《品牌管理系統(tǒng)課程》

部分品牌概述一、什么是品牌1．品牌的內(nèi)涵2．品牌相關(guān)概念的界定與區(qū)分3．品牌為什么重要4．品牌化給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)5．案例討論（奢侈品品牌——LV品牌之旅）第二部分品牌規(guī)劃一、品牌識(shí)別1．品牌識(shí)別的內(nèi)涵2．品牌識(shí)別模型3．案例討論（BP石油集團(tuán)品牌案例）二、品牌定位1．品牌定位理論2．品牌定位指導(dǎo)原則3．品牌核心價(jià)值4．品牌定位方法5．品牌重新定位6．案例討論（王老吉經(jīng)典品牌案例：從1億到170億）第三部分品牌傳播與營(yíng)銷一、品牌體驗(yàn)1．體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來2．體驗(yàn)營(yíng)銷與品牌體驗(yàn)3．品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)4．案例討論（全民皆學(xué)“海底撈”—品牌案例詳解）二、整合品牌傳播1．媒體新環(huán)境2．整合品牌傳播理論3．品

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銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、高效溝通的基本認(rèn)知1、什么是團(tuán)隊(duì)2、什么是溝通3、溝通的作用4、自我測(cè)試：溝通能力的測(cè)試二、溝通的技巧1、溝通的前提2、溝通的重要原則3、溝通的要素4、溝通的步驟5、溝通的技巧6、與不同類型的人的溝通藝術(shù)7、有效溝通的案例三、溝通的環(huán)境和注意事項(xiàng)l 1、溝通環(huán)境的概念l 2、語(yǔ)境對(duì)語(yǔ)言溝通的影響3、溝通中的平衡關(guān)系理論l 4、情感溝通四、溝通與談判技巧1、表達(dá)的三個(gè)層次2、溝通談判的技巧3、優(yōu)勢(shì)談判概述4、談判策略和原則五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升1、影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升和穩(wěn)定的因素分析2、團(tuán)隊(duì)管理的理念3、團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造4、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)提升六、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的

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營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)練大綱

一、營(yíng)銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營(yíng)銷階段2、推銷營(yíng)銷階段3、市場(chǎng)營(yíng)銷階段4、社會(huì)營(yíng)銷階段5、生態(tài)營(yíng)銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）二、營(yíng)銷本質(zhì)理解1.營(yíng)銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢(shì)2.中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展與變化趨勢(shì)3.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心要素　2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場(chǎng)定位理論及應(yīng)用4、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略工具及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用1、安索夫矩陣2、波士頓矩陣3、通用電氣矩陣4、邁克波特行業(yè)結(jié)構(gòu)模型五、營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品策略解析2、價(jià)格策略解析3、渠道策略解析4、促銷競(jìng)爭(zhēng)策略解析六、企業(yè)8種營(yíng)銷戰(zhàn)略模式解析1、領(lǐng)跑型戰(zhàn)略模式2、跟隨型戰(zhàn)略模式3、服務(wù)型戰(zhàn)略模

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式訓(xùn)練大綱

一、商業(yè)模式的力量1.商業(yè)模式對(duì)中國(guó)企業(yè)的顛覆性影響2.中國(guó)企業(yè)面對(duì)的轉(zhuǎn)型困局3.沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，中國(guó)企業(yè)就沒有前途二、商業(yè)模式核心內(nèi)涵1.商業(yè)模式的內(nèi)涵與科學(xué)定義2.商業(yè)模式的四大核心要素3.中國(guó)企業(yè)理解商業(yè)模式的四大誤區(qū)4.傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？三、商業(yè)模式當(dāng)前時(shí)代的特征1．商業(yè)模式的核心：共贏2．企業(yè)利潤(rùn)更快速聚集3．跨界經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯4．大眾市場(chǎng)被分眾市場(chǎng)取代5．標(biāo)準(zhǔn)作用更加突出6．互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不斷深入結(jié)合四、商業(yè)模式戰(zhàn)略解析1．從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)涵2．垂直價(jià)值鏈之上游：Hold住頁(yè)巖氣、光伏、可燃冰！3．垂直價(jià)值鏈之中游：從利樂、戴爾、Z

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互聯(lián)網(wǎng)

1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)面臨的都是高感知用戶，如何提升企業(yè)品牌感知力品牌傳播畫面感品牌人格化鮮明的品牌態(tài)度2.如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造超級(jí)單品？/如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造爆品？3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌定位 4.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)邏輯5.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何傳播 6.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌營(yíng)銷模式案例深度剖析 7.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全解決方案8.社會(huì)營(yíng)銷新思路如何運(yùn)用社會(huì)化媒體工具如何理解社群思維社會(huì)化營(yíng)銷傳播模型9.社會(huì)化營(yíng)銷打法借勢(shì)營(yíng)銷病毒營(yíng)銷圈層營(yíng)銷10、社會(huì)化營(yíng)銷全解決方案...

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品牌戰(zhàn)略管理

部分品牌基礎(chǔ) 一、什么是品牌 1．品牌的內(nèi)涵2．品牌相關(guān)概念的界定與區(qū)分3．品牌為什么重要4．品牌化給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)5．案例分析討論（奢侈品品牌——LV品牌之旅） 二、品牌的價(jià)值 1.為什么需要品牌營(yíng)銷？做品牌還是做銷量？2.品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的價(jià)值3.強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么？4.品牌價(jià)值主題5.品牌理念：品牌創(chuàng)建、品牌建設(shè)、品牌塑造、品牌打造、品牌化、品牌開發(fā)第二部分品牌溝通 一、品牌識(shí)別 1．品牌識(shí)別的內(nèi)涵2．品牌識(shí)別模型3．案例分析討論（BP石油集團(tuán)品牌案例）二、品牌定位 1．品牌定位理論2．品牌定位指導(dǎo)原則3．品牌核心價(jià)值4．品牌定位方法5．品牌重新定

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