《打造所向披靡的銷售鐵軍》
《打造所向披靡的銷售鐵軍》詳細(xì)內(nèi)容
《打造所向披靡的銷售鐵軍》
打造所向披靡的銷售鐵軍
【課程時(shí)長(zhǎng)】:1天
【主要內(nèi)容】:
一、華為的鐵三角組織
二、美軍鐵三角
三、優(yōu)秀鐵三角案例
四、如何打造自己的銷售鐵軍
【課程大綱】
一、華為的鐵三角組織
千古難題
發(fā)生在北非的故事
鐵打的營盤流水的兵
躲不開的華為銷售
鐵三角組織
鐵三角精髓
二、美軍與鐵三角
指揮鏈
班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)
四組一隊(duì)的智慧
其他優(yōu)秀案例分享
四、如何打造自己的銷售鐵軍
從戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)
以客戶為中心的組織
以流程為主導(dǎo)的組織
以績(jī)效目標(biāo)為牽引的組織
課堂演練
五、銷售組織的管理
項(xiàng)目管理與鐵三角
組織績(jī)效管理
客戶滿意度管理
流程與組織變革
課堂演練
王彥老師的其它課程
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企業(yè)績(jī)效管理交流-如何落實(shí)以目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效管理【課程背景】前言:績(jī)效管理是如此之重要,以至于太多的人研究它、抱怨它績(jī)效管理:是指各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程,績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績(jī)效。以上是比較典型的績(jī)效管理的定義。也是幾乎所有企業(yè)幾乎所有人
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銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用P1【課程時(shí)長(zhǎng)】:1-2天【授課方法】:面授【課程大綱】第一部分:銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用銷售及銷售管理的概念銷售的本質(zhì)關(guān)于銷售管理的各種觀點(diǎn)銷售管理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)系一個(gè)案例銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用D先生的管理困惑(案例引入)為銷售分析提供數(shù)據(jù)支持為銷售管理活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持案例講解第二部分:數(shù)據(jù)分析的啟
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《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—解讀業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》【課程收益】1、了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念與思維方法;2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM),用統(tǒng)一的語言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施;3、參考業(yè)界和華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例,啟發(fā)思考;4、通過實(shí)戰(zhàn)演練,掌握方法論。【課程對(duì)象】CEO、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略部總監(jiān)、人力資源總監(jiān)【課時(shí)】:2天【需求
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