王彥 老師
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王彥老師的內(nèi)訓課程
打造所向披靡的銷售鐵軍【課程時長】：1天【主要內(nèi)容】：一、華為的鐵三角組織二、美軍鐵三角三、優(yōu)秀鐵三角案例四、如何打造自己的銷售鐵軍【課程大綱】一、華為的鐵三角組織千古難題發(fā)生在北非的故事鐵打的營盤流水的兵躲不開的華為銷售鐵三角組織鐵三角精髓二、美軍與鐵三角指揮鏈班長的戰(zhàn)爭四組一隊的智慧其他優(yōu)秀案例分享四、如何打造自己的銷售鐵軍從戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標出發(fā)以客戶為中心的組織以流程為主導(dǎo)的組織以績效目標為牽引的組織課堂演練五、銷售組織的管理項目管理與鐵三角組織績效管理客戶滿意度管理流程與組織變革課堂演練...
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海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析—從國內(nèi)銷售管理者到海外公司經(jīng)營者轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵能力【課程大綱】【課程時長】1-2天課程模塊主題前言與課程目標國內(nèi)銷售管理者轉(zhuǎn)身為海外公司經(jīng)營者，需要多方面進行提升、調(diào)整。本課程旨在為受眾提供一種海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的思路、方法，以及經(jīng)營數(shù)據(jù)與關(guān)鍵信息的分析要點，以幫助達到能力提升的目標。經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的概念1、企業(yè)管理與經(jīng)營管理2、經(jīng)營管理與經(jīng)營數(shù)據(jù)管理3、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)成與框架4、各類經(jīng)營數(shù)據(jù)管理（含財務(wù)）5、海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的特點。案例與討論1：S公司進入V國，與國內(nèi)相比，經(jīng)營數(shù)據(jù)管理會有什么新變化？經(jīng)營數(shù)據(jù)管理之務(wù)實1、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理之三板斧，結(jié)構(gòu)設(shè)計、實際運
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經(jīng)營指標分析-以終為始的經(jīng)營思想實踐【課程背景】前言：企業(yè)經(jīng)營管理新境界，以終為始史蒂芬·柯維（Stephen R.Covey）在《高效人士的七個習慣》（The 7 habits of Highly Effective People）中提到的第二個習慣是“以終為始”（Begin with the end in mind）。以終為始，這個習慣講的是：先在腦海里醞釀，然后進行實質(zhì)創(chuàng)造，換句話說，就是想清楚了目標，然后努力實現(xiàn)之。以終為始的習慣可適用于各個不同的生活層面，而最基本的目的還是人生的最終期許。以終為始在企業(yè)管理當中的體現(xiàn)就是，企業(yè)管理者永葆初心，從企業(yè)基本目標出發(fā)來經(jīng)營、治理企業(yè)，從客戶
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企業(yè)績效管理交流-如何落實以目標導(dǎo)向的績效管理【課程背景】前言：績效管理是如此之重要，以至于太多的人研究它、抱怨它績效管理：是指各級管理者和員工為了達到組織目標共同參與的績效計劃制定、績效輔導(dǎo)溝通、績效考核評價、績效結(jié)果應(yīng)用、績效目標提升的持續(xù)循環(huán)過程，績效管理的目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效。以上是比較典型的績效管理的定義。也是幾乎所有企業(yè)幾乎所有人員每季度、每年度都會參與的管理活動。而實際上有太多的企業(yè)感覺績效管理如此簡單，又如此的難以做好。根本原因就是我們研究的太多了，以至于忽略了它的最初目標，常常誤入歧途?！菊n程時長】：1-2天【課程大綱】第一部分：績效管理概述一、眾多的績效管理
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銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用P1【課程時長】：1-2天【授課方法】：面授【課程大綱】第一部分：銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用銷售及銷售管理的概念銷售的本質(zhì)關(guān)于銷售管理的各種觀點銷售管理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)系一個案例銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用D先生的管理困惑（案例引入）為銷售分析提供數(shù)據(jù)支持為銷售管理活動提供數(shù)據(jù)支持為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持案例講解第二部分：數(shù)據(jù)分析的啟動、收集銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有哪些？自身數(shù)據(jù)銷售記錄銷售線索銷售項目歷史銷售交付與回款數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)授權(quán)與政策自身資源數(shù)據(jù)行業(yè)與環(huán)境數(shù)據(jù)競爭對手數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)未來數(shù)據(jù)非量化數(shù)據(jù)，如戰(zhàn)略、策略、政治、法律、規(guī)范、外匯管制等等（本課僅點到為止，高階課
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《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—解讀業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》【課程收益】1、了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念與思維方法；2、學習并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實施；3、參考業(yè)界和華為運用BLM進行戰(zhàn)略與執(zhí)行運作的實例，啟發(fā)思考；4、通過實戰(zhàn)演練，掌握方法論?！菊n程對象】CEO、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略部總監(jiān)、人力資源總監(jiān)【課時】：2天【需求情況】：【課程特色】：區(qū)別于其他的BLM課程，本課程融合了最新的企業(yè)管理理念，優(yōu)化了課程結(jié)構(gòu)，更加貼近實際的戰(zhàn)略制定路徑，體現(xiàn)了最新的戰(zhàn)略制定方法成果。【培訓方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)點評；【主要內(nèi)容】：一、BLM戰(zhàn)略模