包政老師的內(nèi)訓課程
講：營銷是一個整體 企業(yè)家的理論素養(yǎng) 形成概念的能力 整體思考的能力 掌握系統(tǒng)的知識 營銷是一個整體 企業(yè)和市場的聯(lián)系 本田公司的案例 營銷功能的建立 富田公司的案例 企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀 第二講：營銷策略的局限 不確定的需求 市場定位策略的問世 你賣的是什么？ 顧客認為有價值的是什么？ 改變顧客的價值觀，認同產(chǎn)品或服務的價值 競爭的同質(zhì)化 競爭的對抗性 市場營銷命題的深化 市場競爭的基準 爭奪市場顧客的關鍵 兩個獵人的故事（超越）； 兩個強盜的故事（能力）。 第三講：營銷戰(zhàn)略的必要 爭奪市場客戶的兩個維度 營銷基準的改變 效率的三個來源 泰羅的工序效率 福特的過程效率 新世界的系統(tǒng)效率 長虹的
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包氏深度營銷模式闡述 一、不確定時代的開始 二、從點效率到線效率 三、從線效率到面效率 四、營銷模式的選擇 深度營銷系列培訓--模式介紹 1、深度營銷理論基礎 2、深度營銷基本思想 3、ARS戰(zhàn)略介紹：區(qū)域市場、核心客戶、終端網(wǎng)絡、客戶顧問提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運營費用 深度營銷模式-導入流程介紹 深度營銷一般操作流程 1、切入市場的選擇 2、市場調(diào)查 3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理 4、管理平臺搭建 5、市場啟動、發(fā)展、鞏固 6、推廣復制 深度營銷系列培訓--渠道沖突分析與解決 1、分銷渠道沖突的認識