如何與打客戶快速簽單

一、 關(guān)于大客戶銷售　　　　　　　　　　　　　　　 　1．關(guān)于銷售的分享　　　　　　　　　　 　2．我們的大客戶心中究竟想的是什么？　　　　　　　　　　　　　　　 　3．大客戶銷售中的4R營(yíng)銷　　　　　　　　　　　　 　4．銷售的2種類型 　5．針對(duì)大客戶的特點(diǎn)的銷售策略　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 實(shí)戰(zhàn)模擬一。　 互動(dòng)練習(xí)反思討論2次　 -究竟怎樣的準(zhǔn)備才是專業(yè)的準(zhǔn)備，優(yōu)秀的快速簽單的高手--“狙擊手”在開槍前都做些什么來(lái)保證他的“彈無(wú)虛發(fā)”？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 二、 如何針對(duì)大客戶做銷售準(zhǔn)備　 1．準(zhǔn)備一：知識(shí)-專業(yè)與非專業(yè)　　　　　　　　　　　　　　

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如何撰寫總結(jié)報(bào)告與計(jì)劃

一、 明確撰寫工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告的意義 1. 撰寫有效的總結(jié)報(bào)告的成功因素阻礙撰寫有效的總結(jié)報(bào)告的障礙3. 對(duì)個(gè)人的意義4. 對(duì)企業(yè)的意義二、了解工作計(jì)劃和報(bào)告的內(nèi)涵及表現(xiàn)形式 1．總結(jié)報(bào)告四要素2．撰寫有效商務(wù)報(bào)告四部曲3．商務(wù)報(bào)告的內(nèi)涵商務(wù)報(bào)告要反映的信息獲取信息的途徑6．確認(rèn)獲取的信息的準(zhǔn)確性7. 分析與整理優(yōu)先重要順序如何修整計(jì)劃使你的計(jì)劃適應(yīng)市場(chǎng)需求...

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管理溝通

一、 溝通要略 1. 溝通的理念,文化與價(jià)值2．5W1H之外的溝通3．經(jīng)理人的自我溝通4.溝通的人及其環(huán)境與氛圍二、 內(nèi)部溝通 1．溝通的企業(yè)文化2．管理溝通的角色感與形象3．溝通中的同理心4. 跨層次溝通與跨部門溝通中的價(jià)值取向5．溝通的有效性6. 管理溝通與企業(yè)文化的內(nèi)容7. 溝通的障礙與情境,權(quán)變溝通8. 管理溝通中的傾聽,贊揚(yáng),表?yè)P(yáng)與批評(píng)三. 外部 溝通 1．管理溝通的信任度2．價(jià)值營(yíng)銷與價(jià)值溝通3．溝通的定位與價(jià)值傳遞4．管理溝通中的沖突處理...

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如何**指導(dǎo)獲得出眾績(jī)效—-店鋪管理內(nèi)訓(xùn)

內(nèi)容簡(jiǎn)介 理解我的天生的社交風(fēng)格行為是怎樣影響與我共事的其他人的 要能夠他人的行為來(lái)意識(shí)到他們的人際需求 要系統(tǒng)地運(yùn)用我們的行為來(lái)與他人建立信任 學(xué)習(xí)什么是在利益方面人們?cè)敢饴牭脑?，這樣做是為了推動(dòng)他人同意你 了解常見的溝通障礙 了解溝通中聽的技巧 了解溝通中表達(dá)的技巧...

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如何與大客戶快速簽單

訓(xùn)導(dǎo)師： --營(yíng)銷界部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法〈彈無(wú)虛發(fā)的高效銷售〉著者袁良老師。 --他的書和“實(shí)戰(zhàn)精準(zhǔn)，直率簡(jiǎn)捷，多元聚焦”的風(fēng)格被譽(yù)為“營(yíng)銷界的李小龍-截拳道”-不是花拳繡腿的套路為主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便與成功“簽單”有關(guān)！ --他是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的受過(guò)數(shù)年職業(yè)化專業(yè)培訓(xùn)師系統(tǒng)訓(xùn)練的講師，他是在真正的做培訓(xùn)！ 絕不是在講課和講案例本身！也不是在做激勵(lì)演講！ --他開創(chuàng)了BTC（實(shí)操體驗(yàn)咨詢式）培訓(xùn)模式，他不是在“灌輸”而是在幫助你發(fā)現(xiàn)，整理，反思，提升！ --他曾經(jīng)在6個(gè)不同的行業(yè)從事過(guò)銷售與銷售管理決策工作.擁有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和歷練深諳顧問(wèn)式銷售和現(xiàn)代營(yíng)銷的精髓

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項(xiàng)目投標(biāo)技巧訓(xùn)練

　　部分　投標(biāo)書的制作　　1.　　　用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？　　2.　　　投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？　　3.　　　投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？　　4.　　　在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？　　5.用戶對(duì)投標(biāo)書的要求都有哪些？　　6.在招標(biāo)書中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？　　7.授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？　　8.合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？　　9.什么是投標(biāo)保證金，如何操作？　　10.標(biāo)書密封一般有什么要求？　　11、在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？　　12、投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？　　13、對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？　　14、在商務(wù)條款的應(yīng)答中要

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