《顧問式營銷》內(nèi)訓(xùn)

一，顧問式理財?shù)谋尘案拍钤谥袊岢龅姆ㄒ?guī)背景和市場背景二，資產(chǎn)配置的重要性資產(chǎn)配置的理論背景和實際運用三，資產(chǎn)配置的原則資產(chǎn)配置的重點在于風(fēng)險分散四，信任等式DavidMaister信任等式確認顧問式營銷重點五，團隊角色轉(zhuǎn)變從單一產(chǎn)品銷售到全解決方案銷售...

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客戶經(jīng)理自我管理

一，目標管理目標的分類目標的設(shè)定實現(xiàn)目標的途徑二，時間管理活動量管理時間管理的重要性如何做好時間管理如何做好活動量管理三，客戶分層管理進行層次和細分的劃分評估這個（現(xiàn)有盤子）組合的風(fēng)險和機會制定相應(yīng)策略進行優(yōu)先等級排序...

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團隊溝通力提升

不同的團隊管理類型不同團隊管理的性格類型以及管理技巧不同時期團隊的管理技巧團體與團隊，團隊組成期到表現(xiàn)期的不同特點和管理技巧了解的工具運用DISC進行不同類型溝通技巧分析團隊溝通技巧討論及演練學(xué)員實際案例討論及溝通演練評析...

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現(xiàn)代中國高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移--家族傳承

中國高凈值家族現(xiàn)狀一代創(chuàng)富--守富的狀態(tài)二代對于財富的認知一二代資產(chǎn)轉(zhuǎn)移（家族傳承）的現(xiàn)狀家族傳承家族傳承成為現(xiàn)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的重要表現(xiàn)形式之一“海外信托”為高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和保全的重要手段家族傳承中保全資產(chǎn)的有效稅務(wù)規(guī)劃移民amp;留學(xué)移民成為現(xiàn)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的重要表現(xiàn)形式之一主要移民國家的移民及留學(xué)政策外匯市場中主要移民國家的外幣詳析移民中的財務(wù)保全的稅務(wù)規(guī)劃...

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銷售及服務(wù)技巧

機會如何找到客戶？如何定位“目標客戶”如何激發(fā)客戶進一步了解的興趣需求只有了解真正需求才能發(fā)展長期關(guān)系需求可以分為哪些種類？什么方式挖掘真正的需求挖掘需求時有什么樣的技巧滿足如何滿足？---給客戶需求的解決方案給解決方案時應(yīng)該提及什么？你的方案如何能夠打動客戶？確認確認我們對方案的理解是一致的確認是否有反對問題？解決反對問題達成合作加強“跟進”做這一步的原因可能是什么？做這一步的目的是什么？這一步該如何做，做些什么？角色演練使用實際案例進行角色演練技巧點評和反饋進行固化演練...

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財富客戶分類分層及銷售策略

部分：財富客戶的市場層級（1小時）Oslash;市場分層及各層級特點l大眾客戶及其特點l財富客戶及其特點l高凈值客戶及特點Oslash;財富客戶層級的定位技巧l以貌取人？l定位獲客技巧第二部分：細分財富客戶類型及需求（3小時）Oslash;財富客戶類型l企業(yè)主l高管l高級白領(lǐng)l富裕退休人群l富裕太太Oslash;財富客戶需求解析l顯性需求和潛在需求（如：企業(yè)客戶的需求真的是融資需求嗎？）l短期需求和長期需求Oslash;實際案例分享及分析第三部分：挖掘需求及成交技巧Oslash;提問的技巧l開放式問題和封閉式問題提問法是否真的有效？l挖掘需求只能用提問達成嗎？Oslash;傾聽的技巧l如何設(shè)定

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