借勢(shì)賣養(yǎng)老 績(jī)優(yōu)任我行課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程從國(guó)家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計(jì)及存在的問(wèn)題入手，帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售人員找到養(yǎng)老年金銷售的突破口，再結(jié)合還原場(chǎng)景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷售人員掌握感性養(yǎng)老金銷售的溝通技巧，在潛移默

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認(rèn)識(shí)高凈值客戶的形與魂 ——高凈值客戶的需求挖掘與產(chǎn)品營(yíng)銷課程背景：招商銀行聯(lián)手貝恩公司發(fā)布《2017中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示2016年中國(guó)高凈值人士有158萬(wàn)人，而在2006年這一數(shù)據(jù)僅為18萬(wàn)人，10年間中國(guó)高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷提供了無(wú)限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳承的需要隨著社會(huì)關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合法律常識(shí)

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銀行理財(cái)經(jīng)理——保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化訓(xùn)練課程背景： 近年來(lái)老百姓對(duì)于家庭風(fēng)險(xiǎn)的承受力越來(lái)越低，對(duì)于購(gòu)買實(shí)用性保險(xiǎn)的呼聲越來(lái)越高。國(guó)家提出保險(xiǎn)姓“?！被貧w基礎(chǔ)保障，先后出臺(tái)76號(hào)、134號(hào)及136號(hào)文件，規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售行為，對(duì)保險(xiǎn)銷售相關(guān)人員提出了更高的專業(yè)要求。 多年產(chǎn)品培訓(xùn)推動(dòng)讓我們發(fā)現(xiàn)，銀行理財(cái)經(jīng)理及保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)對(duì)于專業(yè)理財(cái)工具的使用還不完善，大多習(xí)慣按照自己的意愿和喜好去銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，而沒(méi)有按照客戶的實(shí)際需求量身定制。導(dǎo)致客戶不愿購(gòu)買或者購(gòu)買行為偏差較大，對(duì)理財(cái)服務(wù)的評(píng)價(jià)不高。銀行理財(cái)經(jīng)理及保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)參加保險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷售技能提

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百萬(wàn)績(jī)優(yōu)高手自我修煉系統(tǒng)課程背景：近年來(lái)隨著保險(xiǎn)業(yè)不斷地蓬勃發(fā)展，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了大批百萬(wàn)績(jī)優(yōu)高手，他們的成就給我們提供了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也給我們數(shù)千萬(wàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍指明了做百萬(wàn)績(jī)優(yōu)的方向及達(dá)成的路徑。本課程結(jié)合近百位“百萬(wàn)績(jī)優(yōu)高手”的典范案例實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一整套保險(xiǎn)營(yíng)銷員自我修煉成百萬(wàn)績(jī)優(yōu)高手的方法，從學(xué)習(xí)成長(zhǎng)系統(tǒng)、精準(zhǔn)銷售系統(tǒng)與客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)三個(gè)維度幫助更多有職業(yè)夢(mèng)想的人走上百萬(wàn)績(jī)優(yōu)高手之路。課程目標(biāo)：● 結(jié)合業(yè)內(nèi)百萬(wàn)高手的典范案例幫助學(xué)員掌握績(jī)優(yōu)高手銷售的境界與方法；● 幫助學(xué)員掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品、法律法規(guī)、典范經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)新知等自我學(xué)習(xí)的方法；●

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打造壽險(xiǎn)企業(yè)家——《基本法》精準(zhǔn)增員規(guī)劃實(shí)操課程背景：壽險(xiǎn)業(yè)的組織發(fā)展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開(kāi)展的，如何通過(guò)《基本法》實(shí)現(xiàn)組織的做大做強(qiáng)，需要壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍掌握企業(yè)家經(jīng)營(yíng)心態(tài)與管理模式，通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃、資源整合、時(shí)間管理與細(xì)分動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)人力與保費(fèi)齊頭并進(jìn)良性發(fā)展，避免了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)所帶來(lái)的有保費(fèi)沒(méi)增員，有增員沒(méi)保費(fèi)的困境?！痘痉ā肪珳?zhǔn)規(guī)劃實(shí)操，是幫助壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍培植企業(yè)家夢(mèng)想，結(jié)合《基本法》晉升維持考核的保費(fèi)與人力標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員規(guī)劃從一個(gè)白板業(yè)務(wù)員如何成為一名壽險(xiǎn)企業(yè)家（銷售總監(jiān)），通過(guò)案例解讀與實(shí)操訓(xùn)練落實(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，資源匹配，達(dá)成路徑及具體動(dòng)作，讓銷售

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法商思維——高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣課程背景：近年來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)，這一經(jīng)濟(jì)走勢(shì)并沒(méi)有影響我國(guó)高凈值人群的高速增長(zhǎng)?！?017中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示2016年我國(guó)高凈值人士有158萬(wàn)人，較2006年18萬(wàn)人翻了八番還多。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷提供了無(wú)限的可能，這些高凈值人士的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問(wèn)題有哪些？保險(xiǎn)在高凈值人群財(cái)富管理中起到的作用有哪些？該如何銷售？這一系列的問(wèn)題需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合法律常識(shí)為其解決。本課程的設(shè)計(jì)將從法商的角度了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí)。并運(yùn)用保險(xiǎn)功能為客戶做財(cái)務(wù)風(fēng)

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