課程背景：自2009年監(jiān)管正式開閘商業(yè)銀行入股保險(xiǎn)公司以來，銀行系保險(xiǎn)公司經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展變遷，目前已成為行業(yè)中的重要力量。然而，保險(xiǎn)業(yè)至2017年頒布的76號(hào)文件明確提出“保險(xiǎn)姓保，回歸保障”，使得保險(xiǎn)、銀保等保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售從躉交、短期、規(guī)模型產(chǎn)品向長(zhǎng)期期繳型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，目的是為老百姓解決根本問題，為國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展資金儲(chǔ)備力量。本課程的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，是讓銀行保險(xiǎn)銷售人員從內(nèi)心看清并接受轉(zhuǎn)型的方向，增強(qiáng)長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品銷售的意愿，結(jié)合切實(shí)可行的精準(zhǔn)營(yíng)銷思路、工具、話術(shù)及方法，系統(tǒng)性掌握保障型、壽險(xiǎn)型等產(chǎn)品的綜合應(yīng)用，完成按照客戶需求，配置保險(xiǎn)方案，解決客戶問題，提升銷售技能，高效成交保單的專

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課程背景： 國(guó)家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊巨大，每個(gè)人都面臨著被時(shí)代發(fā)展替代的風(fēng)險(xiǎn)，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機(jī)會(huì)。只要找到個(gè)體痛點(diǎn)，充分展示壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制度，便可以按照《基本法》組織架構(gòu)人才精準(zhǔn)增員，壯大團(tuán)隊(duì)。課程目標(biāo)：l 通過宏觀經(jīng)濟(jì)分析啟動(dòng)增員意愿，不努力被時(shí)代淘汰，努力借力新時(shí)代；l 找到《基本法》組織發(fā)展的晉升通道，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展有法可依，有效配置資源；l 三個(gè)工具建立增員系統(tǒng)，不但能增，還能復(fù)制，實(shí)現(xiàn)留存。課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（需上晚自習(xí)落地白天內(nèi)容）課程方式：講授、案

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課程背景：增額壽險(xiǎn)預(yù)定利率不斷下調(diào)給市場(chǎng)銷售帶來了挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)銷售是大勢(shì)所趨，如何讓保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍理解轉(zhuǎn)型，并找到分紅險(xiǎn)銷售的興奮點(diǎn)，有信心，有技能，有動(dòng)力的去銷售分紅險(xiǎn)，這是本課程解決的主要方向。課程目標(biāo)：l 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿l 建立分紅險(xiǎn)銷售預(yù)期，掌握分紅險(xiǎn)下有保底上有預(yù)期的銷售邏輯l 掌握分紅險(xiǎn)功能銷售落地養(yǎng)老、教育與傳承課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀、研討、發(fā)表與訓(xùn)練課程對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者第一講：2024年保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析一、 政策的實(shí)施背后的邏輯1、保險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作的規(guī)律1）死差、費(fèi)差、利差的作用關(guān)系2）降預(yù)定利率

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課程背景：經(jīng)歷了疫情，壽險(xiǎn)行業(yè)人口紅利消失，組織發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)，高質(zhì)量人才的招募、篩選和培養(yǎng)變得尤為重要。只注重人才招募，沒有合適的培育土壤，新人無法成長(zhǎng)，更談不上留存，所以不能只注重增優(yōu)，而忽視留存系統(tǒng)的搭建。本課程致力于新人育成系統(tǒng)的建立，讓新人來了之后進(jìn)入規(guī)范化培育系統(tǒng)，做到快速的成長(zhǎng)，合理的裂變，實(shí)現(xiàn)組織蛻變，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。課程目標(biāo)：??找到行業(yè)發(fā)展規(guī)律，掌握一套行之有效的新人目標(biāo)設(shè)定方法??把握人性要點(diǎn)，做可復(fù)制的新人輔導(dǎo)體系??掌握三次陪訪的操作模式，讓新人快速進(jìn)入自主經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成系統(tǒng)??掌握一套新人展業(yè)技術(shù)的內(nèi)容并形成訓(xùn)練式早會(huì)課程時(shí)間：6小時(shí)課程方式：講授、示范、訓(xùn)練課程對(duì)

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課程背景：經(jīng)歷了疫情，高端客群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)于財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力要求更高，財(cái)富傳承從觀望進(jìn)入普及深化階段，并注重財(cái)富的長(zhǎng)期積累。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷提供了無限的可能，這些高端客戶的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問題有哪些？保險(xiǎn)在高端客戶的財(cái)富管理中起到的作用有哪些？該如何銷售？這一系列的問題需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合《民法典》中的相關(guān)法律為其解決。本課程的設(shè)計(jì)將從法商的角度了解高客的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí)。并運(yùn)用保險(xiǎn)功能為客戶做財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與資產(chǎn)配置，最終實(shí)現(xiàn)高客成交的銷售。課程目標(biāo)：●?讓學(xué)員掌握財(cái)富管理與傳承

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課程背景：第七次人口普查結(jié)果表明我國(guó)即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國(guó)家首要解決的問題之一。從十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工城鎮(zhèn)醫(yī)療、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。到十四五規(guī)劃中的養(yǎng)老布局的完善。突出了養(yǎng)老問題是國(guó)家問題，也是未來國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程從國(guó)家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計(jì)及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售人員找到大醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)下保險(xiǎn)銷售的思路，再結(jié)合還原場(chǎng)景的訓(xùn)練方式，訓(xùn)練銷售人員掌握養(yǎng)老配置的方法及溝通的策略。課程目標(biāo)

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