李禹成老師的內(nèi)訓課程
銷售就是說服的過程，本課程最大的價值在于，讓你掌握說服的邏輯。結(jié)合你的實際情況，告訴你每句話應該怎么說。最后把你的思想放進客戶的腦袋，把客戶的錢放進你的口袋。行為的四大循環(huán)銷售是用問的而不是用說的開放式問題封閉式問題掌握了發(fā)問技巧，客戶說的會非常多，但同時他會夸獎你的口才比較好。推銷的四大步驟uuml; 吸引注意uuml; 引起興趣uuml; 證明有效uuml; 暗示成交如何建立信賴的客戶關系如何使用顧客見證如何找問題切入點uuml; 問題是需求的本身uuml; 顧客是基于問題而不是基于需求才做出決定uuml; 問題愈大，需求就愈高，顧客愿意支付的價格就愈高uuml; 人不解決小問題，人只解決