深度營銷
**講：營銷是一個(gè)整體
企業(yè)家的理論素養(yǎng)
形成概念的能力
整體思考的能力
掌握系統(tǒng)的知識(shí)
營銷是一個(gè)整體
企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系
本田公司的案例
營銷功能的建立
富田公司的案例
企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

第二講：營銷策略的局限
不確定的需求
市場(chǎng)定位策略的問世
你賣的是什么？
顧客認(rèn)為有價(jià)值的是什么？
改變顧客的價(jià)值觀，認(rèn)同產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
競(jìng)爭的同質(zhì)化
競(jìng)爭的對(duì)抗性
市場(chǎng)營銷命題的深化
市場(chǎng)競(jìng)爭的基準(zhǔn)
爭奪市場(chǎng)顧客的關(guān)鍵
兩個(gè)獵人的故事（超越）；
兩個(gè)強(qiáng)盜的故事（能力）。

第三講：營銷戰(zhàn)略的必要
爭奪市場(chǎng)客戶的兩個(gè)維度
營銷基準(zhǔn)的改變
效率的三個(gè)來源
泰羅的工序效率
福特的過程效率
新世界的系統(tǒng)效率
長虹的營銷戰(zhàn)略
TCL 和長虹之爭
TCL 的營銷戰(zhàn)略
卡西歐模式的運(yùn)用

第四講：營銷模式的培育
TCL 的困境
現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)
避免存貨風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵
時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換
生產(chǎn)方式的改變 -- 豐田案例
Zara 的組織結(jié)構(gòu)圖

第五講：營銷網(wǎng)絡(luò)的管理
自然的分銷模式
市場(chǎng)營銷的組合策略—— 4P 策略
狀元紅酒進(jìn)上海的案例
導(dǎo)入深度營銷模式
深度營銷模式基本要素
深度營銷的基本命題
方便食品的案例
爭奪市場(chǎng)的基本策略
K&J 公司的案例
強(qiáng)化經(jīng)銷通路的管理
步步高的案例
目標(biāo)銷售量的設(shè)定
P&G 如何管理經(jīng)銷商
核心客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

第六講：營銷隊(duì)伍的管理
績效管理平臺(tái)
評(píng)價(jià)制度舉例
建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
沖擊市場(chǎng)**
提高訪問顧客的數(shù)量
訪問顧客的情況調(diào)研
對(duì)客戶進(jìn)行 ABC 分析
對(duì)顧客進(jìn)行聚類
訪問客戶標(biāo)準(zhǔn)化
客戶訪問計(jì)劃表
提高訪問顧客的質(zhì)量
No.1 的標(biāo)準(zhǔn)值
確定關(guān)鍵人物與對(duì)策
確立關(guān)鍵事件與對(duì)策

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