袁良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)類 溝通技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
袁良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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袁良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
培訓(xùn)方法： 1． 在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項(xiàng)課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。 2． 培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進(jìn)行至少2次上臺(tái)演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)錄象。 3． 培訓(xùn)將采取 65互動(dòng) 35講解 ； “形”和“神”相結(jié)合融會(huì)的方式！ 培訓(xùn)后將根據(jù)實(shí)際情況跟蹤效果 整個(gè)傳授過(guò)程是根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論和應(yīng)用特點(diǎn)來(lái)架構(gòu)的。此過(guò)程包括交叉進(jìn)行的總結(jié)與提煉、個(gè)人和小組活動(dòng)、討論、小組行動(dòng)計(jì)劃制定以及反饋。本培訓(xùn)課程還將采用視頻和音頻材料和小組練習(xí)，從而鞏固學(xué)習(xí)的效果和確保實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目的！ 課程內(nèi)容： 開(kāi)篇：有效演講的力量 為什么需要？ 重要性和職責(zé)？ 一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備 1．”挺身而說(shuō)”演講模式
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篇 渠道結(jié)構(gòu)的執(zhí)行概要 第1章 了解經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng) 策略配適 管理議題 渠道再設(shè)計(jì)階段 本章重點(diǎn) 第2章 塑造渠道策略的力量 渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分 影響渠道策略的外部力量 塑造渠道策略的內(nèi)部力量 本章重點(diǎn) 第3章 供應(yīng)鏈的管理 滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求 供應(yīng)鏈核心流程 本章重點(diǎn) 第4章 法律議題與分銷(xiāo)商合約 專業(yè)術(shù)語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)政策的法律層面 書(shū)面合約 本章重點(diǎn) 第二篇 策略性決策 第5章 確定需求 定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求 開(kāi)發(fā)渠道設(shè)計(jì) 選擇合適的渠道伙伴 建立共同的績(jī)效期望 提高渠道效能 監(jiān)督績(jī)效、調(diào)整計(jì)劃 本章重點(diǎn) 第6章 渠道設(shè)計(jì) 重新評(píng)估渠道目標(biāo) 更新現(xiàn)有渠道 管理多重渠
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篇 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)定位 章 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的一般流程 1. 確認(rèn)能帶來(lái)大利潤(rùn)的顧客需求 2. 發(fā)揮大創(chuàng)造性 3. 測(cè)試和驗(yàn)證價(jià)值假設(shè) 4. 將價(jià)值傳遞給顧客 5. 大規(guī)模應(yīng)用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 6. 案例分析：聯(lián)想的顧客細(xì)分策略 7. 知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與問(wèn)題測(cè)試第二章 鎖定具價(jià)值的目標(biāo)顧客 1.價(jià)值顧客的特征 2. 價(jià)值顧客細(xì)化方法 3. 鎖定具價(jià)值的顧客 4. 提高顧客價(jià)值的方法 5. 案例分析：CRI公司對(duì)顧客價(jià)值的分析 6. 知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與問(wèn)題測(cè)試第三章 顧客價(jià)值定位方法 1. 顧客價(jià)值定位原則 2. 產(chǎn)品利益定位 3. 產(chǎn)品屬性定位 4 產(chǎn)品價(jià)值定位 5. 案例分析：王老
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如果銷(xiāo)售經(jīng)理知道工作內(nèi)容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實(shí)施他們所知道的工作程序，那么，為什么他們還是無(wú)法完成銷(xiāo)售任務(wù)呢？ 一、 銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí) 1．優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的特征 2．你該怎么做---讓銷(xiāo)售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷(xiāo)售事業(yè)中來(lái)?！ ?。同行的壓力 。工作選擇 。只有熱情是不夠的 。錯(cuò)誤的榜樣---銷(xiāo)售人員將照搬80銷(xiāo)售人員所做的事情 3．如果我們有合格的銷(xiāo)售人員，他們有著良好的銷(xiāo)售技巧，并時(shí)刻被激勵(lì)著完成工作，那么為什么我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總是不能完成銷(xiāo)售目標(biāo)？ 換句話說(shuō)：為什么我們所期望的與我們實(shí)際做到的之間總是存在差距？ 。 解決方法 。培訓(xùn)模