銷售團隊管理實戰(zhàn)技能

　　講 銷售團隊管理概述　　1、什么是團隊　　故事：西游團隊是個好團隊　　2、為什么我們需要團隊　　故事：劉邦的成功秘訣　　3、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標的藝術(shù)　　4、團隊管理者的三個角色　　案例分析：我該怎么辦？　　5、銷售團隊管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊伍　　第二講 目標與計劃管理　　案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃　　1、 PDCA工具　　2、 目標設(shè)定的SMART原則　　案例：四拍領(lǐng)導(dǎo)　　3、 銷售指標分解的四種方法　　歷史數(shù)據(jù)增長法、需求分析法、項目分析法、客戶分析法　　4、客戶劃分與區(qū)域設(shè)定　　第三講 銷售過程管理　　故事：冒頓單于鳴鏑箭弒父　　1、大客戶的銷售漏斗管理工具

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民企經(jīng)理人管理能力提升之“道德經(jīng)”

　　部分 本土民企經(jīng)理人管理水平分析（2小時）　　1、 中國民企管理狀況　　2、 民企發(fā)展瓶頸與管理挑戰(zhàn)　　3、 民企“職業(yè)化”誤區(qū)　　4、 民企經(jīng)理人管理實踐7大難題　　第二部分 民企管理者之“道”——管理思維（4小時）　　1、 一般管理理論與民企管理對比研究　　2、 民企經(jīng)理人與企業(yè)家的關(guān)系類型與策略處理　　3、 民企管理者則應(yīng)具備的5種管理哲學(xué)　　4、 民企企業(yè)家如何突破管理的瓶頸　　5、 民企去“家族化”的八個關(guān)鍵要求　　6、 如何建立民企管理的“三大紀律、八項注意”　　第三部分 民企管理者之“德”——職業(yè)素養(yǎng)（3小時）　　1、 組織使命和價值觀　　2、 優(yōu)秀管理者的品質(zhì)修養(yǎng)　　3、

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卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

　　□領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)和認知　　什么是領(lǐng)導(dǎo)　　領(lǐng)導(dǎo)比我們所理解的更復(fù)雜　　BASS對領(lǐng)導(dǎo)的定義　　關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)是否與管理等同”的爭論　　關(guān)于管理作用的定義　　新時代對領(lǐng)導(dǎo)的定義　　□成為卓越領(lǐng)導(dǎo)人的條件　　領(lǐng)導(dǎo)與性格分析　　領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的特質(zhì)分析　　領(lǐng)導(dǎo)的行為分析　　幾種有關(guān)“領(lǐng)導(dǎo)”的觀點的討論　　“領(lǐng)導(dǎo)是天生的，而不是培養(yǎng)的”　　“時勢造英雄，不是英雄造時勢”　　□領(lǐng)導(dǎo)理論的演變及其應(yīng)用　　特質(zhì)論及領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造　　　　　　行為論及其應(yīng)用　　情景式領(lǐng)導(dǎo)及其應(yīng)用　　　　　　　權(quán)力與影響理論及其應(yīng)用　　權(quán)變論的各項說法　　　　　　　　新時代下對于領(lǐng)導(dǎo)理論的詮釋　　自我領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的測定與分析　　□領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的實際

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幸福心理：管理者的自我管理

　　一、探討幸福　　 為什么要幸?！　?關(guān)注生活的積極面　　 幸福的四個目標　　 發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮你的優(yōu)勢　　 你相信、確信的東西會自我實現(xiàn)　　二、什么是悲觀，什么是樂觀　　 悲觀者與樂觀者的畫像　　 想法決定悲喜人生　　 樂觀奠定成功的事業(yè)　　 樂觀的身體不生病　　 樂活人生的ABC　　三、如何與壞情緒相處　　 征服挫折　　 熊熊燃燒的憤怒　　 日夜煎熬的焦慮　　 黑暗無力的抑郁　　 維護自尊　　四、改變——認知、情感、行為的互動　　 不同的認知產(chǎn)生不同的情感　　 改變自我的五項原則　　 改變自我的實用技巧　　 內(nèi)在的認知影響外在的行為　　 外在的行動也可以改變內(nèi)在的認知　　五、設(shè)定目標：原理與方

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