崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷服務(wù) 電話銷售 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
崔學(xué)良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)： 本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門(mén)店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》兩本書(shū)中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，重點(diǎn)是以提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能。 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵步驟 ← 掌握終端銷售的應(yīng)對(duì)技巧 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵流程 ← 提高終端的銷售業(yè)績(jī)能力培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)
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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色： 解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)： ← 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì) ← 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷的關(guān)系 ← 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法 ← 掌握博弈促銷的實(shí)際應(yīng)用技巧培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、
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部分家居建材顧問(wèn)式銷售技能提升一、顧問(wèn)式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)§拜訪準(zhǔn)備與資料準(zhǔn)備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡(jiǎn)述四、顧問(wèn)式銷售的話術(shù)設(shè)計(jì)§客戶頭痛的話術(shù)設(shè)計(jì)：疑問(wèn)法、提問(wèn)法、暗示法§客戶價(jià)值的排他性話術(shù)實(shí)施：選擇提示、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設(shè)
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部分成功沒(méi)有教科書(shū)（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開(kāi)始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問(wèn)式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來(lái)§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢(shì)（梳理部分）導(dǎo)入部分讓學(xué)員了解家居建材行業(yè)的特征以及銷售的趨勢(shì)，在開(kāi)展終端銷售之前，掌握提升終端銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的方法。一、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費(fèi)者的特征分析：周期長(zhǎng)、決策緩
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部分家居建材顧問(wèn)式銷售技能提升一、顧問(wèn)式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)§拜訪準(zhǔn)備與資料準(zhǔn)備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡(jiǎn)述四、顧問(wèn)式銷售的話術(shù)設(shè)計(jì)§客戶頭痛的話術(shù)設(shè)計(jì)：疑問(wèn)法、提問(wèn)法、暗示法§客戶價(jià)值的排他性話術(shù)實(shí)施：選擇提示、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設(shè)
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征二、高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素§博弈促銷與粘度營(yíng)銷在銷售中的實(shí)踐和應(yīng)用第二部分高端家居建材銷售的通路拓展與綜合技能一、傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化§傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：新終端的運(yùn)作方式§終端資源的配置和優(yōu)化：門(mén)店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、關(guān)鍵客戶§如何大程度