李超捷 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,招投標(biāo)管理 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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李超捷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：區(qū)域營(yíng)銷策略的制定 一、前言 1、營(yíng)銷工作的核心是什么 二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析 1、市場(chǎng)潛力評(píng)估 ?、?消費(fèi)者狀況分析 ?、?競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ?、?行業(yè)分析 ?、?企業(yè)自身資源分析 2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖 ① 分析現(xiàn)狀 ?、?設(shè)定目標(biāo) ?、?制作銷售地圖 ?、?市場(chǎng)細(xì)分化 ?、?采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略” ⑤ 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持 1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) ?、?“造勢(shì)”進(jìn)入 ?、?“攻勢(shì)”進(jìn)入 ?、?“順勢(shì)”進(jìn)入 ④ “逆勢(shì)”進(jìn)入 ?、?區(qū)域市場(chǎng)核心攻略 2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略 ?、僖詢r(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略 ②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略 ?、垡郧罏橹鲗?dǎo)
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培訓(xùn)大綱： 單元：前言：團(tuán)隊(duì)的力量 一、問(wèn)題：我們的力量 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)日趨重要的原因 分析：卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：卓越團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：卓越團(tuán)隊(duì)課程案例分析！第二單元：團(tuán)隊(duì)與卓越團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知 一、團(tuán)隊(duì)的特征 二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段 三、卓越團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 四、好團(tuán)隊(duì)與差團(tuán)隊(duì)的特征對(duì)比 討論：卓越團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論 分組：卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：卓越團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三單元、團(tuán)隊(duì)角色的素質(zhì)修煉 一、團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知 1.認(rèn)知自己在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的角色 2.認(rèn)知他人在組織當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)角色 案例：劉經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部共有9個(gè)人，也就是說(shuō)他的手下有8個(gè)人，除小
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培訓(xùn)大綱： 一、認(rèn)識(shí)溝通——管理就是溝通 1、兩個(gè)50之說(shuō)——50時(shí)間/50問(wèn)題 2、溝通三解——明確的目標(biāo)/清晰的內(nèi)容/適合的載體 3、溝通的渠道選擇——多維度溝通 4、為什么溝而不通——溝通漏斗 5、是什么影響了溝通的效果 6、溝通帶來(lái)的高效管理 分析：知人知心的溝通藝術(shù)培訓(xùn)案例！ 解析：知人知心的溝通藝術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：知人知心的溝通藝術(shù)課程案例分析！二、有效溝通發(fā)展的四個(gè)階段 1、外求共同點(diǎn)——信息的溝通 2、內(nèi)求共鳴感——情感的溝通 3、深求認(rèn)同感——思想的溝通 4、實(shí)求影響力——意愿的溝通 討論：知人知心的溝通藝術(shù)經(jīng)典案例討論 分組：知人知心的溝