趙鑫老師的內(nèi)訓課程
銷售拜訪培訓手冊(銷售拜訪8步法)課程大綱【課程目標】1、理解并應(yīng)用有效的客戶拜訪步驟2、學會通過有效的客戶拜訪推動銷售3、基于客戶思維邏輯制定拜訪計劃4、提升專業(yè)化銷售和贏得信任的能力5、提升專業(yè)拜訪能力，達成銷售目標【課程時間】1-2天，6小時/天【授課對象】銷售經(jīng)理、銷售主管【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、游戲體驗【課程提綱】【案例】入課程：罵人都需要練習 1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見你？第一部分：售前第一步：準備階段1、目標的制定：1）如何獲取客戶行動承諾；2）行動承諾的標準；【案例分析】：用行
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《抓管理就是落實計劃—經(jīng)理人計劃制定與管控》課程大綱【課程背景】我們可以把“奇?zhèn)ス骞址浅Ｖ^”喻作企業(yè)的目標，“力”可喻作企業(yè)實力，而“物”則可喻作企業(yè)可以利用的一切資源。要實現(xiàn)企業(yè)預定的目標，把企業(yè)做大做強，并能做到基業(yè)長青,就需要充分發(fā)揮企業(yè)自身的實力，統(tǒng)籌運用企業(yè)的各種資源，而做好這些工作一個重要前提就是要制定一系列科學合理的工作計劃?！菊n程收益】1、制定一個良好的工作計劃需要掌握哪些方法和技術(shù)2、怎樣才能循序漸進地制定出企業(yè)需要的工作計劃3、應(yīng)如何評價工作計劃是否有效4、工作計劃需要何時調(diào)整, 調(diào)整工作計劃時具體有哪些原則和方法5、怎樣才能使工作計劃落到實處而非一紙空文【課程特色】1、
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基于業(yè)務(wù)主管《 輔導與問題員工處理技巧》管理加速項目基于業(yè)務(wù)一線管理 者 特色的管理方法、管理工具、管理課程【課程目標】1、了解輔導核心能力要求及輔導下屬的重要作用。2、掌握輔導下屬的5步法及3大技巧。3、領(lǐng)導風格與輔導。4、掌握“問題”員3種類型12種表現(xiàn)形式及應(yīng)對處理技巧?！菊n程時間】：1 天6小時/天【授課對象】一線經(jīng)理人 主管 高潛 儲備人員【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬【時間分配】講授占30，案例分析占 20 討論分享占30、場景模擬20【課程理念】培訓=輔導+知道+做到，不僅要知道更要做到！【課程提綱】第一章：輔導的認知與概述一、輔導與培訓的區(qū)別二、輔導的
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《打造個人領(lǐng)導力—領(lǐng)導者蛻變從“我”到“我們”》沙盤課程大綱【課程目標】1、從自我管理到管理他人的角色認知轉(zhuǎn)變；2、領(lǐng)導者就能夠設(shè)計和形成自我領(lǐng)導力發(fā)展可操作的、有效的訓練計劃。3、建立一種自己的領(lǐng)導風格，發(fā)揮出自己的潛能，并且創(chuàng)造更多的價值。4、提高個人領(lǐng)導力的過程，也是塑造個人管理魅力的過程，建立領(lǐng)導風格，讓領(lǐng)導者得到更大的潛力發(fā)揮。5、運用沙盤模擬情景再現(xiàn)的方式，提升領(lǐng)導力?！菊n程時間】1天，6小時/天【授課對象】新人經(jīng)理,初級經(jīng)理人，高潛儲備干部，需提升領(lǐng)導力者?！臼谡n方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、沙盤體驗(其中時間分配：講授占15，案例分析占20，互動體驗占25
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《六步成果法——課程設(shè)計與開發(fā)訓練》課程大綱【課程背景】如何讓內(nèi)訓師匹配企業(yè)文化，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值！以“精術(shù)”為基礎(chǔ)，適時“用法”，善于“循道”，“借勢”而為，內(nèi)訓師建設(shè)才能夠做到匹配文化，聯(lián)動戰(zhàn)略，促進業(yè)務(wù)，提升管理，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。讓內(nèi)訓師能上臺講課，并講好課，開發(fā)與自己專業(yè)相關(guān)的課程，對其他員工進行授課和輔導。企業(yè)的內(nèi)訓師能有效助力員工發(fā)展和組織績效提升，并傳播企業(yè)精神和企業(yè)文化。而且，內(nèi)訓師是企業(yè)人才可持續(xù)發(fā)展的有力推手，能幫助組織整合運用內(nèi)部人才資源，打造契合業(yè)務(wù)特點的課程體系?！菊n程目標】 1、能夠掌握課程開發(fā)系統(tǒng)流程的6個關(guān)鍵步驟；2、按照規(guī)定流程，運用給出的相關(guān)
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《破譯管理者基因密碼》課程大綱【課程背景】每個人的能力素質(zhì)跟自身的基因有很大的關(guān)系，作為一名管理，要做好管理，首先就要懂人，只有讀懂下屬，才能更好的實施有針對性的管理。若能從基因角度去分析人，用好人，就能讓管理起到事半功倍的效果。【課程收益】1、了解到管理基因密碼的底層邏輯。2、懂得從個性基因、素養(yǎng)基因、技能基因來提升管理能力。3、極大程度的提升學員的管理意識，提升管理的格局?！菊n程特色】1、課程全程案例故事，課程生動有趣。2、提供系統(tǒng)學習工具，一學就能用。3、課程邏輯嚴謹，系統(tǒng)全面，可以全面解決學員工作中的問題。4、提供訓后落地轉(zhuǎn)化解決方案，讓培訓真正有效果?！菊n程時長】1天【課程大綱】一、