如何分析公司的核心優(yōu)勢(shì) 什么是公司的動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力 ，如何提升公司的動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力 公司的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ； 公司的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式 ； 公司的核心管理工具 ； 如何培養(yǎng)核心人才； 動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力的框架 GE的動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力 西點(diǎn)軍校的動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力 惠普的動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力 動(dòng)成長(zhǎng)型企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略（戰(zhàn)略制訂十八問(wèn)）...

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　　適合對(duì)象：　　銷售部門(mén)經(jīng)理、主管及相關(guān)工作人員　　企業(yè)中、高層管理者　　課程目標(biāo):　　1. 掌握如何進(jìn)行高效的顧客開(kāi)發(fā)和管理　　2. 了解在以顧客為中心的價(jià)值鏈中如何選擇價(jià)值　　3. 了解日本和西方國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的不同特點(diǎn)　　4. 了解如何選擇競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略　　5. 了解如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為　　6. 了解品牌的價(jià)值來(lái)源　　課程大綱：　　講 以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷（上）　　1. 價(jià)值營(yíng)銷基礎(chǔ)　　2. 價(jià)值營(yíng)銷中的顧客中心　　3. 價(jià)值營(yíng)銷中的顧客需求　　4. 價(jià)值營(yíng)銷中的創(chuàng)造價(jià)值　　第二講 以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷（下）　　1.價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)　　2.價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的分析　　3.如何發(fā)展企業(yè)競(jìng)

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　　明確自己的理念，找到自己的聲音；　　 使行動(dòng)與共同的理念保持一致，為他人樹(shù)立榜樣；　　 瞻望未來(lái)，想像令人激動(dòng)的各種可能；　　 訴諸共同愿景，感召他人為共同的愿景奮斗；　　 追求變化、成長(zhǎng)、發(fā)展、革新的道路來(lái)獵尋機(jī)會(huì)；　　 進(jìn)行試驗(yàn)和冒險(xiǎn)，不斷取得小小的成功，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)；　　 強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)和建立信任來(lái)促進(jìn)合作；　　 分享權(quán)力與自主權(quán)來(lái)增強(qiáng)他人的實(shí)力；　　 表彰個(gè)人的卓越表現(xiàn)來(lái)認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)；　　 創(chuàng)造一種集體主義精神來(lái)慶祝價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和勝利。　　案例：GE的領(lǐng)導(dǎo)力模型　　惠普對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求　　聯(lián)想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求　　管理者應(yīng)該具備的核心技能：　　1、 角色認(rèn)知　　2、 目標(biāo)管理　　3、 時(shí)間

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一 新IT界產(chǎn)品研發(fā)成功案例 創(chuàng)新能極大提高研發(fā)業(yè)績(jī)，使企業(yè)年收入增長(zhǎng)高達(dá)20％以上 三種創(chuàng)新能力導(dǎo)致強(qiáng)勁的研發(fā)業(yè)績(jī) 及早獲取市場(chǎng)和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù) 強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)外協(xié)作 健全產(chǎn)品規(guī)劃工具和實(shí)踐方法二 中國(guó)企業(yè)研發(fā)存在的幾個(gè)突出問(wèn)題 研發(fā)創(chuàng)新觀念匱乏 研發(fā)管理水平低下， 研發(fā)過(guò)程不規(guī)范、不科學(xué) 研發(fā)手段與工具簡(jiǎn)單落后， 研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),研發(fā)過(guò)程質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，尤其過(guò)程質(zhì)量低下 典型案例三 提升企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的三項(xiàng)原則（基于Drucker提出的創(chuàng)造變革的基本理念） 有組織地放棄 有組織地改進(jìn) 有組織地挖掘成功經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)典案例四 世界知名企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的佳實(shí)踐 – 新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程 制定新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)

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戰(zhàn)略的核心：戰(zhàn)略的核心是選擇；戰(zhàn)略的核心是：舍得；戰(zhàn)略的核心是：做對(duì)的事情；戰(zhàn)術(shù)是把事情做對(duì)！戰(zhàn)略的核心是：方向；實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的路徑：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的路徑。案例：《士兵突擊》許三多的特質(zhì)：簡(jiǎn)單；做事；執(zhí)著、執(zhí)著；忠誠(chéng)?！安粧仐?、不放棄”“7 3”企業(yè)發(fā)展模型：7條主要的企業(yè)發(fā)展法則：一、 創(chuàng)新法則（模仿、改良、超越、創(chuàng)新）；不斷發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和新的商業(yè)模式；二、 趨勢(shì)法則（洞察環(huán)境變化、找到發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)新的需求）；三、 經(jīng)濟(jì)法則（企業(yè)的目的：追求經(jīng)濟(jì)利益、發(fā)展才是硬道理；企業(yè)家的責(zé)任是保證資產(chǎn)持續(xù)的增值）；四、 速度制勝法則：時(shí)間就是金錢(qián)、速度決定顧客的滿意度、速度決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；五

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模塊一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述模塊二、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析#61548; 總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析#61548; 行業(yè)環(huán)境動(dòng)態(tài)分析#61548; 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析模塊三、家電產(chǎn)業(yè)分析工具應(yīng)用#61548; 行業(yè)集中度分析#61548; 三四規(guī)則#61548; 五力分析模型#61548; 結(jié)構(gòu)行為業(yè)績(jī)模型（SCP）#61548; 家電行業(yè)的3C分析模型的應(yīng)用家電行業(yè)價(jià)值鏈分析#61548; 公司價(jià)值鏈模型#61548; 家電行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析#61548; 家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析#61548; 企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)分析模塊四、企業(yè)內(nèi)部資源分析#61548; 關(guān)鍵因素優(yōu)化分析#61548; 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析#61548

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