大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】24天（每天6小時(shí) 可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢(xún) ） 【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶(hù)定位、管理與開(kāi)發(fā)本章收益：大客戶(hù)定位，學(xué)習(xí)客戶(hù)畫(huà)像技巧；有效管理大客戶(hù)的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的最新最有效的方法。大客戶(hù)畫(huà)像3977005221615大客戶(hù)分類(lèi)依據(jù)：二八定律+聚焦法則大客戶(hù)畫(huà)像的6個(gè)原則案例：某銀行的大客戶(hù)分類(lèi)課堂練習(xí)：給自己的目標(biāo)客戶(hù)“畫(huà)像”客戶(hù)分級(jí)和歸類(lèi)（鯊魚(yú)戰(zhàn)略）如何給客戶(hù)分級(jí)A\B\C\D給大客戶(hù)

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精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與成交技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)一、客戶(hù)畫(huà)像客戶(hù)是誰(shuí)？ 給客戶(hù)畫(huà)像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)二、魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶(hù)魚(yú)塘思維：什么是魚(yú)？什么是魚(yú)塘？誰(shuí)是塘主？如何與塘主合作？課堂互動(dòng)：用魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)做客戶(hù)開(kāi)發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶(hù)資源1）“買(mǎi)客戶(hù)思維”案例：100個(gè)美的電水壺2）把異業(yè)的銷(xiāo)售冠軍當(dāng)作自己的大客戶(hù)3）參加客戶(hù)行業(yè)活動(dòng)——一米法則四、微營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)客戶(hù)微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，人人都是自媒體微營(yíng)銷(xiāo)倍增大客戶(hù)流量的三大絕招：朋友圈互推互推的關(guān)鍵三步法微信群互換進(jìn)入微信群后的四個(gè)步驟3）朋友圈轉(zhuǎn)介紹課堂實(shí)戰(zhàn)：通過(guò)朋友圈

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天 2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、微信倍增客戶(hù)、電話(huà)邀約第三章《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】3295015222250序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲分組并選出組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)PK，按小組積分制評(píng)選出優(yōu)勝小組銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備心態(tài)的準(zhǔn)備改變自己的心態(tài)未來(lái)已來(lái)?！R云享受拒絕拒絕等于賺錢(qián)逆境商——AQ積極思維模式硬件的準(zhǔn)備買(mǎi)客戶(hù)思維——電話(huà)名單的準(zhǔn)備禮儀的準(zhǔn)備銷(xiāo)售的第一

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472186099060??魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營(yíng)銷(xiāo)從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶(hù)開(kāi)拓新思路，主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本，維系終身價(jià)值有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）章節(jié)題目時(shí)間第一章魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)第一天第二章魚(yú)塘： 找對(duì)客戶(hù)群，讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘第四章魚(yú)餌：巧設(shè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)蜂擁而至第二天第五章釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率第六章養(yǎng)魚(yú)：極致用戶(hù)體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)課后作業(yè)持續(xù)一個(gè)月的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)用微信群溝通第七章總結(jié)與回顧（課程復(fù)盤(pán)）半天第八章實(shí)戰(zhàn)篇（用PPT做報(bào)告+點(diǎn)評(píng)）一天半備

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門(mén)店黃金五步成交法—門(mén)店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】23天【課程大綱】序 章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過(guò)去的方法做事，將得到跟過(guò)去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽隆⒕珳?zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)（電銷(xiāo)+微營(yíng)銷(xiāo)倍增客戶(hù)）一、客戶(hù)畫(huà)像客戶(hù)是誰(shuí)？ 給客戶(hù)畫(huà)像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例：《我不是藥神》魚(yú)塘思維：什么是魚(yú)？什么是魚(yú)塘？誰(shuí)是塘主？如何與塘主合作？課堂互動(dòng)：用魚(yú)塘思維定位你的客戶(hù)二、如何獲取精準(zhǔn)客戶(hù)資源1）銷(xiāo)售的第一份投資——準(zhǔn)客戶(hù)名單名單的質(zhì)量決定了最后的成交率2）把異業(yè)的銷(xiāo)售冠軍當(dāng)作自己的大客戶(hù)3）參加金融行業(yè)理財(cái)沙龍活動(dòng)三、微信營(yíng)銷(xiāo)倍增精準(zhǔn)客

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客戶(hù)關(guān)系管理與溝通技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天 【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊(duì)暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)本章收益：了解獲取客戶(hù)信任，成為客戶(hù)顧問(wèn)的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶(hù)建立信任關(guān)系；如何通過(guò)心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷(xiāo)售成交的四大要素：需求、購(gòu)買(mǎi)力、決策人、信任客戶(hù)定位與畫(huà)像誰(shuí)是我的精準(zhǔn)客戶(hù)？精準(zhǔn)客戶(hù)定位的8個(gè)因素課堂練習(xí)：給自己的客戶(hù)畫(huà)像二、聊天技巧如何快速獲取客戶(hù)的信任？跟客戶(hù)聊什么？——他們感興趣的話(huà)題聊天技巧的核心：聽(tīng)故事聽(tīng)客戶(hù)成功創(chuàng)業(yè)的故事、事業(yè)成功的故事 三、套關(guān)系技巧（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）與客戶(hù)快速拉近距離的方法——套關(guān)系（

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