一、市場消費發(fā)生的變化與營銷創(chuàng)新 1、消費者結構發(fā)生變化——從二元市場到多元市場 2、消費走勢發(fā)生變化，呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結果 3、消費品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面 4、營銷創(chuàng)新成為品牌市場競爭力建設的關鍵 二、企業(yè)關心什么？要做什么？ 1、國內競爭格局對廠家的四大挑戰(zhàn) 2、廠家先應該如何去做？ ⑴提供“五好”產品 ⑵對渠道進行有效的支持 ⑶與渠道建立可持續(xù)成長的共贏關系 三、面對市場的變化，經銷商應該如何做？ 1、經銷商應具備的四大關系建設 ⑴經銷商與廠家關系的演變過程 ⑵經銷商與KA的關系 ⑶經銷商與二級商的關系（深度分銷的關鍵） ⑷經銷商與店面的關系 2、如何加強經銷商的

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課程大綱： 　　一、中國整體市場發(fā)展趨勢研判 　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷 　　（二）關于市場消費者結構變化的判斷 　?。ㄈ╆P于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷 　　（四）關于商業(yè)價值變化的判斷 　?。ㄎ澹╆P于技術的無邊界滲透對產品形態(tài)影響的判斷 　　二、為什么要進行戰(zhàn)略導向的營銷變革管理？ 　?。ㄒ唬I銷變革要從市場創(chuàng)新開始 　　（二）營銷變革要適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要 　?。ㄈI銷變革要遵循企業(yè)戰(zhàn)略的路徑選擇 　　（四）營銷變革管理要聚焦營銷體系能力建設 　?。ㄎ澹I銷變革管理要處理四個關鍵要素的平衡 　　三、中國市場渠道變革的應對策略 　?。ㄒ唬A的應對策略 　?。ǘh域市場

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課程大綱： 　　一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 　　（一）已變化了的市場營銷環(huán)境 　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期 　　3、“速度經濟”引發(fā)速度競爭 　　4、網絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 　　5、新“消費者主義”時代的到來 　　6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢 　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 　　8、體驗消費時代的營銷 　　9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式 　　10、信用危機，為企業(yè)帶來機會與挑戰(zhàn) 　　（二）機遇與創(chuàng)新 　　1、將面臨全方位升級的中國企業(yè) 　　2、面對中國市場的企業(yè)營銷變革的趨勢 　　二、區(qū)域營銷商的成長核心

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課程大綱：章：轉型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境中國市場未來大變革四部曲21世紀市場營銷的競爭法則與變革大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響“速度經濟”引發(fā)速度競爭與國際企業(yè)的本土化競爭“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費者主義”時代的到來呼喚“誠信”經濟泛服務化的營銷趨勢渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營銷體驗消費時代的營銷網絡時代的營銷模式創(chuàng)新“新營銷”第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素核心客戶品牌傳播終端網絡客戶顧問第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則目標集中與攻擊

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課程大綱： 　　節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷 　　1、關于市場環(huán)境變化的判斷 　　2、關于市場消費者結構變化的判斷 　　3、關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷 　　4、關于商業(yè)價值變化的判斷 　　5、關于技術的無邊界滲透對產品形態(tài)影響的判斷 　　第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇 　　1、營銷策略的價值 　　2、渠道中產品策略分析與選擇 　　3、渠道中價格策略分析與選擇 　　4、渠道中促銷策略分析與選擇 　　第三節(jié)：渠道機會發(fā)現(xiàn)與渠道設計 　　1、什么是渠道機會 　　2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機會 　　3、渠道機會的營銷價值評估 　　4、優(yōu)的區(qū)域渠道設計原則 　　5、渠道設計的方法與路徑 　　6、渠道建設的價

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章：為什么定位如此重要？——忽視市場定位與產品定位所產生的問題——什么是市場定位與產品定位——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例：方正智能語音產品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場定位及其對產品定位的影響？——市場定位中的“三”法則——正確估計市場的需求——如何進行市場細分——競爭對手的分析方法——如何選擇目標市場案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇第三章：競爭策略的選擇——競爭策略與市場定位的匹配——講師型企業(yè)的競爭策略——通才型企業(yè)的競爭策略案例：格蘭仕的競爭策略第四章：產品定位及組合——產品定位與品牌策略——產品生命周期分析——產品盈利率分析——產品組合工具（波士頓矩陣法）

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