“鐵三角”營銷團隊建設與運作【課程說明】隨著“以信息化帶動工業(yè)化”國家信息化戰(zhàn)略的實施以及“轉變經濟發(fā)展方式和調整經濟結構”成為“十二五”規(guī)劃的主線，政企客戶信息化應用需求日益增長，并呈現政企需求個性化、多樣化以及由單一通信需求向ICT綜合信息需求轉變的趨勢，提升集團客戶經理行業(yè)解決方案合作營銷能力是增強集團客戶ICT綜合解決能力的有效保障。?【課程時長】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】（一）“鐵三角”營銷團隊成員的職業(yè)素養(yǎng)要求?1、?客戶期待面對什么樣的營銷人員?2、?構建“鐵三角”團隊的基石：普通營銷人員個人品牌建設要點?3、?構建富有凝聚力戰(zhàn)斗團隊的基礎：營銷

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“小CEO（支局長）卓越能力提升”訓練營【課程說明】面臨產業(yè)融合轉型的巨大挑戰(zhàn)，為了適應移動互聯網發(fā)展形勢，進一步深化企業(yè)戰(zhàn)略轉型并加快企業(yè)發(fā)展，電信提出了“一去二化新三者”的深化轉型戰(zhàn)略。劃小經營單元是適應這一轉型戰(zhàn)略、深化渠道管理與營銷能力的重要措施之一。而作為劃小經營單元的管理者，必須要樹立承包經營意識，懂得團隊管理、營銷管理、任務分解與執(zhí)行的能力才能有效經營好自己承擔的經營單元體?！菊n程時長】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】模塊一：小CEO市場經營分析能力提升（市場分析篇）一、現狀分析——區(qū)域市場經營現狀（畫地圖）如何進行承包單元區(qū)域市場競爭分析？如何進行承

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《渠道精英綜合能力提升》訓練營【課程說明】前言：渠道經理作為運營商發(fā)展代理渠道的中堅力量，對運營商的長遠發(fā)展具有至關重要的作用，同時渠道經理作為與代理商的溝通窗口，代表著運營商的整體形象，因此，與代理商如何做好溝通是渠道經理任務中的重中之重。通過培訓，使支局長、渠道經理掌握渠道溝通的方式與方法，提高渠道拓展的成效；提高支局長、渠道經理對合作廳、專營廳以及代理店的營銷與服務指導能力提高支局長、渠道經理對合作廳、專營廳以及代理店的管控執(zhí)行能力提升支局長、渠道經理的素質，包括具備良好的心態(tài)、時間管理技巧以及跟渠道成員等伙伴關系的溝通技巧【課程時長】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n

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《網格精英實戰(zhàn)技能提升》訓練營【課程說明】解決網格經理認識的問題：如何針對競爭對手的優(yōu)勢，市場上的打壓和策反培養(yǎng)區(qū)域營銷的意識和心態(tài)；解決客戶層次細分的難題：掌握沒有標準化，只有個別化的片區(qū)客戶層次細分持巧；解決網格經理營銷技能儲備不足的問題：提升網格經理的營銷技巧，培養(yǎng)網格經理內生式的銷售素質；解決網格片區(qū)業(yè)績管理的難題：幫助網格經理有效地管理網點的主動營銷，督導和保證渠道的綜合營銷業(yè)績。切切實實地解決電信運營商所在區(qū)域中網格市場管理的問題，提升網格經理的營銷技巧和網格業(yè)績管理技能。【課程時長】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】一、全業(yè)務運營與移動產品知識全業(yè)務運營

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