魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)（流量為王）? 版權(quán)課

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)作家，10年一線(xiàn)銷(xiāo)售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢(xún)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺(tái)灣籍老師林金根，講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)（流量為王）? 版權(quán)課詳細(xì)內(nèi)容

魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)（流量為王）? 版權(quán)課


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魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)——小成本撬動(dòng)大流量
【課程收益】
營(yíng)銷(xiāo)從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶(hù)
開(kāi)拓新思路，主動(dòng)獲取新客源
重視拓客成本，維系終身價(jià)值
有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果
【課程時(shí)長(zhǎng)】
4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）
章節(jié)
題目
時(shí)間
第一章
魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)
第一天
第二章
魚(yú)塘： 找對(duì)客戶(hù)群，讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢
第三章
塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘
第四章
魚(yú)餌：巧設(shè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)蜂擁而至
第二天
第五章
釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率
第六章
養(yǎng)魚(yú)：極致用戶(hù)體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
課后作業(yè)
持續(xù)一個(gè)月的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)
用微信群溝通
第七章
總結(jié)與回顧（課程復(fù)盤(pán)）
半天
第八章
實(shí)戰(zhàn)篇（用PPT做報(bào)告+點(diǎn)評(píng)）
一天半
備注：具體授課內(nèi)容的時(shí)間安排以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)。
第七、第八章是回課的內(nèi)容，老師會(huì)在前兩天課講完后布置營(yíng)銷(xiāo)策劃和落地執(zhí)行的作業(yè)，一個(gè)月后回到課堂總結(jié)復(fù)盤(pán)+PPT報(bào)告，老師點(diǎn)評(píng)，學(xué)員討論。
【課程大綱】
序章：分組+選隊(duì)長(zhǎng)
第一章     魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)  （第一天）
一、客戶(hù)不一定等于用戶(hù)  
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶(hù)心智  
案例：王老吉的標(biāo)語(yǔ)隱藏什么秘密？
定位的目的，定位的好處
三、客戶(hù)畫(huà)像對(duì)銷(xiāo)售的四大妙用    
四、如何做客戶(hù)畫(huà)像？  
課堂互動(dòng)：給你的客戶(hù)畫(huà)像（分組）
第二章   魚(yú)塘： 找對(duì)客戶(hù)群，讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢
一、流動(dòng)型魚(yú)塘的類(lèi)別和營(yíng)銷(xiāo)策略  
二、周期型魚(yú)塘的類(lèi)別和營(yíng)銷(xiāo)策略    
三、穩(wěn)定型魚(yú)塘的類(lèi)別和營(yíng)銷(xiāo)策略  
四、線(xiàn)上魚(yú)塘的類(lèi)別和營(yíng)銷(xiāo)策略  
五、線(xiàn)下魚(yú)塘的類(lèi)別和策略
課堂互動(dòng)：魚(yú)塘畫(huà)像（分組）
第三章   塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘
一、不同魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略    
二、流量困局    
核心——不信任
三、與塘主合作  
塘主的分類(lèi)？
思考塘主的痛點(diǎn)？
自建魚(yú)塘，打造IP    
課堂練習(xí)：用魚(yú)塘思維制作自己的魚(yú)塘打法表（分組）
第四章   魚(yú)餌：巧設(shè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚(yú)    
如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的“魚(yú)餌”
買(mǎi)客戶(hù)思維    
拓客成本+終身價(jià)值
三、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)的朋友圈即他人的魚(yú)塘）
課堂練習(xí)：用朋友圈互推做引流練習(xí)，PK哪個(gè)組加的客戶(hù)微信多！  
四、魚(yú)餌的傳播方式    
課堂練習(xí)：制作“魚(yú)餌”，并設(shè)計(jì)“自建魚(yú)塘”，做引流計(jì)劃（分組）
第五章   釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）    
二、介紹 （產(chǎn)品說(shuō)明：FBI價(jià)值說(shuō)明法+三點(diǎn)式描述法）  
三、報(bào)價(jià)  （錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧）  
四、解惑  （解除客戶(hù)抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）  
五、成交  （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車(chē)輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）  
第六章   養(yǎng)魚(yú)：極致體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚(yú)”？   （回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、極致的體驗(yàn)感   （尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？   （客戶(hù)服務(wù)的重要性）
四、朋友圈+微信群“養(yǎng)熟”
五、與客戶(hù)搞關(guān)系的三大技巧
聊天+套近乎+夸贊
套近乎的20個(gè)關(guān)鍵詞
課堂練習(xí)：快速找到相互的5個(gè)共同點(diǎn)+找到贊美點(diǎn)夸贊練習(xí)
課程結(jié)束，曹老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問(wèn)。

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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