鄒國華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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鄒國華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
產(chǎn)品創(chuàng)新與新產(chǎn)品推廣策略課程背景:公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留5分鐘為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場(chǎng)上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何從市場(chǎng)中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，如何進(jìn)行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長效益？如何在市場(chǎng)中，挖掘商機(jī)，找到企業(yè)增長的新的增長點(diǎn)？課程收益:(企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因(掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競爭力(學(xué)習(xí)完之
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打造極致服務(wù)體驗(yàn) 增強(qiáng)客戶粘性 課程背景:在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，伴隨著消費(fèi)者中心時(shí)代的來臨，服務(wù)已經(jīng)不再是局限于服務(wù)業(yè)了，它已經(jīng)成為各行各業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵所在。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)競爭的加劇和顧客角色的根本轉(zhuǎn)變，作為企業(yè)，服務(wù)是企業(yè)的成本中心，還是利潤中心？為什么說企業(yè)的利潤將來主要來源于服務(wù)？如何將服務(wù)的無形化，通過有形展示，增強(qiáng)顧客的信心和忠誠度？如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,從服務(wù)層面,打造企業(yè)的核心競爭力課程收益:?讓學(xué)員掌握服務(wù)營銷理念，了解服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性。?讓學(xué)員掌握服務(wù)的有形展示的方法，掌握服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分方法，更好服務(wù)于目標(biāo)客戶。?讓學(xué)員了解完整服務(wù)產(chǎn)品的概念，明確從完整產(chǎn)品的
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客戶分類體系搭建與客戶分級(jí)管理應(yīng)用課程背景：隨著市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關(guān)系。對(duì)于老企業(yè)來說，花大量資源和代價(jià)去爭搶新客戶，將重心放在不斷開發(fā)新客戶上？還是重視客戶關(guān)系的管理？為什么開發(fā)出來的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是“好客戶”？如何選擇客戶？在當(dāng)下，客戶受外界誘惑越來越多的情況下，如何加強(qiáng)客戶的忠誠度？如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如何打開市場(chǎng)？企業(yè)如何將有限的資金，用于優(yōu)質(zhì)客戶的支持上？如何培養(yǎng)和管理客戶的信用，
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客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷課程背景:隨著市場(chǎng)競爭的劇，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利，必須依賴客戶，要想保持競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須重視客戶關(guān)系。為什么有的企業(yè)員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術(shù)型企業(yè)，往往只是站在技術(shù)的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作的關(guān)系？為什么企業(yè)有好的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上營銷很一般？在市場(chǎng)競爭劇烈的現(xiàn)在環(huán)境下,營銷人員如何發(fā)現(xiàn)客戶營銷人員如何做客戶拜訪準(zhǔn)備工作？如何達(dá)成營銷業(yè)務(wù)的最后“臨門一腳”----成交？面對(duì)同行的競爭,如何培養(yǎng)客戶的
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品牌定位與策劃課程背景:這是一個(gè)品牌的時(shí)代。 沒有品牌，你和你的企業(yè)將一文不值。 經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)代，企業(yè)最寶貴的是市場(chǎng)和品牌，而不是工廠和設(shè)備。沒有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤，近百萬人的富士康大陸工廠賺的錢不如一部蘋果手機(jī).沒有自己的品牌，就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商或者供應(yīng)商言聽計(jì)從，缺乏在商業(yè)合作中的話語權(quán)。 的客戶。沒有自己的品牌，就只能停留在供應(yīng)鏈的最低端，用最初級(jí)原始的方式獲取價(jià)值。 只有品牌的塑造傳播，才能從根本上解決問題。 只有完整清晰的《品牌定位與策劃》，才能從系統(tǒng)上保障企業(yè)未來。
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《企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》【課程背景】為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點(diǎn)金額沒關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如何打開市場(chǎng)？怎樣迅速提高應(yīng)收帳款回收率？怎樣有效地催收拖欠帳款，減少呆帳、壞帳損失？本課程基于以上問題的解決，為企業(yè)銷售部門，財(cái)務(wù)部門從流程的設(shè)計(jì)管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,