總經(jīng)銷商贏利模式提升

  培訓(xùn)講師：孫洪

講師背景：
孫洪高等院校高級職稱，碩士學(xué)位，心理勵志類課程培訓(xùn)老師職業(yè)背景18年大學(xué)專職教師，2年企業(yè)管理人員。其間7年心理咨詢經(jīng)驗。在擔(dān)任大學(xué)教師期間，因個人興趣和帶班需要，研習(xí)了多本心理勵志類書籍并在此基礎(chǔ)上給大學(xué)生做心理咨詢，曾經(jīng)成功引導(dǎo)多名考試 詳細>>

孫洪
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總經(jīng)銷商贏利模式提升詳細內(nèi)容

總經(jīng)銷商贏利模式提升

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認識贏利模式-“貴人入門”來

　　一、贏利模式是你生意的大貴人。

　　二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？

　　贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力

　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：

　　1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新

　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：

　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？

　　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？

　　五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。

　　六、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升二：總經(jīng)銷商贏利模式老化-請問“路在何方”

　　一、你清晰你的經(jīng)營思路嗎？

　　做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑

　　二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？

　　三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式：

　　1、你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？

　　2、總經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營模式適合你？

　　3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會成功？

　　四、案例分析：由“代理品牌”到“經(jīng)營品牌”轉(zhuǎn)變，帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升三：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”

　　一、分銷渠道開拓與管理：

　　1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)

　　案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。

　　2、激勵分銷商的積極性

　?、俜咒N商跟定你的三條件：

　　有錢賺、有東西學(xué)、有未來發(fā)展

　　②分銷商積極性激勵的六個策略：

　　返利、協(xié)銷、隱渠、培訓(xùn)、榮譽、酒量

　?、鄯咒N商忠誠度不夠的原因分析與六大對策

　　3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團購

　　二、連鎖門店的經(jīng)營與管理：

　　1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營模式？

　　2、門店營運的三個系統(tǒng)的建立：

　?、贍I運系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)

　　3、提升門店銷量的八個關(guān)鍵指標(biāo)

　　三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：

　　1、大客戶開發(fā)六部曲

　　2、工程/團體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法

　　3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升四：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”

　　一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉

　　1、老板必須注意的十項儀容儀表細節(jié)

　　2、卡耐基“三點式”演講技巧

　　二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉

　　1、有愿景

　　2、懂授權(quán)

　　3、善包容

　　4、講誠信

　　5、敢用職業(yè)經(jīng)理人

　　三、總經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升五：走向規(guī)范公司化經(jīng)營-從“草根”到“軍團”

　　一、公司化是組織創(chuàng)新好方法

　　二、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　　1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化：

　　有信仰的教堂、有紀律的軍隊、會學(xué)習(xí)的學(xué)校、有凝聚的家庭

　　2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：

　　標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營

　　3、實用的人力資源管理“1234工程”：

　　員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標(biāo)

　　三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升六：打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下”

　　一、認識中國古老的團隊-“幫派”。

　　二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團隊組織？

　　三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個關(guān)鍵技術(shù)：

　　1、向往使命

　　2、認同企業(yè)遠景

　　3、執(zhí)行核心價值觀

　　4、激勵制度、標(biāo)語、標(biāo)識

　　5、共同空間營造（隊呼、口號等）

　　6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會、例會、培訓(xùn)等）

　　四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則：

　　1、坦誠相待，贏得信任。

　　2、放下自我，才有默契。

　　3、上移職位，顧全大局。

　　4、下道工序，就是客戶。

　　5、避開拒絕，化解鋒芒。

　　6、溝通確認，快樂無比。

　　五、團隊管理游戲與領(lǐng)悟：《誰該被拋棄？》

 

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　　一、銷售是企業(yè)的核心競爭力　　1.激發(fā)每個人大的潛能　　2.要求要嚴，目標(biāo)要高　　3.為了銷售團隊共同的目標(biāo)而努力　　4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員)　　5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)！　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡單，對事不對人　　10.培養(yǎng)正確的銷

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一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標(biāo)搞清楚自己真正的專長和追求，

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部分有效溝通滿足客戶需求n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n客戶需求的個體差異性第二部分走進九型人格提升銷售技巧一．“九型人格”性格分類法n打開心靈的枷鎖，性格決定命運n九型人格的起源和發(fā)展n九型人格的應(yīng)用二．九型人格解析n九型人格的核心價值觀、潛在恐懼和欲望n九型人格的關(guān)鍵動機和尋求目標(biāo)n九型人格的性格防御機制n九型人格的表面

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