推行，給獨(dú)角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會
2）銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，全力放貸救助小微企業(yè)
3）保險(xiǎn)支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險(xiǎn)投資創(chuàng)造機(jī)遇，為客戶分紅帶來巨大的可能
二、國家需要，政策支持，保險(xiǎn)解決民生問題
1、失業(yè)與老齡化困擾國家
2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）人口政策滯緩
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）過度依賴財(cái)政
4）延遲退休為商保落地爭取時(shí)間
4、國家四步戰(zhàn)略養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會報(bào)告
解讀2：中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》
解讀4：《中國社會保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5：人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀
5、保險(xiǎn)落地實(shí)業(yè)，才是真正的利國利民
第二講：客戶理財(cái)?shù)哪康募澳杲痣U(xiǎn)的價(jià)值
一、認(rèn)知客戶的一生（訓(xùn)練）
1、認(rèn)知客戶一生的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任
2、五分鐘打通客戶保險(xiǎn)理念
3、極致地帶有血肉的表述訓(xùn)練
4、直接切入產(chǎn)品
工具：升級版草帽圖
二、理財(cái)?shù)哪康募袄碡?cái)三性（訓(xùn)練）
1、用理財(cái)話題打開客戶的認(rèn)知
2、用理財(cái)三性引出做金融工具配置的必要性
3、理財(cái)三性舉例說明
1）銀行
2）股票
3）房產(chǎn)
4）保險(xiǎn)
三、摸底客戶成交保費(fèi)的方法（訓(xùn)練）
1、分析客戶家庭常用的投資理財(cái)工具
2、分析四大類理財(cái)工具對家庭的作用
3、按照黃金比例配置家庭資產(chǎn)的意義
4、標(biāo)普平衡圖的運(yùn)用及溝通技巧
5、摸底客戶最大成交保費(fèi)的方法
工具：標(biāo)普四大賬戶圖
四、客戶配置保險(xiǎn)的最優(yōu)配比（訓(xùn)練）
1、家庭成員抗風(fēng)險(xiǎn)能力分析
2、評估風(fēng)險(xiǎn)承受力劃分風(fēng)險(xiǎn)賬戶
3、根據(jù)家庭收入狀況做額度配比
4、風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖的運(yùn)用及溝通技巧
工具：風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖
五、 保險(xiǎn)的不同功能解決客戶的不同問題
1、按照功能劃分產(chǎn)品類型
2、功能不同解決的問題不同
3、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)及原理
4、年金產(chǎn)品優(yōu)勢解讀
第三講：年金險(xiǎn)銷售之養(yǎng)老逆向銷售法
一、社保養(yǎng)老金銷售換算
1、我國統(tǒng)賬結(jié)合的養(yǎng)老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
二、社保+商保的銷售邏輯
1、摸底客戶養(yǎng)老需要多少錢
2、按照客戶收入換算社保未來解決多少錢
3、年金保險(xiǎn)精準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)姆椒?/strong>
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇年金產(chǎn)品類型
4）計(jì)劃書反算原則
三、把握養(yǎng)老金銷售的核心
1、養(yǎng)老金銷售的重點(diǎn)
1）幫助客戶存住錢
2）管住客戶亂花錢
3）給客戶一個確定的未來
2、養(yǎng)老金需要解決的問題
1）什么時(shí)候退休
2）退休后打算領(lǐng)多少錢，領(lǐng)多久
3）現(xiàn)在要交多少錢
四、模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
注：按照真實(shí)客戶設(shè)計(jì)養(yǎng)老方案，結(jié)合本公司產(chǎn)品落地實(shí)戰(zhàn)，銷售轉(zhuǎn)化
第四講：年金險(xiǎn)之教育年金儲備及銷售邏輯
一、客戶購買教育年金的心理分析
1、花錢隨意無概念無規(guī)劃
2、孩子教育不能輸在起跑線
3、對于未來有期待無認(rèn)知
二、逆向規(guī)劃法精準(zhǔn)銷售教育年金險(xiǎn)
1、熟悉掌握各個教育期成本便于達(dá)成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇年金保險(xiǎn)規(guī)劃
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）教育支出期及費(fèi)用
4）平衡保費(fèi)及繳費(fèi)期
三、模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
注：按照真實(shí)客戶設(shè)計(jì)教育方案，結(jié)合本公司產(chǎn)品落地實(shí)戰(zhàn)，銷售轉(zhuǎn)化
第五講：客戶生前傳承資金的年金險(xiǎn)規(guī)劃需要
一、客戶傳承資金的困惑
1、資金安全
2、專屬個人
3、控制權(quán)掌握
案例：婚姻資產(chǎn)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)
二、年金型保險(xiǎn)在傳承中的作用
1、生前傳承
2、掌握控制權(quán)
3、抵御婚姻風(fēng)險(xiǎn)
4、抵御不孝風(fēng)險(xiǎn)
三、保險(xiǎn)在傳承中實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的核心關(guān)鍵點(diǎn)
1、功能大于收益
2、溝通大于方案
3、共情方能同頻
4、合理不超預(yù)算
四、傳承規(guī)劃模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
注：按照真實(shí)客戶設(shè)計(jì)生前傳承方案，結(jié)合本公司產(chǎn)品落地實(shí)戰(zhàn)，銷售轉(zhuǎn)化
鄒延渤老師的其它課程
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儲客213 12.29
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法稅思維—高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣 12.29
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玩轉(zhuǎn)《基本法》增績雙驅(qū)動 12.29
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增額壽轉(zhuǎn)分紅險(xiǎn)銷售策略 12.29
課程背景：增額壽險(xiǎn)預(yù)定利率不斷下調(diào)給市場銷售帶來了挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)銷售是大勢所趨，如何讓保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍理解轉(zhuǎn)型，并找到分紅險(xiǎn)銷售的興奮點(diǎn)，有信心，有技能，有動力的去銷售分紅險(xiǎn)，這是本課程解決的主要方向。課程目標(biāo)：l了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿l建立分紅險(xiǎn)銷售預(yù)期，掌握分紅險(xiǎn)下有保底上有預(yù)期的銷售邏輯l掌握分紅險(xiǎn)功能銷售
講師：鄒延渤詳情
打造高質(zhì)量新人育成系統(tǒng) 12.29
課程背景：經(jīng)歷了疫情，壽險(xiǎn)行業(yè)人口紅利消失，組織發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級的考驗(yàn)，高質(zhì)量人才的招募、篩選和培養(yǎng)變得尤為重要。只注重人才招募，沒有合適的培育土壤，新人無法成長，更談不上留存，所以不能只注重增優(yōu)，而忽視留存系統(tǒng)的搭建。本課程致力于新人育成系統(tǒng)的建立，讓新人來了之后進(jìn)入規(guī)范化培育系統(tǒng)，做到快速的成長，合理的裂變，實(shí)現(xiàn)組織蛻變，完成轉(zhuǎn)型升級。課程目標(biāo)：??找到
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315