促銷管理實(shí)務(wù)

一、 促銷管理的認(rèn)識(shí)a) 促銷的認(rèn)識(shí)促銷的定義與作用促銷的基本機(jī)理常用的促銷形式介紹b) 促銷策略的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)與調(diào)整促銷策略的設(shè)計(jì)原則基于產(chǎn)品周期的促銷策略組合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷策略組合淡旺季的促銷策略組合配合渠道運(yùn)作的策略組合c) 促銷計(jì)劃與實(shí)施如何制定促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃的組織實(shí)施1. 相關(guān)職能部門與人員的組織2. 媒體與推廣的協(xié)同3. 渠道成員的配合4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制d) 促銷活動(dòng)的效果評(píng)估促銷效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)常用的評(píng)價(jià)工具與方法二、 終端促銷管理實(shí)務(wù)a) 終端促銷的規(guī)劃與實(shí)施賣場(chǎng)促銷的策略創(chuàng)新如何爭(zhēng)取賣場(chǎng)對(duì)促銷的支持和協(xié)助終端的促銷陳列與布置促銷現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)對(duì)b) 終端攔截策略與實(shí)務(wù)終端攔截的

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商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

談判小游戲　　講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)　　一、談判類型及對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略　　二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)　　三、談判的基本原則　　四、談判認(rèn)識(shí)上的五個(gè)誤區(qū)　　五、評(píng)估并權(quán)衡關(guān)鍵利益　　六、合作關(guān)系分類矩陣　　七、戰(zhàn)略分析矩陣　　八、談判分析的核心要素　　九、談判的五大特征　　十、談判十要/十不要　　十一、談判的三大任務(wù)　　十二、利益分歧導(dǎo)致談判　　十三、案例分析與討論　　第二講：談判布陣與節(jié)奏掌控　　一、大型談判的組織與分工　　二、商務(wù)談判的六個(gè)階段　　三、談判謀劃的四步曲　　四、談判實(shí)施的四個(gè)步驟　　五、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)　　六、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏　　七、談判必備的四把武器　　八、構(gòu)成談判實(shí)力的十大要

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現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)

一、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境與創(chuàng)新方向a)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的“囚徒困境”b)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀c)新的營(yíng)銷思維與原則d)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新的四大方向1.倍增顧客價(jià)值的價(jià)值營(yíng)銷2.提升渠道效能的深度營(yíng)銷3.掌握動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的節(jié)奏營(yíng)銷4.優(yōu)化資源整合的協(xié)同營(yíng)銷二、服務(wù)品牌建設(shè)與創(chuàng)新 a)正確理解品牌與金融服務(wù)品牌特點(diǎn)b)品牌定位基本步驟與原則c)成功的品牌定位策略介紹d)建立整合營(yíng)銷傳播的思想e)品牌傳播策略與手段介紹f)把握品牌建設(shè)的節(jié)奏，完成“四度”打造g)服務(wù)企業(yè)品牌建設(shè)的具體案例分享三、服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理創(chuàng)新 a)金融服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)b)服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新的方向與內(nèi)容c)服務(wù)過(guò)程的創(chuàng)新，提升客戶體驗(yàn)d)客

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新品開(kāi)發(fā)策略與上市運(yùn)作實(shí)務(wù)

一、 做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 （1.0小時(shí)）a) 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析b) 科學(xué)的新品開(kāi)發(fā)流程與步驟解析c) 做好新品開(kāi)發(fā)的全程項(xiàng)目管理d) 案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)管理體系點(diǎn)評(píng)二、 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設(shè)計(jì) （2.0小時(shí)）a) 市場(chǎng)分析與新品創(chuàng)新路徑把握b) 具體市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意c) 形式設(shè)計(jì)決策與賣點(diǎn)提煉d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點(diǎn)提煉三、 新品營(yíng)銷策略及計(jì)劃制定 （2.5小時(shí)）a) 新品定價(jià)模型與價(jià)格梯度規(guī)劃b) 相應(yīng)渠道選擇與合作策略設(shè)計(jì)c) 上市節(jié)奏把握與關(guān)鍵舉措d) 整體市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃與預(yù)算安排e) 分組演練：某新品的營(yíng)銷全案概要設(shè)計(jì)四、 新品上市的渠道動(dòng)

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武漢大學(xué)營(yíng)銷班2014年10月《渠道規(guī)劃與管理實(shí)務(wù)》《區(qū)域市

【師資簡(jiǎn)介】武漢大學(xué)營(yíng)銷班 程紹珊，知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師、資深咨詢師、管理碩士,北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師。多年企業(yè)的實(shí)際管理和咨詢經(jīng)驗(yàn),和君營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)，先后主持、參與和培訓(xùn)等咨詢服務(wù)了十多個(gè)行業(yè)，包括家電業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、婦幼用品、高科技等。武漢大學(xué)營(yíng)銷班【課程描述】《渠道規(guī)劃與管理實(shí)務(wù)》：主要營(yíng)銷原則與運(yùn)作模式市場(chǎng)布局與營(yíng)銷策略規(guī)劃具體市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)《區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃》：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境與應(yīng)對(duì)原則如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃如何盤活4P營(yíng)銷策略綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合【上課時(shí)間】2014年10月24日--10月26日上午9:00-12:00

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有機(jī)性營(yíng)銷組織管理實(shí)務(wù)

一、營(yíng)銷組織管理的主要問(wèn)題及分析#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; （1.5小時(shí)）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷組織中的主要問(wèn)題b)#160;#160;#160;#160;#160;#160; 理解營(yíng)銷組織管理的特殊性c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷組織的管理要求d)#160;#160;#160;#160;#160;#160

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