房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購(gòu)房特征分析戶型需求購(gòu)房關(guān)注因素配套要求價(jià)格區(qū)間去庫(kù)存之營(yíng)銷類培訓(xùn)quot; 營(yíng)銷八招第一招：優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面第二招：深挖核心賣點(diǎn)挖潛核心賣點(diǎn)的邏輯五分法城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產(chǎn)品邏輯客戶邏輯第三招：高效拓客制定拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群；根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。編制詳細(xì)客戶地圖具體到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)行業(yè)，具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息根據(jù)客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場(chǎng)中符合項(xiàng)目定位的客戶容量。競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：外場(chǎng)與內(nèi)場(chǎng)PK組間競(jìng)爭(zhēng)：以周為單位

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房地產(chǎn)營(yíng)銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.1 標(biāo)桿央企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.2 標(biāo)桿民企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧2，營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變 2.1從營(yíng)銷實(shí)施向營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變 2.2 從尋找客戶向盤活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3，打贏營(yíng)銷仗的幾個(gè)關(guān)鍵 3.1 拿對(duì)土地，做好產(chǎn)品 3.2 盤點(diǎn)貨值，差異推售 3.3 做大蛋糕，增加占比 3.4 精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域 3.5 打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精英 3.6 數(shù)據(jù)管控，挖掘價(jià)值...

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黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無(wú)法還債。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年，17月銷售數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，要活下去的核心是現(xiàn)金流，在市場(chǎng)融資越來(lái)越困難的情況下，銷售和回款越來(lái)越重要并已經(jīng)成為重中之重，正因?yàn)槿绱?，很多房企?022年定義為營(yíng)銷年。進(jìn)入黑鐵時(shí)代，營(yíng)銷的危與機(jī)在哪里？營(yíng)銷如何破局？總部和其他部門如何更好支持營(yíng)銷？是

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房地產(chǎn)營(yíng)銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 第一部分 自渠組建及管理（1天）1. 自渠組建五大原則 1. 因城施策原則 2. 因地施策原則 3. 編制可控原則 4. 內(nèi)外結(jié)合原則 5. 逐步落位原則2. 如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制 1. 如何設(shè)定自渠架構(gòu) 2. 自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素 3. 內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求 4. 不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析 5. 如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3. 團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn) 1. 自渠團(tuán)隊(duì)

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逆勢(shì)下的渠道搭建及高效拓客 課程大綱 【2天版】 第一部分 渠道模式認(rèn)知1. 渠道拓客和案場(chǎng)銷售的核心技能 1. 渠道人員的3項(xiàng)核心能力 2. 案場(chǎng)銷售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能 3. 渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2. 渠道模式和典型房企模式介紹 1. 拓銷一體模式 1. 拓銷一體模式的特點(diǎn) 2. 拓銷一體模式產(chǎn)生的背景 3. 拓銷一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、

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尾盤去化策略【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】常見(jiàn)的尾盤類型價(jià)值點(diǎn)差尾盤項(xiàng)目自留尾盤過(guò)渡炒作尾盤定位錯(cuò)誤尾盤節(jié)點(diǎn)措施尾盤尾盤銷售價(jià)值點(diǎn)尾盤營(yíng)銷費(fèi)用低 ，投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性 ，能更好考察營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。尾盤常常現(xiàn)房 ，無(wú)交付擔(dān)憂。尾盤有降價(jià)空間 ，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開(kāi)拓為主；針對(duì)不同尾盤產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；針對(duì)不同消費(fèi)者，采用差異化銷售策略逼定技巧勝過(guò)廉價(jià)促銷尾盤銷售策略第一招：產(chǎn)品優(yōu)化增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面商業(yè)氛圍營(yíng)造第二招：深挖核心賣點(diǎn)五大價(jià)值點(diǎn)邏輯重新梳理加入保險(xiǎn)栓（無(wú)理由退房、購(gòu)房保價(jià)等）第三招：廣告策略調(diào)整尾盤銷售廣告要接地氣

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