程廣祥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
百分百贏單——營銷及溝通技巧課程背景：通過了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價值提供和“博弈”的競爭應(yīng)對觀念，實現(xiàn)顧問關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1. 了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2. 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3. 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.
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全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理技能提升課程背景：在企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)生存空間不斷縮小的情況下，任何一名管理者都應(yīng)該迅速擺脫落后的羊性，自強成狼；任何一個團(tuán)隊都有義務(wù)積極地推動企業(yè)成狼。用狼的進(jìn)取精神、團(tuán)隊精神、敬業(yè)精神以及勇往直前的戰(zhàn)斗精神來打造我們的團(tuán)隊，改造我們的觀念，激發(fā)我們的活力，提高企業(yè)的綜合競爭力。課程收益：◆ 幫助學(xué)員提高個人管理技能；◆ 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團(tuán)隊；◆ 獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具；◆ 專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路；◆ 學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的
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消費心理學(xué)課程背景： 銷售是一門心理學(xué)，銷售的成功與營銷人員對客戶內(nèi)心的把握和客戶行為風(fēng)格的分析密不可分。由于人的內(nèi)心的判斷略顯復(fù)雜，相對來講對潛在購物者（客戶）行為的研究卻更容易，深入分析購物者（客戶）購買行為特征可以為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤，因為二八法則告訴我們，企業(yè)的大部分利潤都來自精準(zhǔn)的重點客戶。如何培養(yǎng)企業(yè)管理人員市場思維意識，掌握本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在購物者風(fēng)格，有效區(qū)分消費者和購物者的差異，這將有效提升企業(yè)在渠道銷售的終端表現(xiàn)。課程收益： 熟練掌握購物者行為分析將有助于企業(yè)營銷人員更好地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和銷售賣
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最強談判——完美營銷談判策略課程背景：★談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？★如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的贏？★本課程從談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽說問；談判流程角度梳理談判流程，掌握高效的雙贏談判策略課程目標(biāo)：● 掌握成為談判高手必備的要素● 掌握先機，獲得談判中的有利地位● 掌握談判雙贏思維，高效運用雙贏談判技能提升談判效率● 掌握銷售談判的流程及技能談判能力課程時間：2天，6小時/天授課對象：營銷人員授課方式：案
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溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價值提供和“博弈”的競爭應(yīng)對觀念，實現(xiàn)顧問關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1. 了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2. 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3. 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.
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見機行事——大客戶關(guān)系管理與心理分析課程背景：● 銷售業(yè)績靠公司老板或幾個牛人個人關(guān)系，難以規(guī)?；卣??！?依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊或組織級的營銷來獲得項目?！?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。● 大客戶銷售不可控，難以對銷售任務(wù)做到一切盡在掌握中?！?大客戶銷售不能形成規(guī)律性開發(fā)，吃了上頓沒有下頓?！?大客戶成功經(jīng)驗難以復(fù)制，銷售成本高，營銷費用浪費嚴(yán)重。 本課程從認(rèn)識自己、客戶細(xì)分、認(rèn)識關(guān)鍵人、關(guān)系維護(hù)、談判技巧等方面提升，幫助銷售管理者建立一套大客戶銷售與管控思路和模式，提升大客戶控單力，成建制提升大客戶銷售團(tuán)隊的整體贏