羅漢唐老師的內(nèi)訓課程
講 門店快速盈利四大核心人：導購能力到底有多重要店：再美的姑娘也要注意穿著打扮貨：巧婦難為無米之炊法：是銷售過程中的指路明燈第二講：顧客購買心理分析一、分析顧客之前先進行自我分析：1.終端人員的注意力如何影響銷售業(yè)績2.調(diào)整銷售中的恐懼3.終端人員掙錢需具備的6項能力二、從顧客類型分析應對不同顧客1.影響顧客情感的因素2.按顧客購買目標的確定程度分類3.按顧客對商品知識程度劃分4.顧客態(tài)度的類型5.顧客的五大模式十種人三、掌握顧客購物過程中的心理變化1.消費者購買動機的類型：2.消費者的具體購買動機：3.顧客做出購買決定的潛意識分析4.顧客內(nèi)心深處購買標準分析5.范圍縮小法（快速找到顧客真正需