孫洪老師的內(nèi)訓課程
總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人。 二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式 組織構成 持續(xù)能力 三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？ 4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？ 五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法?！ ×?、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解
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一、銷售經(jīng)理角色認知 二、銷售經(jīng)理心理訓練 自信心理訓練 1.我肯定的表達方式 2.自我肯定的使用時機 情緒心理訓練 1.A-B-C情緒理論 2.非理性想法 三、銷售經(jīng)理溝通藝術 溝通原則 1.我肯定的表達方式 2.自我肯定的使用時機 溝通技巧 1.移情聆聽 2.與上司溝通 四、銷售經(jīng)理時間管理 五、銷售經(jīng)理時間管理 1.領導權力的含義 2.授權 六、銷售經(jīng)理績效面談 七、銷售經(jīng)理有效激勵 1.激勵理論 2.激勵菜譜 八、銷售經(jīng)理有效激勵...
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1、認識管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價值 ?。?）什么是管理 ?。?）管理者的人性假設與對策 ?。?）部室領導影響力提升的6個捷徑 ?。?）管理者所處的社會文化和組織文化 （5）我們不僅要“管理”，還要“領導” 案例互動：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領導要“管理”也要“領導”經(jīng)驗與可復制的建議。 2、管理什么——管理是影響力基礎，是管理者的生活 ?。?）業(yè)務管理——結果導向，過程管控 ?。?）團隊管理——鐵的紀律，愛的教育 （3）市場管理——整體謀劃，精耕細作 模塊二：業(yè)務管理——目標導向，過程管控 1、制定目標 ?。?）為什么管理需要目標 ?。?）制定
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一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容 1、解決消費者想不想買 2、解決消費者能不能買 二、營銷操作方式 1、產(chǎn)品要確立定位 2、把定位目標告知出去 3、滿足被認知的需求 4、品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn) 三、了解營銷管理 1、市場部的工作內(nèi)容 2、銷售部的工作內(nèi)容 四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位 1、產(chǎn)品定位要與消費者的情感對接 2、市場定位與產(chǎn)品定位 3、市場定位的方式 4、產(chǎn)品與品牌的市場定位 5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述 6、定位對接 7、產(chǎn)品與品牌定位與市場對接 8、產(chǎn)品與品牌定位的方式 9、品牌的定位條件 10、 品牌名稱符合的條件 11、品牌
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部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開心靈的枷鎖，性格決定命運l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學習和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號性格密碼解析該型號的核心價值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關鍵動機和尋求目標深入分析該型號的性格防御機制名人性格解析，了解該型號的表面特征現(xiàn)場學員性格識別和分享互動l思維中心5、6、7號性格密碼解析l本能中心8、9、1號性格密碼解析l深入探究九型人格人格類型的發(fā)展層級人格類型的動態(tài)遷移傾向翼型的影響第三部分團隊組織中的九型人格運用l每種型號的自我分析與自我突破l該型號的工作形態(tài)剖析l該型號的領導風格識別l
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一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標搞清楚自己真正的專長和追求，在所屬企業(yè)中找到合適的定位。#8226;找尋人生目標#8226;找尋工作目標3.相信的力量相信企業(yè)，相信自身積極進取終會帶來光明。#8226;我們正是我們相信的那樣#8226;相信他人源于相信自己#8226;建立自信心——改變信念系統(tǒng)4.付