張璽 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：開門紅營銷 銀行網(wǎng)點營銷管理 營銷技能提升 營銷活動策劃 全量客戶維護(hù)與開拓 產(chǎn)品高效營銷
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《高效個人管理——開放自我：塑造個人影響》【課程介紹】《高效個人管理》系列課程針對職場人士開發(fā)，結(jié)合知識技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會、實踐、改變的自我成長循環(huán)，提升職場人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場力?！堕_放自我：塑造個人影響》關(guān)注對職場人士的影響能力的塑造，重點強(qiáng)調(diào)如何通過展現(xiàn)非職權(quán)影響力來影響他人，實現(xiàn)更有效的合作與共創(chuàng)。課程內(nèi)容圍繞影響力塑造的七大要素開展，即突出影響力工具的應(yīng)用，更關(guān)注工具運用背后的原始出發(fā)點的道德性與正確性。以幫助職場人士以端正的、利他的心態(tài)更充分的發(fā)揮個人的影響作用【課程時長】1天【課程大綱】導(dǎo)入：看不見的習(xí)慣資源不足導(dǎo)致的必
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《高效個人管理——展現(xiàn)自我：發(fā)表呈現(xiàn)技巧》【課程介紹】《高效個人管理》系列課程針對職場人士開發(fā)，結(jié)合知識技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會、實踐、改變的自我成長循環(huán)，提升職場人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場力。《展現(xiàn)自我：發(fā)表呈現(xiàn)技巧》關(guān)注在職場發(fā)展的關(guān)鍵場景——發(fā)表呈現(xiàn)個人工作成果的過程中，職場人士應(yīng)該如何全方位的呈現(xiàn)自己：包裝個人形象、呈現(xiàn)思路邏輯、展現(xiàn)工作成果、實現(xiàn)良好互動，最終取得認(rèn)可。通過知識、邏輯、規(guī)則的講授，結(jié)合現(xiàn)場的演練與實踐促進(jìn)，打造職場人士的專業(yè)、水平、價值的高效傳遞能力?！菊n程時長】1天【課程大綱】導(dǎo)入：Show的時代工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價值展
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《高效個人管理——發(fā)展自我：職場持續(xù)學(xué)習(xí)》【課程介紹】《高效個人管理》系列課程針對職場人士開發(fā)，結(jié)合知識技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會、實踐、改變的自我成長循環(huán)，提升職場人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場力?！栋l(fā)展自我：職場持續(xù)學(xué)習(xí)》突出職場人士核心競爭力——持續(xù)學(xué)習(xí)力的打造，通過對競爭思維、學(xué)習(xí)理念的講解，引導(dǎo)學(xué)員以發(fā)展的思維重新審視時代、工作與自身能力之間的管理，樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的思維觀念。同時介紹多種職場持續(xù)學(xué)習(xí)的方法，配合現(xiàn)場引導(dǎo)學(xué)員完成行動計劃，推動學(xué)員養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷增進(jìn)個人價值，同時為組織創(chuàng)造更高的價值?！菊n程時長】1天【課程大綱】導(dǎo)入：VU
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主動出擊：增量客群的獲取與開發(fā)課程背景： 為應(yīng)對日趨激烈的客戶資源競爭，銀行網(wǎng)點一方面要做實對存量客戶的維護(hù)經(jīng)營和流量客戶的聯(lián)動營銷，另一方面更要主動出擊，變“坐商”為“行商”。因此外拓成為基層網(wǎng)點的重要工作內(nèi)容， 外拓營銷對銀行網(wǎng)點的營銷組織、人員技能、團(tuán)隊配合等各個方面的專業(yè)技能都提出了很高的要求，外拓不僅是“三進(jìn)”（進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校）本身，更要有統(tǒng)一的方法和手段實現(xiàn)“請進(jìn)來”，把網(wǎng)點現(xiàn)場和外拓行為整合，改變外拓形式化、個體化的現(xiàn)狀，建立標(biāo)準(zhǔn)化的有效作業(yè)流程，使得外拓營銷發(fā)揮真正的作用。 本課程基于上述要求，通過分享優(yōu)秀
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核心金庫：數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活課程背景： 銀行網(wǎng)點能夠接觸和營銷的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其呈現(xiàn)三個明顯的特點，即資產(chǎn)質(zhì)量好、服務(wù)要求高、到店次數(shù)少。與之相應(yīng)的，維護(hù)該類客群的難度也就最大。 很多銀行和理財經(jīng)理都很重視存量客戶盤活的工作，但目前存量客戶維護(hù)的現(xiàn)狀不容樂觀：從結(jié)果上看，中高端客戶資產(chǎn)增長乏力，大眾客戶流失嚴(yán)重，零資產(chǎn)客戶大幅增加，通過批量營銷獲取的新客戶導(dǎo)入后無法實現(xiàn)實質(zhì)性資產(chǎn)轉(zhuǎn)入；從過程上看，例如對存量客戶按照“認(rèn)領(lǐng)——激活——邀約——面談”的流程進(jìn)行維護(hù)，舉辦各類活動，推出升級服務(wù)等，但收效并不明顯。
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聚焦?fàn)I銷：銀行營銷活動策劃與組織課程背景： 營銷環(huán)境不斷變化，但營銷活動一直以其批量營銷效率高、客戶互動體驗好等特點，占據(jù)著銀行營銷工作的重要地位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，以往很管用的營銷活動，面臨著越來越多的窘境?！窕顒友s越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活?！窕顒咏M織越來越難，準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不夠充分，現(xiàn)場總是狀況不斷?！窬W(wǎng)點營銷人員苦不堪言，不辦肯定沒效果，辦了也是沒效果?！窬W(wǎng)點管理人員有苦難言，人手費用都有限，活動到底怎么辦？ 本課程基于網(wǎng)點資源和人員現(xiàn)狀，從分工、配合、常態(tài)、創(chuàng)意、準(zhǔn)備、